——專(zhuān)訪(fǎng)煤炭經(jīng)銷(xiāo)公司黨總支書(shū)記、董事長(cháng)魏曉銘

 問(wèn)：圍繞價(jià)值創(chuàng )造和集團效益最大化，煤炭經(jīng)銷(xiāo)公司的功能定位和戰略目標具體內容是什么？

答：近年來(lái)，煤炭經(jīng)銷(xiāo)公司深入踐行“價(jià)值成就你我”的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，以精益思想指導下的“算賬”文化為統領(lǐng)，進(jìn)一步明確了公司的功能定位：一是作為集團煤炭銷(xiāo)售板塊的補充，發(fā)揮獨立選煤廠(chǎng)能力，擴大潞安噴吹煤市場(chǎng)份額；二是發(fā)揮微子鎮、王莊西站的儲配發(fā)運優(yōu)勢，承擔配煤保供任務(wù)，以上兩個(gè)業(yè)務(wù)我們定為內部煤炭經(jīng)營(yíng)；三是發(fā)揮煤炭貿易平臺功能，做大做強外部煤炭貿易。

立足功能定位，聚焦內部煤炭經(jīng)營(yíng)和外部煤炭貿易兩條主線(xiàn)，公司提出了“以?xún)炔┩?、以外拉內、內外結合”，打造區域一流的煤炭供應鏈管理公司的戰略目標。具體來(lái)說(shuō)，“以?xún)炔┩狻本褪浅浞职l(fā)揮采購集團優(yōu)質(zhì)資源、儲配、洗選、發(fā)運的綜合優(yōu)勢，積極開(kāi)發(fā)用戶(hù)、培育市場(chǎng)，以產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)勢、靈活定價(jià)機制和優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，不斷擴大市場(chǎng)份額。在穩定供應量的基礎上，進(jìn)一步整合市場(chǎng)和外部資源的鏈接，發(fā)揮平臺功能作用，推動(dòng)外部煤炭貿易業(yè)務(wù)?！耙酝饫瓋取本褪峭ㄟ^(guò)市場(chǎng)份額的持續擴大、外部煤炭貿易量的不斷提升，與上下游用戶(hù)形成更加緊密的依存合作關(guān)系，促進(jìn)內部煤炭經(jīng)營(yíng)量的不斷增加?！皟韧饨Y合”就是通過(guò)內部煤炭經(jīng)營(yíng)和外部煤炭貿易有機結合、相互促進(jìn)，達到年度經(jīng)營(yíng)煤炭一千萬(wàn)噸以上的目標，推動(dòng)公司向一流的煤炭供應鏈管理公司邁進(jìn)。   

問(wèn)：圍繞“兩條主線(xiàn)”，近年來(lái)，煤炭經(jīng)銷(xiāo)公司體系化、系統化落實(shí)精益思想指導下的“算賬”文化，實(shí)現了煤炭經(jīng)營(yíng)量的合理增長(cháng)和質(zhì)的有效提升。請問(wèn)在內部煤炭經(jīng)營(yíng)上，是如何精耕細作，實(shí)現效益最大化的？

答：圍繞集團算好營(yíng)銷(xiāo)“六本賬”和以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向、以效益為目標的要求，在內部煤炭經(jīng)營(yíng)上，強化市場(chǎng)意識，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，向市場(chǎng)要效益，年度經(jīng)營(yíng)內部煤炭500萬(wàn)噸。

在效益煤銷(xiāo)售方面：一是把握市場(chǎng)規律，實(shí)現以?xún)υ鲂?。抓住煤炭市?chǎng)變化快、價(jià)格波動(dòng)大的特點(diǎn)，發(fā)揮洗選儲配功能，在市場(chǎng)低迷、煤炭?jì)r(jià)格下行時(shí)為各礦生產(chǎn)保調節，大量采購原煤，并通過(guò)持續洗選生產(chǎn)擴大精煤儲量；市場(chǎng)上行時(shí)，搶抓機遇，積極發(fā)運，博取利益最大化。二是積極開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現提量增效。依托潞安品牌，深挖內部洗選能力，填補周邊地方選煤廠(chǎng)噴吹煤的市場(chǎng)空間，擴大用戶(hù)群體，在市場(chǎng)波動(dòng)中，上行期持續發(fā)運保需求、下行期靈活定價(jià)保發(fā)運，確保年度總量?jì)冬F及增量完成。三是采取市場(chǎng)化定價(jià)機制，實(shí)現提價(jià)增效。制定以營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格為基礎，以周邊市場(chǎng)、用戶(hù)需求為參考，符合“煤、焦、鋼”市場(chǎng)變化的價(jià)格調整機制，實(shí)現價(jià)格最優(yōu)、效益最大。通過(guò)以上措施實(shí)現了效益煤三年銷(xiāo)量翻番、效益翻倍的目標。

在保供煤銷(xiāo)售方面：一是提升保供能力。將微子鎮、王莊西站的儲配、發(fā)運能力發(fā)揮到極限，保供量從2023年的110萬(wàn)噸提升至今年的260萬(wàn)噸。二是提升置換比例。通過(guò)集團內部原煤與自有中煤和洗矸進(jìn)行摻配，為電廠(chǎng)供應優(yōu)質(zhì)電煤的同時(shí)，等量置換優(yōu)質(zhì)有指原煤用于洗選有指精煤，既能提升噴吹煤總銷(xiāo)量，又能將煤炭副產(chǎn)品吃干榨凈。三是用好政策紅利。按照保供政策要求，貿易類(lèi)公司保供煤價(jià)格在政策允許的范圍內可加上公路短途運費、站臺費、配煤費及4%綜合服務(wù)費等費用，進(jìn)而產(chǎn)生貿易公司保供煤銷(xiāo)售利潤空間。

