煤炭經(jīng)銷(xiāo)公司全力打造區域一流的煤炭供應鏈管理公司

今年以來(lái)，煤炭經(jīng)銷(xiāo)公司堅持以黨建為引領(lǐng)，牢固樹(shù)立 “市場(chǎng)思維、競爭思維、算賬思維”，深化精益思想指導下的“算賬”文化，立足公司自身能力條件和發(fā)展定位，持續推進(jìn)四大體系建設，狠抓煤炭經(jīng)營(yíng)、貿易轉型和管理提升，對標先進(jìn)行業(yè)先進(jìn)指標，通過(guò)數據找差距、補短板，提升經(jīng)營(yíng)管控水平，提前完成半年經(jīng)營(yíng)任務(wù)，實(shí)現了企業(yè)各項經(jīng)營(yíng)指標穩中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢，為全力打造區域一流的煤炭供應鏈公司奠定堅實(shí)基礎。

深耕“算賬”文化 提升煤炭經(jīng)營(yíng)能力

煤炭經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售作為煤炭經(jīng)銷(xiāo)公司高質(zhì)量發(fā)展的核心支撐。今年以來(lái)，該公司充分發(fā)揮微子鎮60萬(wàn)噸的綜合倉儲調節能力、潞圣180萬(wàn)噸洗煤廠(chǎng)的洗煤能力、北京鐵路局大客戶(hù)的運力保障、穩定優(yōu)質(zhì)的終端用戶(hù)支撐、潞安煤炭經(jīng)銷(xiāo)品牌等綜合優(yōu)勢所合成的煤炭供應鏈體系，做大做強煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

“面對復雜多變持續下行的煤炭市場(chǎng)形勢，我們充分發(fā)揮 ‘保調節’功能，克服‘時(shí)間緊、任務(wù)重、上煤量大’以及市場(chǎng)下行、銷(xiāo)售受阻的雙重困難，緊貼市場(chǎng)，加大加快銷(xiāo)售力度，滿(mǎn)負荷洗煤，調整庫存結構，著(zhù)力解決礦井產(chǎn)銷(xiāo)不平衡問(wèn)題，盡最大能力保障各礦正常生產(chǎn)運行?！痹摴久禾拷?jīng)營(yíng)部部長(cháng)梁鋒說(shuō)。

此外，該公司通過(guò)改變煤炭經(jīng)營(yíng)思路、優(yōu)化用戶(hù)結構，與旭陽(yáng)、天鋼等優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)形成戰略合作伙伴關(guān)系，打造以戰略用戶(hù)為支撐，重點(diǎn)用戶(hù)為補充的用戶(hù)格局，目前戰略及重點(diǎn)用戶(hù)發(fā)運量占比達到80%以上。在價(jià)格制定上，結合自身產(chǎn)品定位，制定了以營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格為基礎，與周邊市場(chǎng)、用戶(hù)需求為參考，符合“煤、焦、鋼”市場(chǎng)變化的價(jià)格調整機制，順利實(shí)現煤炭增量、增效目標。

據了解，該公司在煤炭經(jīng)營(yíng)上將重點(diǎn)抓好三方面工作，達到煤炭經(jīng)營(yíng)效益最大化。一是形成以“穩產(chǎn)保供”為核心的保供煤銷(xiāo)售機制，發(fā)揮保供煤發(fā)運在銷(xiāo)售工作中的 “壓艙石”作用。二是形成以“供需雙方利益最大化”為核心的市場(chǎng)銷(xiāo)售機制，抓住市場(chǎng)機遇、契合用戶(hù)需求、提升噴吹煤市場(chǎng)占有率，形成動(dòng)力煤保供與噴吹煤銷(xiāo)售的鐵路外運互補機制。三是形成以“強服務(wù)”為核心的化工煤銷(xiāo)售機制，增強管理水平、提高洗選效率。

提升盈利能力 加快貿易轉型步伐

煤炭經(jīng)銷(xiāo)公司依托煤炭資源形成的供應鏈優(yōu)勢，以現有貿易模式為基礎，以?xún)炔┩?，以外拉內，內外結合，積極拓展外部煤炭經(jīng)營(yíng)，增加貿易盈利能力，做實(shí)做強煤炭貿易業(yè)務(wù)。同時(shí)，以全部實(shí)現盈利性貿易為目標，陸續在煤焦、化工、鋼材、有色金屬等多種大宗商品方面實(shí)現轉型，努力在貿易創(chuàng )效上蹚出一條新路，打造以煤炭經(jīng)營(yíng)為主的多元化貿易經(jīng)營(yíng)體系。

