舞活營(yíng)銷(xiāo)龍頭

      2015年，是煤炭企業(yè)經(jīng)受?chē)谰简灥囊荒?，也是煤炭企業(yè)奮力走出困境的一年。面對愈發(fā)嚴峻的煤炭市場(chǎng)形勢，王莊煤礦黨政統攬全局，沉著(zhù)應對，果斷決策，進(jìn)一步加強和改善經(jīng)營(yíng)管理，牢牢掌握發(fā)展主動(dòng)權，使該礦各項工作在艱難的困境中穩中向好。

      與時(shí)間賽跑，從危中求機。面對外需明顯減弱、煤價(jià)持續下滑的現狀，王莊煤礦將抓好生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)化成本管控、強化經(jīng)營(yíng)考核作為迎接危機的主要著(zhù)力點(diǎn)，出臺各項強有力的措施，保證了安全生產(chǎn)和節支降耗工作的順利推進(jìn)。以前煤炭不愁賣(mài)，如今賣(mài)煤愁白頭。面對生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)困局，王莊煤礦建立起經(jīng)營(yíng)礦長(cháng)為營(yíng)銷(xiāo)主導，生產(chǎn)礦長(cháng)為營(yíng)銷(xiāo)支撐的“雙礦長(cháng)”營(yíng)銷(xiāo)機制：經(jīng)營(yíng)礦長(cháng)負責調研市場(chǎng)、分析市場(chǎng)，了解客戶(hù)需求組織銷(xiāo)售；生產(chǎn)礦長(cháng)負責從產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提升、成本優(yōu)化等方面組織生產(chǎn)。沒(méi)有市場(chǎng)再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去，沒(méi)有好產(chǎn)品，有了市場(chǎng)也不會(huì )長(cháng)久。經(jīng)營(yíng)礦長(cháng)找市場(chǎng)，生產(chǎn)礦長(cháng)做精產(chǎn)品。兩個(gè)礦長(cháng)分管的業(yè)務(wù)部門(mén)和單位相互協(xié)調配合，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鞏固拓展市場(chǎng)，用優(yōu)質(zhì)的煤炭產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)需求。與此同時(shí)，該礦鞏固老用戶(hù)，開(kāi)拓新用戶(hù)，不丟小用戶(hù)，拓展營(yíng)銷(xiāo)新渠道，加強感情營(yíng)銷(xiāo)，努力擴大效益煤市場(chǎng)份額，實(shí)現效益的最大化，確保了銷(xiāo)售工作平穩健康發(fā)展。

優(yōu)化成本管控

      為進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，王莊煤礦對現有各采區進(jìn)行優(yōu)化布局，實(shí)行新舊采區搭配生產(chǎn)，盡可能壓縮老采區的產(chǎn)量，加快71采區的推進(jìn)。

      針對老采區邊角面、煤柱面增多的實(shí)際，該礦加大收尾封區力度，有效降低通風(fēng)、排水、供電等輔助設備的運轉和維護費用，實(shí)現“采區、時(shí)間、人員”三集中，為礦井提高經(jīng)濟效益和安全生產(chǎn)提供了保障；積極推行“五米行動(dòng)”、“圈定產(chǎn)量”、“合理提高采高比”等精細化作業(yè)模式，提高煤炭資源回收率；將成本管理核算細化到隊組，每天公布材料配件消耗情況，超支部分工資負虧，節余部分按比例獎勵；在“井下超市”實(shí)施代儲制，將隊組常用的小型零星材料配件備足備齊，派專(zhuān)人定期清倉盤(pán)庫，盤(pán)活存量，降低儲備資金占用率；制定材料回收復用計劃，對各責任單位下達回收率指標，并對超額回收部分進(jìn)行定價(jià)收購，按照“長(cháng)變短、粗變細、寬變窄、厚變薄”的四變原則，最大限度地對廢舊物資進(jìn)行回收利用；力爭做到能用舊的決不領(lǐng)取新的，可領(lǐng)可不領(lǐng)的材料堅決不領(lǐng)，材料的復用率在去年的基礎上再提高50%。同時(shí)，該礦還大幅縮減非生產(chǎn)性支出，嚴格控制評比表彰、文體娛樂(lè )慶典等活動(dòng)，對差旅費、對外招待費、文件書(shū)刊印刷費、報刊征訂費等一系列費用堅決執行預算指標，杜絕超標支出。

強化經(jīng)營(yíng)考核

      為確保全年各項經(jīng)營(yíng)指標的順利完成，王莊礦制定了《決策責任考核制度》和《責任追究制度》，對各項決策進(jìn)行跟蹤考核，確保每一項決策的科學(xué)高效，對無(wú)計劃投資、超概算投資、重復投資、擅自變更設計增加投資、變相增加工程成本“五種現象”做出了詳細的考核規定和懲罰措施。

      同時(shí)，該礦將經(jīng)營(yíng)指標完成情況作為考核干部的剛性指標，將經(jīng)營(yíng)指標分解細化到每個(gè)干部頭上，并與他們的工資掛鉤。嚴格執行集團“三優(yōu)先三嚴控”、“三個(gè)委員會(huì )”各項制度規定，將經(jīng)營(yíng)管控、降本增效作為一個(gè)重要維度進(jìn)行評價(jià)和考核，以安全管理、項目建設、降本增效等十個(gè)方面做為對標活動(dòng)重點(diǎn)，建立以效率、質(zhì)量、成本費用等作為指標的對標管理體系。與此同時(shí)，王莊礦還進(jìn)一步加強經(jīng)營(yíng)巡查審計，組織經(jīng)營(yíng)要害部門(mén)工作人員對違反黨紀政紀，財經(jīng)紀律，失職瀆職等案件進(jìn)行嚴格查處，營(yíng)造出了高效的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

      “不為任何風(fēng)險所懼，不被任何干擾所惑”，這是王莊人面對艱難危局的英勇表現。一年的實(shí)踐證明，該礦黨政堅持加強宏觀(guān)調控與發(fā)揮市場(chǎng)機制作用相促進(jìn)，廣泛調動(dòng)各方面積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，在提振信心，推動(dòng)安全生產(chǎn)發(fā)展，做好節能降耗工作等方面發(fā)揮了積極地作用。

（文 李宛玲）

責任編輯：韓鵬飛