問(wèn)：在外部煤炭貿易上，煤炭經(jīng)銷(xiāo)公司在保證資金安全及風(fēng)險可控的情況下如何做到貿易業(yè)務(wù)百分百轉實(shí)、百分百盈利的？

答：依托內部資源和外部市場(chǎng)，進(jìn)一步發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢，整合上下游資源，尋找優(yōu)質(zhì)合作項目，年度外部煤炭貿易500萬(wàn)噸以上。一是利用煤炭經(jīng)營(yíng)平臺功能，在渠道開(kāi)發(fā)、資源共享、資金創(chuàng )效等方面建立了品牌、平臺、項目三種全新的煤炭貿易合作模式。利用潞安經(jīng)銷(xiāo)品牌，鏈接上下游資源，就是品牌貿易；在品牌貿易的基礎上，利用資源、儲配、發(fā)運、資金、管理服務(wù)一體化的平臺功能，在上下游資源的鏈接中，融入更多實(shí)體操作，就是平臺貿易；利用現有的市場(chǎng)煤炭資源和終端需求，采取單向合作模式，開(kāi)拓市場(chǎng)、匹配資源，建立獨有的貿易業(yè)務(wù)鏈條，就是項目貿易。二是建立風(fēng)險防控模板、完善風(fēng)險防控機制，提升資金管控能力。協(xié)同建立集法務(wù)、內控、財務(wù)、企管于一體的“大風(fēng)控”工作機制，對擬開(kāi)展業(yè)務(wù)“上至原料采購源頭、下至產(chǎn)業(yè)終端”進(jìn)行全流程穿透式盡職調查，對全鏈條進(jìn)行貫穿式風(fēng)險評估，增強項目實(shí)施過(guò)程的風(fēng)險防控能力。

問(wèn)：管理提升是實(shí)現企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要手段。煤炭經(jīng)銷(xiāo)公司是如何向管理要效益、向數據要效益的？

答：按照集團“精益管理+數字化”要求，突出管理提升，增強價(jià)值創(chuàng )造力。在精益管理方面，按照集團“KPI+GS+1”的要求，圍繞主責主業(yè)，深入實(shí)施價(jià)值創(chuàng )造一體化融合體系，提升公司價(jià)值回報率。將公司所有業(yè)務(wù)全部納入預算管理，圍繞收入、成本、利潤、投資、資金五大預算，構建全面預算體系。同時(shí)把年度預算目標全面分解至各業(yè)務(wù)單元，將現有部門(mén)分為煤炭經(jīng)營(yíng)類(lèi)、生產(chǎn)保障類(lèi)、綜合管理類(lèi)三類(lèi)部門(mén)，拉開(kāi)工資分配檔次，制定嚴格考核機制，體現多勞多得，有效推動(dòng)“業(yè)績(jì)考核、獎罰分明”高效實(shí)施，形成價(jià)值創(chuàng )造與年度目標考核相結合的管理機制。

在數智賦能方面，一是建立數字化信息平臺系統，實(shí)現了煤炭從采購、運輸、存儲、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全流程數字化管理，同時(shí)將數據全面納入財務(wù)核算體系，通過(guò)數據分析，科學(xué)調度指揮各環(huán)節生產(chǎn)作業(yè)管理，真正實(shí)現業(yè)財融合。二是監測監控全覆蓋。針對從采購到銷(xiāo)售中間環(huán)節多、管控地點(diǎn)分散的特點(diǎn)，公司對煤炭各生產(chǎn)環(huán)節的產(chǎn)品數量、質(zhì)量進(jìn)行全過(guò)程監測監控。三是建立數字化智慧物流系統，通過(guò)對運輸車(chē)輛實(shí)行GPS軌跡定位、電子封條、全流程視頻監控等一系列措施，源頭杜絕偷換煤行為。

在對標挖潛方面，分別從收入端和支出端以項目管理方式，成立煤炭經(jīng)營(yíng)增效組、貿易轉型升級組、生產(chǎn)保障管理提升組、價(jià)值創(chuàng )造一體化融合組四個(gè)項目組，從內部煤炭經(jīng)營(yíng)、外部煤炭貿易、洗煤加工、煤炭存儲調配、成本費用壓降五類(lèi)，包括銷(xiāo)量突破、定價(jià)策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與服務(wù)、渠道開(kāi)發(fā)等15個(gè)單元分別進(jìn)行對標，努力提升管理能力。

在成本管控方面，對公司所有成本均按照“企管部-管控部門(mén)-使用（責任）部門(mén)”三級進(jìn)行管控，建立“自上而下、左右到邊”全方位成本管控體系。尤其是對運費、加工費等大額成本支出，進(jìn)一步完善其定價(jià)機制，采取公開(kāi)招標+競價(jià)談判相結合的模式，有效壓降了成本費用。

通過(guò)以上措施的實(shí)施，煤炭經(jīng)銷(xiāo)公司“一利五率”相關(guān)指標已完成從生存線(xiàn)發(fā)展線(xiàn)的超越，2021年至2023年公司的凈資產(chǎn)收益率提升了165%，利潤提升了212%，員工平均收入提升了21%。

責任編輯：郝佳麗