今年是國有企業(yè)深化改革關(guān)鍵年，是煤炭行業(yè)脫困轉型攻堅年。按照集團深化改革部署，余吾煤業(yè)公司以問(wèn)題為導向，沉下心來(lái)，全面發(fā)力、重點(diǎn)突破，用鐵的決心、硬的舉措、實(shí)的作風(fēng)，抓管理、補短板、降成本、抓銷(xiāo)售，為全年任務(wù)目標的實(shí)現交上了一份滿(mǎn)意的答卷。

 

向“關(guān)鍵少數”亮劍

　　“市場(chǎng)經(jīng)濟寒潮中，不進(jìn)則退、慢進(jìn)也是退，各級管理人員必須解放思想，擔當作為，不換思想就換位子?！痹缯{會(huì )上，余吾煤業(yè)公司總經(jīng)理這一句擲地有聲的話(huà)語(yǔ)，堅定了鐵腕改革的決心。

　　為切實(shí)轉變作風(fēng)、提高工作執行力，該公司將改革的靶心對準了“關(guān)鍵少數”，在破與立中打造發(fā)展引擎。在提升干部能力、提振干部精氣神上動(dòng)真格，有力將考核的“指揮棒”舞起來(lái)，大到生產(chǎn)事故，小到員工“三違”，領(lǐng)導干部連帶考核，在剛性考核中強化領(lǐng)導干部的責任心和擔當意識。打破“論資排輩”用人模式，6月初破格選拔12名業(yè)務(wù)精、有擔當、懂管理的人員加入管理隊伍，其中5名為80后青年，有力地向廣大干部職工傳遞了出“有為才有位，有位要有為”的用人導向。同時(shí)，對機構進(jìn)行“消腫提效”，將管理層級進(jìn)一步理順，并對政工、行政等部門(mén)進(jìn)行管理層與執行層拆解分離，通過(guò)理順機制、強化職能，管理架構更順，領(lǐng)導干部的職責定位更準了。

　　“現在管理越來(lái)越嚴了，開(kāi)會(huì )只撈‘干貨’，匯報只聽(tīng)‘問(wèn)題’‘措施’，干工作也要雷厲風(fēng)行，杜絕拖泥帶水……”近日，該公司新調整的黨員干部一一被分管領(lǐng)導約談，聽(tīng)不足，征建議。這是被約談后一名管理人員的切身體會(huì )。

　　通過(guò)一系列“鐵”的制度、“剛”性舉措的實(shí)施，領(lǐng)導干部思想觀(guān)念轉變了，一些虛功做實(shí)了，一些實(shí)功真做了，員工干事創(chuàng )業(yè)的激情被點(diǎn)燃了，自上而下，形成了干事業(yè)一條心、謀發(fā)展一股勁的良好氛圍。

 

跟“成本管理”較真

　　“以前，每次在現場(chǎng)干完活，總能見(jiàn)到一些廢釘子、廢材料扔在地上，現在，就連喝過(guò)的礦泉水瓶子我們也會(huì )回收起來(lái)做漏斗……”。這是在降本增效活動(dòng)中，該公司選煤廠(chǎng)動(dòng)篩車(chē)間職工許衡的切身體會(huì )。

　　為做到科學(xué)有效降本，該公司既抱“西瓜”，又撿“芝麻”。認真對2015年能源消耗進(jìn)行分析統計，找出效益流失點(diǎn)，挖出效益增盈點(diǎn)，詳細編制《2016年能源管理方案》、《節能降耗管理辦法》。針對占能耗比重較大的煤、電，積極組織利用余吾電廠(chǎng)余熱集中供熱，僅一個(gè)供暖周期就可以降低成本600余萬(wàn)元；該公司供電部門(mén)多次與政府進(jìn)行協(xié)商，最終得到政府對高新企業(yè)在直供電方面的優(yōu)惠政策，每度電可以節約7.56分，僅2016年就可以節約電費1360萬(wàn)元。與此同時(shí)，通過(guò)實(shí)行“三權分離”，加大物資采購招投標力度，降低采購成本，1-8月份，各類(lèi)招投標為企業(yè)節省1400多萬(wàn)。該公司各創(chuàng )新小組積極行動(dòng)，貢獻智慧，一系列行之有效的技改技措得以實(shí)施，極大地優(yōu)化了生產(chǎn)工藝，降低了物資成本。

