來(lái)源: 潞安化工集團網(wǎng)站 時(shí)間:2024-07-03 08:59:01
——專(zhuān)訪(fǎng)潞安張家港國貿公司總經(jīng)理 朱磊
問(wèn):張家港國貿公司將精益思想指導下的“算賬”文化貫穿于全流程管控,向市場(chǎng)要效益的具體舉措有哪些?
答:產(chǎn)業(yè)集群形成的品牌效應更易產(chǎn)生較大的社會(huì )影響力和市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。根據潞安發(fā)展戰略需要,張家港國貿公司注重開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)業(yè)板塊,通過(guò)“與能人攜手”,和大企業(yè)形成長(cháng)期合作關(guān)系,提升市場(chǎng)占有率,搭建更開(kāi)闊的平臺。
經(jīng)過(guò)多年的不懈努力,目前,張家港國貿公司相繼與全球最大的中信特鋼、全球化纖最大的桐昆集團、民營(yíng)鋼鐵最大的沙鋼集團、水泥產(chǎn)能最大的江蘇金峰水泥集團等10余家長(cháng)江沿線(xiàn)各頂尖級企業(yè)建立了長(cháng)期合作,為潞安贏(yíng)得了口碑,打開(kāi)了更廣闊的市場(chǎng)。
今年以來(lái),根據市場(chǎng)波動(dòng)和客戶(hù)變化,公司及時(shí)調整銷(xiāo)售策略,實(shí)施“一戶(hù)一策、一區一策”,相繼開(kāi)發(fā)了常州中天、江蘇永鋼集團、湖南鋼鐵集團等大型客戶(hù),并形成了穩定的銷(xiāo)售群體。同時(shí),通過(guò)調研走訪(fǎng),多次溝通與協(xié)商,不斷調整、優(yōu)化發(fā)運方式及其他可能降本的方式,努力開(kāi)發(fā)集團長(cháng)期、穩定的下游終端用戶(hù),力爭足額完成效益煤銷(xiāo)售任務(wù),使潞安效益煤種市場(chǎng)份額不斷增大。
自去年與中信特鋼集團合作以來(lái),張家港國貿公司目前累計完成集團煤炭業(yè)務(wù)近44萬(wàn)噸。截至今年5月底,完成集團效益煤10萬(wàn)余噸,完成自購自銷(xiāo)煤炭180多萬(wàn)噸;營(yíng)業(yè)總收入完成預算進(jìn)度的111%以上,利潤總額完成預算進(jìn)度的近105%。
問(wèn):在緩解庫存壓力和保障煤礦正常生產(chǎn)方面,張家港國貿公司做了哪些創(chuàng )新探索,把優(yōu)勢發(fā)揮到最大?
答:張家港國貿公司按照集團營(yíng)銷(xiāo)總公司工作部署,利用港口資源優(yōu)勢,積極發(fā)揮“水陸”聯(lián)動(dòng)機制,拓展市場(chǎng)份額。先后在黃驊港、日照港、秦皇島港、曹妃甸港等北方港口以及枝城港、雙樓港等長(cháng)江港口建立“港口業(yè)務(wù)基地”,做到了專(zhuān)人負責、靠前服務(wù)、相互銜接、規范管理,形成了“通道+樞紐+基地+配送”的物流體系,輔助集團“下水煤”銷(xiāo)售前移、庫存前移,打通了多條“潞安煤”下水銷(xiāo)售渠道。今年前5個(gè)月,結轉庫存累計出港近40萬(wàn)噸。自2022年承擔集團管理港口煤炭業(yè)務(wù)以來(lái),累計完成300萬(wàn)噸。
我們加強與各港口業(yè)務(wù)協(xié)調,多舉措降本增效。首先,提升集團效益煤在港口的話(huà)語(yǔ)權,既保證了庫存前移場(chǎng)地優(yōu)先,同時(shí)在多次努力下,港口在相關(guān)費用上也給予了一定量減免,降低了煤炭堆存費用。其次,在商檢機構上嚴格對標,既保質(zhì)又降本,通過(guò)多方調研,最終選擇CCIC商檢,CCIC商檢屬于央企,業(yè)務(wù)能力強,服務(wù)意識好,認可知名度高,費用低。第三,聘請專(zhuān)業(yè)公司每天定時(shí)定點(diǎn)為集團效益煤補水,防止貨物倒運中間流失和裝卸貨物虧損。今年以來(lái),累計漲噸4千余噸,為集團創(chuàng )造效益450萬(wàn)元。
問(wèn):在錨定市場(chǎng)效益最優(yōu)化與集團價(jià)值最大化,加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式變革,向多元營(yíng)銷(xiāo)要效益方面,張家港國貿公司是怎么做的呢?
