為積極應對嚴峻的市場(chǎng)形勢，潞安化工集團古城煤礦制定出臺了《古城煤礦應對市場(chǎng)變化保障措施》，采取大數據分析、合理配采、強化煤質(zhì)、科學(xué)發(fā)運等一系列舉措，不斷調整優(yōu)化銷(xiāo)售模式，全力突破銷(xiāo)售環(huán)節瓶頸。

該礦全面梳理銷(xiāo)售管理制度，成立精益銷(xiāo)售專(zhuān)班，制定《精益銷(xiāo)售內部管理辦法》，合理組織主、副產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間，完善用戶(hù)準入、發(fā)煤通知單審批、開(kāi)票結算、貨款回收等銷(xiāo)售流程；及時(shí)分析研判市場(chǎng)變化，實(shí)時(shí)掌握并反饋掛網(wǎng)競拍情況、產(chǎn)銷(xiāo)存情況及煤質(zhì)變化對生產(chǎn)銷(xiāo)售的影響，由分管領(lǐng)導牽頭各部室，每天組織專(zhuān)項協(xié)調研判會(huì )議，協(xié)調解決影響生產(chǎn)銷(xiāo)售的各類(lèi)問(wèn)題；積極動(dòng)態(tài)調整產(chǎn)品結構，平衡各品種煤比例、市場(chǎng)與價(jià)格的關(guān)系，并采用少量多次、小標段多標段的方式掛網(wǎng)，最大限度保障銷(xiāo)售；實(shí)施全面預算管理，按月編制銷(xiāo)售計劃，根據月度產(chǎn)銷(xiāo)任務(wù)完成情況，制定專(zhuān)項激勵政策，對專(zhuān)班成員的工作成效實(shí)行“周獎罰、月考核”兌現管理。

該礦加大溝通走訪(fǎng)力度，靠服務(wù)促銷(xiāo)售。為發(fā)揮品牌效應，該礦乘著(zhù)大數據物聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，在原有地銷(xiāo)筒倉快裝系統和鐵路外運線(xiàn)開(kāi)通的加持外，創(chuàng )建公鐵融合的銷(xiāo)售IMS體系，極大程度地將產(chǎn)品、人力、物力融合在一起，集中調配銷(xiāo)售資源，將公路、鐵路銷(xiāo)售運力發(fā)揮到極致，實(shí)現公路銷(xiāo)售單班銷(xiāo)量1.5萬(wàn)噸，單車(chē)裝載時(shí)間最快僅需30余秒。古城煤遍布10省230余家企業(yè)，涉足冶金、化工、電力、煤炭洗選加工、水泥制造等多個(gè)行業(yè)。

為及時(shí)解決客戶(hù)反應的有關(guān)煤質(zhì)問(wèn)題，該礦指導礦廠(chǎng)生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的高質(zhì)量產(chǎn)品，煤質(zhì)科加大煤質(zhì)抽檢力度，安排專(zhuān)人對長(cháng)協(xié)、重點(diǎn)客戶(hù)貨品采樣、檢測，跟蹤、落實(shí)化驗煤質(zhì)情況。

鑒于目前噴吹煤市場(chǎng)與混煤市場(chǎng)情況，該礦選煤廠(chǎng)實(shí)行動(dòng)靜態(tài)精準檢修模式，將噴吹煤日產(chǎn)量提升至8000噸。同時(shí)，調度室嚴格管控綜采工作面刀煤產(chǎn)量和洗煤廠(chǎng)洗選環(huán)節，保證混煤熱量，爭取長(cháng)期鎖定客戶(hù)。裝車(chē)隊加強與長(cháng)北聯(lián)辦溝通，申請增加火車(chē)列數，增派人員駐鐵運公司關(guān)注火車(chē)來(lái)車(chē)情況，保證2日5列噴吹煤的裝車(chē)能力。

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