“將營(yíng)銷(xiāo)崗位定位為‘一線(xiàn)’，擴充營(yíng)銷(xiāo)隊伍，加大營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)戰培訓，建立激勵機制，培育起一支具有敏銳市場(chǎng)洞察力的‘營(yíng)銷(xiāo)尖兵’”。這是今年煤基清潔能源公司職代會(huì )上提出的營(yíng)銷(xiāo)新定位，煤基清潔能源公司運營(yíng)管理部在原有七員“大將”的基礎上收獲六員“新將”，至此該公司十三員“猛將”開(kāi)啟了他們的2022年披荊斬棘營(yíng)銷(xiāo)之路。

今年以來(lái)，煤基清潔能源公司錨定營(yíng)銷(xiāo)目標、同向發(fā)力，積極暢通營(yíng)銷(xiāo)渠道，落實(shí)落細各項工作舉措，取得一個(gè)又一個(gè)新業(yè)績(jì)，圓滿(mǎn)完成了既定銷(xiāo)售目標。

為搶占價(jià)格“制高點(diǎn)”,精準掌握市場(chǎng)供需形勢,該公司銷(xiāo)售團隊認真分析每一時(shí)期、每一階段下游市場(chǎng)變化和周邊化工企業(yè)運行狀況,為實(shí)現精準把握市場(chǎng)趨勢增效益做出戰略抉擇。團隊通過(guò)定期調研、走訪(fǎng)，適時(shí)調整銷(xiāo)售策略，科學(xué)制定銷(xiāo)售計劃，合理安排銷(xiāo)量，優(yōu)化調運組織，通過(guò)價(jià)格對標、靈活調價(jià)和實(shí)施熔斷機制，實(shí)現銷(xiāo)售效益最大化。通過(guò)“以銷(xiāo)定產(chǎn)”戰略，實(shí)現精益化、差異化、定制化銷(xiāo)售。細分產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品指標細化進(jìn)行分段銷(xiāo)售，實(shí)現了液體石蠟系列產(chǎn)品的定制化終端銷(xiāo)售，滿(mǎn)足專(zhuān)有客戶(hù)對產(chǎn)品差異化需求。

如何最大限度降低采購成本是一直以來(lái)困擾該公司營(yíng)銷(xiāo)團隊的難題，為此團隊經(jīng)過(guò)多次頭腦風(fēng)暴，創(chuàng )新采用煤婆競價(jià)機制，采購成本大幅降低?！拔覀兺ㄟ^(guò)在煤婆系統中采用了一輪競價(jià)二輪報價(jià)的競價(jià)模式，極大促進(jìn)了供應商之間的競爭，在公開(kāi)競爭中極大地降低了財務(wù)成本，使得采購價(jià)格進(jìn)一步下降，獲得了更優(yōu)質(zhì)更價(jià)廉的報價(jià)?！蓖瑫r(shí)，密切跟蹤市場(chǎng)行情，優(yōu)化商務(wù)談判，實(shí)現了耐硫變換催化劑合同采購價(jià)格相比計劃采購價(jià)降低了1000余萬(wàn)元。

在集團“大營(yíng)銷(xiāo)”管控背景下，該公司積極構建一體化產(chǎn)業(yè)協(xié)同模式，實(shí)現一體化經(jīng)營(yíng)協(xié)同化作戰。將下游太行潤滑油、碳一、特溶、天達、精蠟5家公司納入統一管理，實(shí)現一體化經(jīng)營(yíng)。每月通過(guò)組織召開(kāi)供銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì )議，對“大營(yíng)銷(xiāo)”、“統采分簽”、商庫共享和降庫存等進(jìn)行專(zhuān)題研討，提高綜合管理效能，激發(fā)集群化發(fā)展協(xié)同效應。

同時(shí)，該公司今年首次實(shí)現了“全潞安煤+公轉鐵”采供和運輸模式，圓滿(mǎn)完成煤炭采供和運輸模式的變革，助力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上臺階。采供以余吾煤業(yè)鐵路為主，古城煤礦鐵路為輔運輸，并且積極和營(yíng)銷(xiāo)、鐵路運營(yíng)等對接，協(xié)調最大限度地火車(chē)運輸，進(jìn)一步減少了公路運量，降低了原料運輸成本，并通過(guò)采用“潞安煤運行+燃料煤摻燒中煤”模式，大幅降低了生產(chǎn)購煤成本。

疫情常態(tài)化管控之下，為實(shí)現“點(diǎn)對點(diǎn)閉環(huán)管理”，該公司成立運輸專(zhuān)班，更好更快捷服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售、物資供應工作。面對新冠肺炎疫情給油品銷(xiāo)售、物資供應工作帶來(lái)的巨大挑戰和前所未有壓力，該公司銷(xiāo)售團隊主動(dòng)分析和研判疫情形勢，對接客戶(hù)需求、從各個(gè)廠(chǎng)抽調30人成立運輸專(zhuān)班，在襄垣高速口、金億祥停車(chē)場(chǎng)和東門(mén)開(kāi)票室等重要崗位和重點(diǎn)線(xiàn)路，提供24小時(shí)值守服務(wù)，成立以來(lái)接車(chē)3100輛次，送車(chē)8000輛次。同時(shí)，與襄垣縣委、縣政府領(lǐng)導溝通對接，妥善處理外地拉油車(chē)輛、送貨車(chē)輛下高速等具體事宜，建立了產(chǎn)品運輸的閉環(huán)綠色通道，為安全穩定生產(chǎn)工作打下了堅守基礎。

（文/圖 子冰 崔凱）

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