九月的北方大地，處處洋溢著(zhù)豐收的喜悅。近日，在陜西榆林榆陽(yáng)區小紀汗鎮可可蓋村，天脊土豆肥示范田進(jìn)行了現場(chǎng)測產(chǎn)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)機械挖土豆、現場(chǎng)過(guò)磅、裝箱稱(chēng)重，最終畝產(chǎn)定格在5.8686噸的好成績(jì)，這是天脊集團踐行“價(jià)值成就你我”企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的碩果，也是天脊土豆肥助力增產(chǎn)增收的豐收盛宴。

5.8686噸，一場(chǎng)價(jià)值成就的豐收盛宴

化肥是“糧食的糧食”，是農業(yè)豐產(chǎn)增收重要的生產(chǎn)資料。近年來(lái)，天脊集團堅持市場(chǎng)需求導向，積極開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，結合土豆被世界糧農組織列為第四大糧食作物、用肥市場(chǎng)潛力巨大的實(shí)際，針對土豆生長(cháng)所需的營(yíng)養元素，優(yōu)化工藝配比，今年正式推出適合土豆全生長(cháng)期的天脊土豆專(zhuān)用肥。

土豆專(zhuān)用肥富含土豆生長(cháng)所需的營(yíng)養元素，配比科學(xué)、釋放均衡，有效提高土壤肥力，能促進(jìn)土豆根系發(fā)達、植株健壯、薯塊膨大。如何讓土豆肥這款創(chuàng )新“肥”被市場(chǎng)接受？天脊集團選取陜北榆林、河北張家口、內蒙古烏蘭察布、多倫四個(gè)天脊土豆肥基地；改變以往化肥銷(xiāo)售部—縣級代理—基層門(mén)店的模式，實(shí)行化肥銷(xiāo)售部—代理商—土豆種植大戶(hù)的模式，成立了土豆肥推廣小組，農技人員上門(mén)跟蹤服務(wù)，對種植戶(hù)進(jìn)行用肥指導服務(wù)；在土豆開(kāi)花季節和收獲季節召開(kāi)了現場(chǎng)會(huì )。

扎扎實(shí)實(shí)的創(chuàng )新耕耘帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的效果。今年土豆肥推出的第一年，就取得了銷(xiāo)售超過(guò)1.5萬(wàn)噸的業(yè)績(jì)，而且得到了市場(chǎng)和種植戶(hù)的信任和認可。7月12日，烏蘭察布現場(chǎng)觀(guān)摩期間，種植戶(hù)張金泉自豪地分享了經(jīng)驗：“天脊化肥尤其是硝酸磷肥，使用后土豆葉片快速變厚，莖稈變粗，五六天效果就能顯現?！?月6日陜西榆林實(shí)地測產(chǎn)期間，經(jīng)驗豐富的種植戶(hù)給出了畝產(chǎn)5噸多、6噸多的產(chǎn)量預估，對使用天脊土豆肥充滿(mǎn)信心。

現場(chǎng)測產(chǎn)的結果也不負眾望，畝產(chǎn)達到了5.8686噸，而從實(shí)際產(chǎn)量來(lái)看，陜北、內蒙古土豆種植區平均畝產(chǎn)約5.5噸，而使用天脊肥后，最高畝產(chǎn)達6.25噸，畝均增產(chǎn)1000斤-1500斤，幫助種植戶(hù)增收近千元?！皟r(jià)值成就你我”是潞安的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，糧食增產(chǎn)、農民增收、企業(yè)增效，這種價(jià)值觀(guān)也在土豆肥上得到了真真正正的體現。正如天脊集團黨委副書(shū)記、總經(jīng)理胡賢賢所說(shuō)，5.8686噸它不僅承載著(zhù)種植戶(hù)風(fēng)里來(lái)雨里去艱辛的付出，也見(jiàn)證了我們天脊保障國家糧食安全，助力農民增產(chǎn)增收的初心和使命。

