?

太行潤滑油公司自成立以來(lái)，直面復雜多變的市場(chǎng)挑戰，大膽創(chuàng )新、銳意進(jìn)取，科學(xué)構建具有太行特色的精益管理體系。2020年該公司更是以盈利為中心，堅持問(wèn)題導向、競爭導向和效益導向，持續強化經(jīng)營(yíng)意識，不斷完善體系建設，向改革要成果，向經(jīng)營(yíng)要利潤，向管理要效益，用實(shí)際行動(dòng)踐行“算賬文化”，用“真金白銀”映證算賬理念，在激烈的市場(chǎng)角逐中實(shí)現了新突破、取得了新實(shí)績(jì)。近日，集團新聞中心“新春走基層”采訪(fǎng)組走進(jìn)太行潤滑油公司，通過(guò)了解該公司的算賬思維、算賬機制、算賬模式和算賬文化，來(lái)看看他們是如何算好一本經(jīng)濟效益賬。

貫徹算賬思維  打造管控方案

趙雙全是太行潤滑油公司企管部部長(cháng)，提起“算賬”，他最為清楚。面對記者的采訪(fǎng)，趙雙全拿出太行潤滑油公司自行制定下發(fā)的《全要素成本管控體系運行實(shí)施方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《實(shí)施方案》）介紹起來(lái)。

“方案的指導思想是，緊緊圍繞‘成本最優(yōu)化、效益最大化’的總體經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立‘管業(yè)務(wù)必須管經(jīng)營(yíng)、精打細算過(guò)緊日子’的思想，突出以成本效益為核心，全面加強成本管控力度。通過(guò)明確責任主體，落實(shí)責任指標，實(shí)現層次管理，嚴格獎懲兌現的管理辦法，進(jìn)一步夯實(shí)成本基礎，降低成本費用，完善管控體系，建立長(cháng)效機制，確保公司各項經(jīng)營(yíng)指標的高質(zhì)效完成?！壁w雙全告訴記者，太行潤滑油公司自成立以來(lái)，就面臨著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭，所以“算賬”理念始終貫穿著(zhù)企業(yè)的發(fā)展。為了使“算賬”工作更為精準和全面，太行潤滑油公司針對全要素成本管控，召開(kāi)專(zhuān)題討論會(huì )，對標集團經(jīng)營(yíng)指標與康普頓等業(yè)內知名公司在人均銷(xiāo)售額、生產(chǎn)人均工效、生產(chǎn)效率等方面的生產(chǎn)管理數據，編制了這套《實(shí)施方案》，將成本管控從簡(jiǎn)單的費用指標管理，延伸擴展到配方研發(fā)、原料采購和領(lǐng)用、調和灌裝、倉儲物流以及銷(xiāo)售、售后等影響成本的全過(guò)程，通過(guò)制定目標、編制措施，從各個(gè)環(huán)節貫徹了算賬思維，形成了切實(shí)可行的太行潤滑油公司降本增效整體解決方案。

目前，通過(guò)方案的有效實(shí)施，太行潤滑油公司已將人均銷(xiāo)售額指標較2020年提升了36.8%，將生產(chǎn)人均功效從1.24噸/人/天提升到2.8噸/人/天；并以項目制為載體，在研發(fā)、供應鏈、生產(chǎn)和銷(xiāo)售實(shí)現了獨立經(jīng)營(yíng)核算，整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)。

制定算賬機制 責任包干到組

在銷(xiāo)售中心打造17個(gè)項目組，在確保利潤的基礎上，將產(chǎn)品賣(mài)給各個(gè)項目組，實(shí)現自負盈虧。這是太行潤滑油公司創(chuàng )新機制體制，責任包干到組的一項重要舉措。