　　在該公司回收站，筆者看到，一些廢舊的設備、材料都被回收了回來(lái)，“大家都管我們這里叫‘寶貝集散地’，其實(shí)這些鐵家伙都是‘寶’，修一修，有的就可以重新‘上崗’，有的可以在其他地方發(fā)揮余熱。這樣精打細算下來(lái)，一年也能為企業(yè)節省不少錢(qián)呢?！痹摴净厥照炯夹g(shù)員劉家龍高興地告訴筆者。

 

 向“業(yè)內標桿”看齊

　　受困嚴峻的煤炭市場(chǎng)，余吾煤業(yè)公司煤炭銷(xiāo)售舉步維艱，嚴重影響到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如何舞活銷(xiāo)售龍頭成了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重中之重。

　　決策者胸有成竹?！皼](méi)有飽和的市場(chǎng)，只有飽和的思想，我們要樹(shù)立超常思維，搭建銷(xiāo)售架構?！痹摴究偨?jīng)理蘇海多次在基層調研時(shí)強調。

　　搭建銷(xiāo)售構架，企業(yè)上下醞釀許久。在上半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì )上，“抓好營(yíng)銷(xiāo)戰略，搭建銷(xiāo)售架構”作為應對當前經(jīng)濟形勢的十三條措施之一，成為煤炭銷(xiāo)售工作的“指南針”。

　　市場(chǎng)競爭瞬息萬(wàn)變，贏(yíng)得時(shí)間就是贏(yíng)得效益。余吾煤業(yè)公司銷(xiāo)售部門(mén)積極與集團運銷(xiāo)公司、鐵運處溝通協(xié)調，及時(shí)調整煤炭銷(xiāo)售策略，強化市場(chǎng)調研和開(kāi)發(fā)工作。余吾煤業(yè)公司在鞏固與武鋼、安鋼等老客戶(hù)、大客戶(hù)關(guān)系的同時(shí)，順利開(kāi)發(fā)了四家新客戶(hù)。同時(shí)，充分利用集團內部協(xié)作搭建銷(xiāo)售架構，協(xié)調煤基油、余吾電廠(chǎng)合作事宜，緩解了銷(xiāo)售壓力。

　　“搞銷(xiāo)售不能等市場(chǎng)，必須主動(dòng)出擊?！睘楸ＷC產(chǎn)品不僅“賣(mài)得好，而且賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)”，該公司采取“走出去搞銷(xiāo)售”的方式。銷(xiāo)售人員除了利用現有煤炭交易信息平臺外，還在周邊省市利用“百度地圖”尋找潛在客戶(hù)，一個(gè)電話(huà)一個(gè)電話(huà)地打，若有合作意向，就用手機地圖導航前去洽談，有的一個(gè)月內能跑10多次河北、河南。令人欣慰的是，通過(guò)努力，余吾煤業(yè)公司最終與3家客戶(hù)簽訂合作協(xié)議，成為集團第一家，也是唯一一家開(kāi)發(fā)出新用戶(hù)并與用戶(hù)簽定商品煤買(mǎi)賣(mài)合同的單位。今年1-8月份，該公司商品煤銷(xiāo)售總量、鐵路裝車(chē)量、公路噴吹煤銷(xiāo)量繼續保持集團第一，實(shí)現了總體產(chǎn)銷(xiāo)平衡。

　　從“摸石頭過(guò)河”到逐漸有了自己的軌跡，這期間有彎路，也有“焠火”磨礪的成績(jì)。在集約高效礦井建設進(jìn)程中，余吾煤業(yè)公司將持續發(fā)力，用“嚴、細、實(shí)、快”的作風(fēng)，推進(jìn)各項工作向縱深邁進(jìn)，為完成一張又一張的“余吾答卷”鏗鏘前行！

 

(文/ 李寧)

 

 

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