產(chǎn)品創(chuàng )新，一條充滿(mǎn)希望的新賽道

近年來(lái)，隨著(zhù)我國農業(yè)種植結構、種植模式的變革，化肥行業(yè)也經(jīng)歷著(zhù)由“產(chǎn)什么用什么”，到“用什么有什么”的深刻改革。如何抓住新形勢帶來(lái)的新機遇？天脊集團堅持精益思想指導下的“算賬”文化，深耕硝酸磷型肥料領(lǐng)域，積極推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng )新發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力；深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，致力于提供高效、環(huán)保、可持續的農業(yè)解決方案。

今年以來(lái)，天脊集團充分發(fā)揮冷凍法硝酸磷肥技術(shù)的獨特性和唯一性，先后推出土豆肥、液體硝酸磷肥等創(chuàng )新產(chǎn)品。土豆肥既是一種專(zhuān)用肥，更是一種針對土豆高產(chǎn)的用肥方案，底肥使用天脊土豆專(zhuān)用肥提高土壤肥力，生長(cháng)階段使用12-19-16產(chǎn)品促進(jìn)根系發(fā)育，確保植株健壯；結果階段使用12-25-13產(chǎn)品促進(jìn)薯塊膨大，促進(jìn)豐產(chǎn)增收。液體硝酸磷肥則是針對設施農業(yè)，通過(guò)科學(xué)用肥解決節水灌溉、土壤結塊、人力不足等問(wèn)題。

結合新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，天脊集團創(chuàng )新實(shí)施銷(xiāo)售部—代理商—土豆種植大戶(hù)的新模式，通過(guò)田間指導、跟蹤服務(wù)、技術(shù)講座，加大新產(chǎn)品的推廣力度；通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)摩，發(fā)揮示范作用，形成一傳十、十傳百，形成燎原趨勢，而隨著(zhù)市場(chǎng)的推廣、應用，新產(chǎn)品的價(jià)值逐步顯現，銷(xiāo)售也取得了亮眼的成績(jì)。今年以來(lái)，天脊集團土豆肥系列累計銷(xiāo)售30697.37噸，其中土豆專(zhuān)用肥14579.25噸，硝硫基復合肥7100.12噸，硝酸磷肥3252噸，硝酸鉀肥4956噸，（精細）液體肥810噸；水溶肥共銷(xiāo)售2921.55噸，其中全水溶肥1857.55噸，大量元素水溶肥1064噸；硝硫基產(chǎn)品在山東大區的市場(chǎng)占比更是從原來(lái)的15%提高到了20%。

“在今年的基礎上，土豆專(zhuān)用肥2025年銷(xiāo)量要達到3萬(wàn)噸，2026年達到4萬(wàn)噸，2027年達到5萬(wàn)噸。另外一款液體硝酸磷肥，今年5月3日投放市場(chǎng)，受到用戶(hù)的好評，包括硝硫基產(chǎn)品的推廣，這也是我們下一步轉型、跨賽道的一個(gè)重點(diǎn)?！痹诮衲晷庐a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣取得成績(jì)的基礎上，天脊集團總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王福生信心滿(mǎn)滿(mǎn)地描述了天脊集團新賽道的“燎原計劃”。

從競爭激烈的傳統賽道，到依托產(chǎn)品創(chuàng )新切入“新賽道”實(shí)現賽道轉換；從傳統的產(chǎn)化肥賣(mài)產(chǎn)品，到依托產(chǎn)品優(yōu)勢提供經(jīng)濟高效農業(yè)用肥解決方案的轉型，這背后是天脊集團以市場(chǎng)為導向帶來(lái)的認知變革、思想變革、理念變革和實(shí)踐變革。勇?lián)皣壹Z食安全”和“農民增產(chǎn)增收”的光榮使命，秉持“天脊品牌、中國品質(zhì)，始終如一、良心制造”的理念，用改革激活市場(chǎng)、用創(chuàng )新引領(lǐng)市場(chǎng)，一幅做強做優(yōu)天脊化肥，助力國家農業(yè)轉型升級，實(shí)現企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“天脊藍圖”正徐徐展開(kāi)。

（文/圖 梁中旭 牛娜 王愛(ài)軍 霍世超）

責任編輯：李世臣