“項目組的利潤扣除營(yíng)銷(xiāo)費用就是銷(xiāo)售人員的提成，因此這就促使他們去干前算，算在公司的政策機制下項目組能實(shí)現多少利潤，需要開(kāi)拓多少客戶(hù)才能養活自己這個(gè)項目組；在干中算，算如何在滿(mǎn)足客戶(hù)的要求的同時(shí)還有利潤；在干后算，算項目組需要如何改進(jìn)才能賺取最大利潤?！壁w雙全介紹說(shuō)，通過(guò)這種機制激勵各項目組主動(dòng)去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，像公司太行e站、太行E行項目組，僅在一月份就簽約了43家門(mén)店，遠超去年一個(gè)季度的水平。

銷(xiāo)售環(huán)節的改革創(chuàng )新只是太行潤滑油公司實(shí)施項目制包干到組的一個(gè)縮影。該公司立足自身發(fā)展實(shí)際，建立起以項目制為載體的算賬機制，在銷(xiāo)售、生產(chǎn)、倉儲物流等部門(mén)均建立起內部市場(chǎng)結算機制，將項目組運行過(guò)程中的每一項費用支出均包干給項目組，最大限度激發(fā)項目組的自主性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。

“為了讓聽(tīng)到‘一線(xiàn)炮火聲音’的人帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的工作，該公司企管部制定了項目制運營(yíng)實(shí)施方案、經(jīng)營(yíng)臺賬模板，組織各項目組開(kāi)展專(zhuān)題培訓，熟悉內部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)內容、流程、注意事項，讓組織更靈活、工作更高效?！壁w雙全告訴記者，各項目組按要求記錄每天經(jīng)營(yíng)情況，核算運營(yíng)利潤，并通過(guò)構建平臺化管理體系，培養經(jīng)營(yíng)式人才，有效促進(jìn)了企業(yè)的效益化發(fā)展。

據統計，2020年，太行潤滑油公司自主銷(xiāo)售收入8938.11萬(wàn)元，與2019年同比增長(cháng)111.30%。在生產(chǎn)中心通過(guò)定員定崗、“5+2”工作制、項目組管理法，對調和班組和灌裝班組實(shí)行“產(chǎn)量包干”分配機制、對班組下放“三權”、按照產(chǎn)量計資、獨立進(jìn)行績(jì)效分配等，全年生產(chǎn)費用同比降低達23.96%。2021年，該公司將強化月末排名通報，進(jìn)一步建立起員工參與成本管控、參與算賬的機制，實(shí)現標準化、程序化、流程化。

構建算賬模式  實(shí)現薪酬驅動(dòng)

走進(jìn)太行潤滑油公司生產(chǎn)中心的生產(chǎn)車(chē)間，平日里機器轟鳴的廠(chǎng)房在春節期間略顯清靜。

“我們實(shí)施的是‘以銷(xiāo)定產(chǎn)’策略，春節期間由于供貨商都會(huì )提前備貨，所以現在我們生產(chǎn)任務(wù)并不緊張，只開(kāi)一條生產(chǎn)線(xiàn)就夠了，按需上崗，上班的工人也會(huì )相應減少，大家來(lái)一天就掙一天的錢(qián)”生產(chǎn)車(chē)間主任郝玉告訴記者，崗位緊張時(shí)，工作態(tài)度好、技術(shù)嫻熟的工人就會(huì )有競爭優(yōu)勢，形成良性機制，從而推動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)安全高效運轉。

“按需上崗，打破傳統出勤限制，實(shí)行柔性化用工，通過(guò)薪酬驅動(dòng)，達到人力資源優(yōu)化配置。針對市場(chǎng)產(chǎn)品緊急需求的產(chǎn)品，制定人員生產(chǎn)補充預案，推行了‘液態(tài)’化生產(chǎn)的應急機制，既節約了成本，又保證了市場(chǎng)供應”，趙雙全介紹說(shuō)。