面對省委“九個(gè)嚴禁”和省屬企業(yè)“深化改革、提質(zhì)增效”要求，貿易轉型工作迫在眉睫，該公司通過(guò)對標先進(jìn)行業(yè)先進(jìn)指標，主要從三方面進(jìn)行突破。一是通過(guò)采取以?xún)炔?，以外拉內策略，提升煤炭貿易占比。即通過(guò)穩定的內部煤炭供應量來(lái)提高需求端的市場(chǎng)份額，博取更多的市場(chǎng)用戶(hù)，進(jìn)而增加外部煤炭經(jīng)營(yíng)，達到“以?xún)炔狻?，同時(shí)，外部煤的增量擴大市場(chǎng)份額反向促進(jìn)內部煤炭銷(xiāo)售的提升，實(shí)現以外拉內，內外結合，做大煤炭貿易量，提升品牌價(jià)值。二是利用原陽(yáng)煤礦井區域煤炭經(jīng)營(yíng)子公司的貿易業(yè)務(wù)，完成壽陽(yáng)縣潞安銷(xiāo)售公司的煤炭貿易額。三是積極拓展非煤貿易，開(kāi)展電解銅、乙二醇等貿易業(yè)務(wù)，增加貿易盈利能力，電解銅貿易業(yè)務(wù)已進(jìn)行市場(chǎng)化運作，實(shí)現盈利，乙二醇項目已經(jīng)過(guò)前期風(fēng)險評估，進(jìn)入實(shí)操階段。

“我們通過(guò)與河南物產(chǎn)、焦煤國貿對標盈利性貿易的經(jīng)營(yíng)模式，逐步與晉能控股集團黃土坡集運站、西山貿易公司、河南物產(chǎn)集團、杭州金投集團等企業(yè)在渠道開(kāi)發(fā)、資源共享、資金創(chuàng )效等方面建立了全新的貿易合作模式。同時(shí)將風(fēng)險防控工作貫穿整個(gè)業(yè)務(wù)流程，完善了貿易業(yè)務(wù)風(fēng)險評價(jià)體系，并對項目全流程進(jìn)行風(fēng)險管控?！痹摴举Q易部部長(cháng)張曹向記者介紹說(shuō)。

深化對標挖潛 提升經(jīng)營(yíng)管控水平

今年是煤炭經(jīng)銷(xiāo)公司 “管理提升年”。該公司以“全面預算-績(jì)效考核-薪酬分配”一體化融合為核心，以對標挖潛、提質(zhì)增效為路徑，以規范內部流程、推進(jìn)信息化平臺建設為支撐，實(shí)現效益最大化。

在潞圣選煤公司，隨著(zhù)原料煤的末煤含量增加，超過(guò)原有煤泥離心機的處理能力，造成產(chǎn)品水分超標，該公司總經(jīng)理助理、潞圣選煤公司總經(jīng)理李海龍分別到司馬煤業(yè)公司、高河能源公司洗煤廠(chǎng)對標，對潞圣洗煤廠(chǎng)3034煤泥離心機進(jìn)行改造，通過(guò)改造洗煤廠(chǎng)每日增加原煤入洗量400噸，產(chǎn)品水分降低3-4個(gè)百分點(diǎn)。通過(guò)提升生產(chǎn)能力，保證全年入洗原煤180萬(wàn)噸，力爭實(shí)現入洗原煤200萬(wàn)噸。

在內部管理方面，為實(shí)施權責明晰、運轉有序的運行機制，持續推進(jìn)四大體系建設，該公司成立四個(gè)項目組，按照專(zhuān)業(yè)對口原則分專(zhuān)業(yè)進(jìn)行對標。4月份數字信息化平臺系統完成調試并進(jìn)入試運行階段，全面覆蓋公司八大業(yè)務(wù)模塊，為業(yè)財一體化提供有效數據支撐。在成本管控上，建立了集預算管控、流程管控、執行過(guò)程管控、結果評價(jià)為一體的成本管控體系。

風(fēng)勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需策馬揚鞭。煤炭經(jīng)銷(xiāo)公司將持續深化精益思想指導下的“算賬”文化，將“一利五率”、KPI+GS指標與重點(diǎn)工作深度融合，依托資金、市場(chǎng)、品牌及煤源優(yōu)勢，做實(shí)做強煤炭貿易業(yè)務(wù)，全力打造區域一流的煤炭供應鏈公司，為全面建設高質(zhì)量發(fā)展的一流能化企業(yè)集團貢獻力量。

（文 郭 強）

責任編輯：崔婷婷