“7月份，集團（除華陽(yáng)三礦）累計外運煤炭同比增加52.41萬(wàn)噸，增幅9.7%。當月銷(xiāo)售收入同比增加18.14億元，增幅68.35%。量、價(jià)、收入等主要指標全線(xiàn)飄紅，再次刷新歷史紀錄，實(shí)現了逆勢增長(cháng)！”

受山西晉城市有史以來(lái)范圍最廣、強度最大的區域性大暴雨天氣影響，7月11日，太焦鐵路白水河8號橋被水沖垮，晉城至孔莊間部分線(xiàn)路區段中斷行車(chē)。作為集團鐵路外運的“大動(dòng)脈”，太焦線(xiàn)在潞安國鐵外運中占有舉足輕重的地位。

面對突如其來(lái)的自然災害，如何保證煤炭外運，確保下游用戶(hù)需求？潞安化工人視困難為考驗，把挑戰當機遇，變被動(dòng)為主動(dòng)，用優(yōu)異成績(jì)交出了一份滿(mǎn)分答卷！

這份答卷，是對潞安化工人應對風(fēng)險、迎接挑戰、化險為夷能力水平最好的褒獎和肯定。

多方聯(lián)動(dòng) 全力以赴保障煤炭外運

河鋼告急函、湖北宜化告急函、齊魯石化告急函、首鋼告急函……一份份告急函從全國各地蜂擁而至?！懊禾客膺\”一時(shí)間成為縈繞在潞安化工人心中的大事、急事。

“當務(wù)之急，是如何把煤炭運出去”；

“要啟動(dòng)應急預案，為成功應對線(xiàn)路中斷等突發(fā)情況做好準備，保障客戶(hù)用煤需求”；

“在當前復雜多變的極端天氣面前，要保證當前兼顧長(cháng)遠，千方百計增產(chǎn)保供”；

……

面對太焦鐵路線(xiàn)路中斷給集團鐵路外運帶來(lái)的嚴重影響，圍繞“外部協(xié)調”和“生產(chǎn)保供”兩個(gè)重點(diǎn)，集團上下協(xié)同，第一時(shí)間啟動(dòng)應急預案：在外部，積極與鄭州鐵路局、北京鐵路局聯(lián)系，充分利用瓦日鐵路、長(cháng)邯鐵路等運輸通道，全力保障河南及南方地區的電力用煤運輸通道暢通。

同時(shí)，面對煤炭市場(chǎng)的旺盛需求，加大與客戶(hù)的溝通力度，針對不同用戶(hù)采取不同運輸方式，其中：河南、河北地區的電煤用戶(hù)選擇公路運輸，7月12日至8月25日“鐵路轉公路”累計簽訂合同99.14萬(wàn)噸，累計發(fā)運47.31萬(wàn)噸。近端客戶(hù)采用“公路+鐵路”中轉的運輸方式?！拔覀儗㈤L(cháng)子南作為效益煤外運的一個(gè)中轉點(diǎn)，通過(guò)公路運輸到長(cháng)子南繼而通過(guò)瓦日線(xiàn)運輸，這條線(xiàn)路可直達山東鋼鐵、臨沂、日照、濮陽(yáng)、鶴壁等地，不僅確保了集團各礦效益煤生產(chǎn)，還維護了潞安效益煤用戶(hù)，為集團長(cháng)遠發(fā)展打下了基礎?！奔瘓F營(yíng)銷(xiāo)總公司調運中心主任趙家輝說(shuō)。遠端客戶(hù)采用“公路+港口”的運輸方式，積極爭取徐州（楊屯港）、連云港的支持，根據當前港口的實(shí)際存煤量，建立港口應急儲備，確保鐵路直達遠端用戶(hù)應急使用。

在打通外部通道的同時(shí)，集團加強內部管控力度，一方面，加強內部保供，增加對180項目及周邊用戶(hù)用煤量的供給，緩解儲煤壓力。另一方面，調度、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)單位密切配合，高效對接，一體化推進(jìn)各項工作，確保產(chǎn)、裝、運及檢修各環(huán)節銜接有序。

定點(diǎn)保供 千方百計緩解燃“煤”之急

“‘患難見(jiàn)真情’，在危急關(guān)頭，貴司多措并舉，以保供為己任，確保了我司噴吹煤的穩定供應，充分體現了長(cháng)期戰略合作的宗旨和價(jià)值，在此，謹向貴司致以誠摯而衷心地感謝！我們堅信，雙方的合作必將像泰山般愈加穩固，雙方合作的巨輪必將乘風(fēng)破浪、愈加行穩致遠！”8月17日，一封來(lái)自山鋼股份的感謝信發(fā)到了潞安化工集團。隨后，新海電廠(chǎng)、巴陵石化等涉及電力、鋼鐵、化工等多行業(yè)用戶(hù)的感謝信也紛至沓來(lái)。

