來(lái)源: 潞安化工集團網(wǎng)站 時(shí)間:2024-07-09 11:25:29
——記集團“最強班組”營(yíng)銷(xiāo)總公司鐵路公司噴吹煤業(yè)務(wù)部
營(yíng)銷(xiāo)總公司鐵路公司噴吹煤業(yè)務(wù)部堅持以精益思想指導下的“算賬”文化為統領(lǐng),圍繞集團效益煤銷(xiāo)售戰略部署,深入市場(chǎng)、摸清市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、研判市場(chǎng),采取完善制度、優(yōu)化流程、細分客戶(hù)等措施,提升了產(chǎn)品銷(xiāo)售,鐵路無(wú)指噴吹煤、燒結煤發(fā)運銷(xiāo)售再創(chuàng )新高,被授予集團“最強班組”稱(chēng)號。
營(yíng)銷(xiāo)總公司鐵路公司噴吹煤業(yè)務(wù)部針對部門(mén)存在的 “平均主義”“大鍋飯”情況,落實(shí)推進(jìn)“六本賬”營(yíng)銷(xiāo)體系改革,破解工資分配“大鍋飯”,樹(shù)立“業(yè)績(jì)?yōu)橥酢钡膶?,通過(guò)“人人頭上有指標”,倒逼業(yè)務(wù)人員走向市場(chǎng)、走訪(fǎng)客戶(hù),提升營(yíng)銷(xiāo)核心競爭能力。結合全面預算、銜接方案和集團下達的績(jì)效目標,制定部門(mén)的KPI、GS指標體系,每月進(jìn)行考核,構建價(jià)值創(chuàng )造一體化融合績(jì)效評價(jià)體系,績(jì)效工資與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)實(shí)現“強掛鉤、硬拉差”,將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的增長(cháng)轉化為了個(gè)人收益的提升。
面對風(fēng)云變幻的市場(chǎng)形勢,該部充分發(fā)揮考核“指揮棒”作用,鼓勵業(yè)務(wù)人員走出去,加快由“坐商”轉“行商”。通過(guò)盤(pán)清算精“客戶(hù)分類(lèi)賬”,加強對戰略戶(hù)和重點(diǎn)戶(hù)的走訪(fǎng)調研,摸底客戶(hù)需求,分析競爭對手,深度推進(jìn)由“供應商”向“服務(wù)商”轉變。先后對山鋼、首鋼等重點(diǎn)戰略合作客戶(hù),派駐經(jīng)驗豐富的專(zhuān)職業(yè)務(wù)經(jīng)理,專(zhuān)人對接售后服務(wù),及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,提升了老用戶(hù)的信賴(lài)度,提高了潞安煤炭的使用量。
“以首鋼集團為例,通過(guò)業(yè)務(wù)人員的努力,潞安鐵路發(fā)運銷(xiāo)售首鋼的效益煤從2015年之前的不足10萬(wàn)噸到2023年發(fā)運銷(xiāo)售突破100萬(wàn)噸?!睜I(yíng)銷(xiāo)總公司鐵路公司噴吹煤業(yè)務(wù)部部長(cháng)梁城添告訴記者。
同時(shí),加大對空白市場(chǎng)、新客戶(hù)的開(kāi)拓力度,在完善港口管理制度和港口網(wǎng)絡(luò )競價(jià)辦法的基礎上,開(kāi)通了港口噴吹煤競價(jià)直銷(xiāo)。作為線(xiàn)下市場(chǎng)的有效補充和公鐵運輸的進(jìn)一步延伸,2023年通過(guò)港口銷(xiāo)售噴吹煤136.52萬(wàn)噸,其中新增的5家無(wú)指噴吹煤客戶(hù),累計發(fā)運67.92萬(wàn)噸,潞安港口噴吹煤在西南、東南沿海市場(chǎng)的占有率也得到了大幅提升。而隨著(zhù)銷(xiāo)售渠道不斷拓展,銷(xiāo)售半徑持續擴大,潞安噴吹煤市場(chǎng)占有率也得到了進(jìn)一步提升,進(jìn)一步鞏固和提升了潞安噴吹煤的 “領(lǐng)頭羊”地位。
“寶鋼股份是國內鋼鐵行業(yè)的龍頭企業(yè),是營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)目標客戶(hù)。去年8月份,我們與寶鋼股份采購進(jìn)行面對面交流,雙方坦誠表述各自?xún)?yōu)勢及訴求,客戶(hù)表示將與鐵廠(chǎng)密切溝通,針對潞安可磨好、發(fā)熱量高的特性,調整使用配方,待配比穩定后,逐步增加發(fā)運量。寶鋼股份2023年港口發(fā)運銷(xiāo)售27萬(wàn)噸,預計今年港口發(fā)運銷(xiāo)售將達到50萬(wàn)噸以上?!绷撼翘碚f(shuō)。
2023年,全年鐵路無(wú)指噴吹煤、燒結煤合計預算892.86萬(wàn)噸,實(shí)際發(fā)運銷(xiāo)售完成921.81萬(wàn)噸,實(shí)際超預算發(fā)運銷(xiāo)售28.95萬(wàn)噸,高標準完成了鐵路公司全年無(wú)指噴吹煤、燒結煤的銷(xiāo)售任務(wù)。山鋼、河鋼、首鋼、寶鋼等國有大型鋼企,年底應收款按時(shí)全部回收,圓滿(mǎn)完成年底應收款考核任務(wù)。
(文 孟晗 梁中旭)
責任編輯:郝佳麗
潞安化工集團有限公司 山西省長(cháng)治市襄垣縣侯堡鎮
網(wǎng)站內容維護:集團新聞中心 總機:0355-5921114
Copyright : 2013-2021 Chinaluan.com All Rights Reserved 晉ICP備09009176號
本網(wǎng)站所刊登的各類(lèi)信息,均為潞安化工集團版權所有,未經(jīng)協(xié)議授權,禁止轉載