由發(fā)工資變?yōu)樽约簰旯べY、掙績(jì)效，現在這已成為太行潤滑油公司的常態(tài)。該公司以項目制為載體，在銷(xiāo)售、生產(chǎn)、供應鏈開(kāi)展獨立經(jīng)營(yíng)運營(yíng)，對標市場(chǎng)，以盈利為導向，匹配薪酬，將算賬考核結果與工資收入嚴格掛鉤，逐步構建起驅動(dòng)式薪酬模式。通過(guò)獨立經(jīng)營(yíng)進(jìn)行創(chuàng )新改革，實(shí)現了創(chuàng )收多元化，推出不同層次、不同維度的銷(xiāo)售提成，項目組儲備金及兌現，全員計件工資制度，獨立經(jīng)營(yíng)體內部薪酬分配、公司戰略扶持政策等多項舉措，在保障職工正常生活的基礎上，充分推動(dòng)算賬模式的深化落實(shí)。

培育“算賬文化”  推進(jìn)降本增效

在太行潤滑油公司，記者發(fā)現，大屏幕上總是在滾動(dòng)播放上周公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標完成情況。駐足觀(guān)看的職工告訴記者，看似這些數據枯燥乏味，卻總能如細流汨汨滲透到大家的腦與心。

“除了信息通報，我們還在公司范圍內開(kāi)展征集降本增效合理化建議活動(dòng)。這些都是我們積極響應集團關(guān)于‘提高經(jīng)營(yíng)意識、轉變工作作風(fēng)、開(kāi)展算賬工作’相關(guān)要求和精神號召，努力營(yíng)造算賬氛圍，目的就是讓每一位職工了解‘算賬’，參與‘算賬’，讓每一位生產(chǎn)者都成為經(jīng)營(yíng)者，真正把賬算細、算實(shí)、算好”，趙雙全說(shuō)。

濃厚的算賬氛圍，為全員參與降本增效提供了有利條件。據了解，通過(guò)公司上下共同努力，太行潤滑油在降本增效方面成效顯著(zhù)。在配方優(yōu)化降本方面，通過(guò)多配方策略以及國產(chǎn)添加劑替代，CTL汽機油和愚公系列柴機油分別降本51元/噸和308元/噸；包裝物降本方面，通過(guò)資源互換、與生產(chǎn)商簽訂戰略協(xié)議，金屬桶采購價(jià)格較市場(chǎng)價(jià)格低15.8%；創(chuàng )新機制降本方面，結合公司以銷(xiāo)定產(chǎn)的原則，開(kāi)展人工效能定額，在生產(chǎn)系統開(kāi)展“5+2”工作制，延伸職工計件核算，1月份潤滑油車(chē)間節約人工126個(gè)；降低損耗降本方面，通過(guò)人工刮桶，降低掛壁損耗，每桶添加劑節約成本約30元。

進(jìn)入新時(shí)期，結合當前工作，太行潤滑油公司將繼續深入開(kāi)展降本增效，把降本工作做實(shí)、把算賬工作做細，把精益管理做透，通過(guò)對標找差距，制定各部門(mén)、各項目組的經(jīng)營(yíng)效益日報表，將算賬工作向縱深推進(jìn)，爭做人人都是利潤源、人人都是經(jīng)營(yíng)者。在潤滑油生產(chǎn)管理對標方面，將升級生產(chǎn)設備、調整生產(chǎn)工藝、創(chuàng )新管理機制，在品牌營(yíng)銷(xiāo)管理對標方面，將依托CTL資源，推動(dòng)資源OEM就地轉化，增加公司產(chǎn)能，提升人工工效和銷(xiāo)售收入。

百舸爭流，破浪者領(lǐng)航；千帆共進(jìn)，奮勇者當先。立足新起點(diǎn)、再踏新征程，太行潤滑油公司將在整體上建立算賬經(jīng)營(yíng)體系，完善公司內部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機制，全力促進(jìn)算賬文化落地生根，推進(jìn)精益管理做實(shí)做細，凝聚每一個(gè)太行人貫徹“算賬文化”的涓涓細流，匯入助力集團這艘巨輪揚帆遠航的濤濤江海，共同為國企改革、省域發(fā)展貢獻力量。

（文/圖 高勇 苗超超 衛良良 任榕）

責任編輯：郝佳麗