自2021年7月份以來(lái)，由于先后受安全環(huán)保、“晉煤外運”鐵運中斷、河南水災、保電煤以及疊加疫情多點(diǎn)散發(fā)等因素影響，正處于迎峰度夏高峰期的下游用戶(hù)煤炭庫存全面告急，有的用戶(hù)甚至面臨缺煤停機的風(fēng)險。

為全力以赴支援下游用戶(hù)，潞安化工集團充分發(fā)揮國有企業(yè)擔當，積極協(xié)調鐵路局，克服外運和生產(chǎn)等多方面困難，迎“南”而上，解用戶(hù)燃“煤”之急，千方百計保供保電煤用戶(hù)；加大對河南區域的電煤保供力度，將受太焦線(xiàn)中斷影響所剩的僅有運力向河南省傾斜，全力保證河南區域內電廠(chǎng)請車(chē)發(fā)運；保重點(diǎn)用戶(hù)，優(yōu)先保證山東鋼鐵、巴陵石化等在內的潞安戰略用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù)需求；保災區用戶(hù)，組織專(zhuān)人深入受災一線(xiàn)用戶(hù)，對接用戶(hù)存煤情況、用煤需求及在抗洪救災、恢復生產(chǎn)方面的需求，為抗洪救災電力供應、人民群眾災后重建、盡快恢復生產(chǎn)生活秩序貢獻“潞安力量”。

“太焦鐵路中斷期間，我們向河南省內的所有電煤年度長(cháng)協(xié)用戶(hù)發(fā)出應急保供函，盡管太焦線(xiàn)中斷，但是河南區域的電煤合同兌現率達到100%，高出1-6月累計兌現率15個(gè)百分點(diǎn)。而其他地區的合同兌現率也超過(guò)了80%。而且，我們在價(jià)格方面實(shí)行穩價(jià)政策，沒(méi)有上漲一分錢(qián)?！奔瘓F營(yíng)銷(xiāo)總公司鐵路營(yíng)銷(xiāo)公司計統部部長(cháng)譚成介紹。

價(jià)值創(chuàng )造“算”好保供提效兩本賬

在市場(chǎng)煉焦煤階段性緊張的情況下，如何在保證電煤供應的基礎上，努力實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)收益最大化？為解開(kāi)這道題，集團上下心往一處想、勁往一處使，根據“保供一盤(pán)棋，管控一張圖，落實(shí)一條線(xiàn)”的部署，密切關(guān)注市場(chǎng)的需求變化，抓住煤炭?jì)r(jià)格高位運行的窗口期，算好算精保供、提效的政治賬、責任賬、效益賬，抓好煤炭的增產(chǎn)保供、高產(chǎn)穩產(chǎn)，加強產(chǎn)運需銜接，實(shí)現效益最大化。

講政治，全力以赴增加電煤供應。在確保安全的前提下，集團不講條件、不講困難，統籌安排生產(chǎn)銜接，科學(xué)優(yōu)化生產(chǎn)布局，合理組織煤炭生產(chǎn)，科學(xué)調整產(chǎn)品結構。

講大局，全力以赴保障煤炭外運。進(jìn)一步優(yōu)化調整煤炭產(chǎn)銷(xiāo)結構，穩定好煤電生產(chǎn)供應基本盤(pán)。在產(chǎn)品結構上，結合電力企業(yè)用煤需求，降低品種煤生產(chǎn)占比，同步提高電煤生產(chǎn)占比。在銷(xiāo)售結構上，優(yōu)先保障電力企業(yè)電煤供應、優(yōu)先保證長(cháng)協(xié)合同電煤供應。同時(shí)，主動(dòng)跟蹤電力企業(yè)電煤庫存情況，第一時(shí)間協(xié)調解決電煤供應問(wèn)題，確保其庫存始終處于安全狀態(tài)。

講創(chuàng )效，圍繞價(jià)值創(chuàng )造，努力做好保供背景下的“算賬”文章，實(shí)現了保供創(chuàng )效兩手抓兩手硬。今年以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)總公司大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)，并依托“中國（太原）煤炭交易中心”電商平臺，對整合礦井煤炭產(chǎn)品、洗選副產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)上公開(kāi)競價(jià)銷(xiāo)售，發(fā)現用戶(hù)市場(chǎng)，探尋最優(yōu)價(jià)格區間，提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)收益，實(shí)現價(jià)值創(chuàng )造。尤其是7月以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)總公司準確把市場(chǎng)階段性緊張的形勢，持續加大線(xiàn)上交易力度，7月份累計對108萬(wàn)噸煤炭產(chǎn)品進(jìn)行了36次網(wǎng)上公開(kāi)競價(jià)，并最終成交近100萬(wàn)噸，成交金額超8億元。其中，潞寧、黑龍關(guān)、常興等多家礦井煤炭?jì)r(jià)格連續刷新該礦的價(jià)格紀錄，提升了營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效，實(shí)現了價(jià)值創(chuàng )造。

（文 趙衍東 姚怡 張志）

責任編輯：崔婷婷