答:張家港國貿公司一直在不斷優(yōu)化調整營(yíng)銷(xiāo)戰略,加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的變革。經(jīng)過(guò)多次調研、對標,去年我們在山東日照設立區域經(jīng)營(yíng)部,重點(diǎn)在煤炭采購和銷(xiāo)售服務(wù)代理、港口運營(yíng)管理等職能上開(kāi)展工作,采取先收取下游全額預付款,上游見(jiàn)貨驗收合格后再結算的模式,該模式不占用公司資金,減輕公司資金壓力,同時(shí)為公司創(chuàng )造更多的利潤。以日照港為中軸,協(xié)同聯(lián)動(dòng)黃驊港、曹妃甸、京唐港、連云港、董家口港等,切實(shí)發(fā)揮了該區域業(yè)務(wù)貼近市場(chǎng)、快速響應、聯(lián)通作戰的優(yōu)勢。今年1-5月完成煤炭銷(xiāo)售38萬(wàn)多噸,實(shí)現利潤近130萬(wàn)元。
同時(shí),積極拓展內陸用戶(hù),充分利用陜蒙“公轉鐵”通道,在鐵路運營(yíng)公司的支持下,開(kāi)展與國能王曲電廠(chǎng)的過(guò)軌運輸服務(wù),鞏固省內化工煤、電煤市場(chǎng)。截至今年5月底累計發(fā)運30多萬(wàn)噸。在多元創(chuàng )效的同時(shí),我們也利用公司所在長(cháng)三角的區位優(yōu)勢以及優(yōu)良的稅收政策,近幾年來(lái)公司累計收到政府稅收返還及扶持資金2000余萬(wàn)元,為集團創(chuàng )造新的利潤增長(cháng)點(diǎn),也激發(fā)了企業(yè)市場(chǎng)活力。
問(wèn):數字化轉型是必答題,而培育數字生態(tài)則是必選項。在此過(guò)程中,張家港國貿公司有哪些舉措?
答:張家港國貿公司以精細管理為抓手,加快“數智營(yíng)銷(xiāo)”建設,算好“成本賬”“責任賬”,向管理績(jì)效要效益,賦予數字化轉型新動(dòng)能。
數字化信息平臺系統的投用,將公司的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造,實(shí)現了包括采購、銷(xiāo)售、利潤、庫存等的全流程數字化管理,實(shí)時(shí)獲取每個(gè)客戶(hù)的購銷(xiāo)情況,通過(guò)數據分析,及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并采取有效對策,大幅提升了管理成本和管理效率。
強化“全面預算、成本費用、資金運籌、資產(chǎn)運營(yíng)”四項管控,通過(guò)數據看板,進(jìn)行數據比較,落實(shí)“無(wú)預算不得支付、無(wú)合同不得支付、超預算不得支付”紅線(xiàn)規定,進(jìn)一步提升了成本管控能力。加強清收清欠,強化長(cháng)期應收款項的清收責任,建立臺賬銷(xiāo)項推進(jìn),及時(shí)足額回籠資金,降低資金運營(yíng)風(fēng)險。嚴格執行“預付款”模式,內部煤銷(xiāo)售按照集團相關(guān)政策執行,嚴防增加應收款項,形成定期分析復盤(pán)機制,并將相關(guān)資料備案備查。建立終端客戶(hù)企業(yè)的煤炭庫存日臺賬,運用“實(shí)打實(shí)”的數據,為價(jià)格走勢預判和行業(yè)供需分析提供有力支撐。堅持以市場(chǎng)上最優(yōu)秀的同行為標尺。對標學(xué)習采購模式、物流管理,對標學(xué)習市場(chǎng)的分析預判、物料采購性?xún)r(jià)比與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險預控體系建設,在管理模式、價(jià)值創(chuàng )造責任機制、績(jì)效薪酬等方面不斷市場(chǎng)化,提升整體的價(jià)值創(chuàng )造能力。實(shí)現業(yè)務(wù)與薪酬連帶責任,部門(mén)制定月、季、年拓展業(yè)務(wù)計劃,并指定負責人和實(shí)行目標考核;進(jìn)一步健全穩定老客戶(hù)的連帶考核機制和拓展新市場(chǎng)的業(yè)績(jì)考核制度。每月根據指標完成情況,公司考核業(yè)務(wù)部門(mén),業(yè)務(wù)部室考核員工,考核結果使個(gè)人業(yè)績(jì)與薪酬分配一體考核,實(shí)現“人人有任務(wù),人人會(huì )算賬,人手一本賬”目標,推動(dòng)公司提質(zhì)增效。
責任編輯:李世臣
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