近日，豐喜集團復肥分公司先后前往南方福建、云南等地展開(kāi)外銷(xiāo)市場(chǎng)調研，共簽訂單2200噸、異地貼牌900噸，銷(xiāo)售訂單達1200萬(wàn)元以上，自11月下旬以來(lái)累計達億元。

研判梳理供銷(xiāo)市場(chǎng)。研判南方市場(chǎng)運距遠、運費高、常規產(chǎn)品價(jià)格難與市場(chǎng)接軌等短板，與多方客戶(hù)達成異地貼牌共識，以?xún)r(jià)格占市場(chǎng)，進(jìn)一步提高了“豐喜”品牌市場(chǎng)占有率；做大做優(yōu)“銷(xiāo)售+”大貿易新模式，以“硫藍艦”“氮藍艦”“豐格1號”等系列特色產(chǎn)品為板塊，構建“豐喜氮肥+云農磷鉀”運作平臺，進(jìn)一步加強與重點(diǎn)客戶(hù)合作，上控市場(chǎng)、下控原料，構建雙贏(yíng)、多贏(yíng)“大貿易”新格局。

合理分配銷(xiāo)售指標。以客戶(hù)需要為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員扛指標、領(lǐng)任務(wù)。一是結合冬季復合肥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標任務(wù)，第一時(shí)間分解指標到大區、業(yè)務(wù)員，做到人人肩上有指標、心里有目標；二是針對全國各地區作物種植現狀，提前讓銷(xiāo)售人員進(jìn)行系統策劃、勾勒銷(xiāo)售重點(diǎn)，精準開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求；三是安排業(yè)務(wù)員提早對品牌口碑、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等開(kāi)展市場(chǎng)調查，綜合考慮地域、品牌影響力、農戶(hù)使用習慣、用量等因素，采取區域區間定價(jià)、區間內的價(jià)格靈活把控管理。

組織化肥銷(xiāo)售培訓。邀請陜西華祥共創(chuàng )農業(yè)有限責任公司總經(jīng)理付義、原華圣公司營(yíng)銷(xiāo)總監王建超開(kāi)展 “營(yíng)銷(xiāo)知識”專(zhuān)題講座，在“一點(diǎn)認識、兩種心態(tài)、三大精髓、四個(gè)概念、戰略五式、六點(diǎn)技巧、戰術(shù)七法、八個(gè)要求”多層面上，引領(lǐng)業(yè)務(wù)員牢固樹(shù)立起銷(xiāo)售新理念、新模式、新渠道，創(chuàng )新性開(kāi)展本區域化肥銷(xiāo)售品種及客戶(hù)開(kāi)發(fā)方向解讀，組織區域內潛在客戶(hù)摸排，摸清市場(chǎng)行情，準確掌握客戶(hù)需求，獲取一批批化肥訂單，確保農戶(hù)“手中有肥”。

線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳推介。做優(yōu)宣傳，賦能銷(xiāo)售。在各大銷(xiāo)售區懸掛宣傳條幅，現場(chǎng)陳列主推產(chǎn)品，組織大區經(jīng)理和業(yè)務(wù)員深入到村鎮用肥一線(xiàn)進(jìn)行走訪(fǎng)，發(fā)放產(chǎn)品宣傳材料。各大區建立專(zhuān)用銷(xiāo)售微信群，暢通溝通渠道，通過(guò)微信進(jìn)行化肥銷(xiāo)售宣傳，發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員轉載化肥宣傳圖文信息等進(jìn)行線(xiàn)上推廣，傳達豐喜復肥產(chǎn)品新動(dòng)態(tài)、新聲音，真正讓農民朋友們用上“放心肥”。

（文/圖 張天剛）

責任編輯：崔婷婷