今年以來(lái)，太陽(yáng)能公司外貿進(jìn)出口呈現快速增長(cháng)的態(tài)勢。一季度出口創(chuàng )匯近4920萬(wàn)元，電池片遠銷(xiāo)荷蘭、盧森堡、越南、泰國等多個(gè)國家，同比去年增長(cháng)160%，超過(guò)了歷史同期水平，順利實(shí)現首季度“開(kāi)門(mén)紅”。

一季度以來(lái)，面對經(jīng)濟下行壓力及新冠肺炎疫情對經(jīng)濟發(fā)展的影響，太陽(yáng)能公司干部員工勇?lián)懊總€(gè)人的未來(lái)就是太陽(yáng)能的未來(lái)”的企業(yè)使命，綜合研判、統籌兼顧、組合出“拳”，根據市場(chǎng)變化及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略，增強主動(dòng)服務(wù)客戶(hù)的意識和能力，極大提升了公司經(jīng)營(yíng)格局和境界。

蹄疾步穩，布局大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )格局

太陽(yáng)能公司本著(zhù)完全市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式的理念，制定了“12345”營(yíng)銷(xiāo)策略。即：一個(gè)國際化品牌。開(kāi)展全球性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立潞安光伏品牌定位形象，實(shí)現全方位的擴張，達到一個(gè)全球化目標；兩個(gè)機制?！皣畜w制+民營(yíng)機制”的有效融合，充分利用國有企業(yè)融資優(yōu)勢，民營(yíng)企業(yè)貼近市場(chǎng)、機制靈活的優(yōu)勢，將兩個(gè)機制有效融合，形成優(yōu)勢互補，增強企業(yè)核心競爭力；三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊。通過(guò)構建公司本部營(yíng)銷(xiāo)團隊、職業(yè)經(jīng)理人營(yíng)銷(xiāo)團隊、代理商營(yíng)銷(xiāo)團隊3個(gè)不同體系營(yíng)銷(xiāo)團隊，形成相對獨立型、相互競爭型、專(zhuān)業(yè)互補型的大營(yíng)銷(xiāo)團隊，整體提升公司營(yíng)銷(xiāo)水平；四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心。通過(guò)組建公司本部營(yíng)銷(xiāo)中心、華東營(yíng)銷(xiāo)中心、華南營(yíng)銷(xiāo)中心、海外營(yíng)銷(xiāo)中心4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，實(shí)現公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )升級，全方位擴張。同時(shí)，充分利用國際國內的資源條件和市場(chǎng)，在全球實(shí)現本土化營(yíng)銷(xiāo)；五個(gè)客戶(hù)群體。通過(guò)開(kāi)發(fā)維護一線(xiàn)廠(chǎng)商客戶(hù)、創(chuàng )新型客戶(hù)、海外客戶(hù)、合作廠(chǎng)商自用客戶(hù)、OEM客戶(hù)5個(gè)不同的客戶(hù)群體，有效避免了因市場(chǎng)波動(dòng)而導致的客戶(hù)流失，確保了公司客戶(hù)的穩定性。

步步為營(yíng)，對標管控生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節

2020年，太陽(yáng)能公司穩扎穩打，步步為營(yíng)，為生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節奠定堅實(shí)基礎。

優(yōu)化生產(chǎn)組織，加強生產(chǎn)調度管理，優(yōu)化勞動(dòng)組織，確保生產(chǎn)線(xiàn)安全穩定長(cháng)周期滿(mǎn)負荷運行；加大協(xié)同協(xié)作力度，建立月度經(jīng)濟運行診斷分析會(huì )議制度，強化工作協(xié)作，加強溝通，確保政令暢通；強化經(jīng)營(yíng)考核，實(shí)施《部門(mén)內部考核辦法》，將日常工作標準化、責任化、量化到每個(gè)業(yè)務(wù)員，并根據考核辦法實(shí)施獎罰，與行業(yè)、與市場(chǎng)接軌，堅持以質(zhì)量效益為中心，充分發(fā)揮考核“指揮棒”作用，下發(fā)《績(jì)效考核實(shí)施細則》，簽訂經(jīng)營(yíng)責任合同書(shū)，實(shí)現考核過(guò)程、結果公開(kāi)，考核結果與領(lǐng)導薪酬、單位工資指標、資金預算掛鉤；強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，超前研判市場(chǎng)，深耕細分市場(chǎng)，提品質(zhì)、創(chuàng )效益，切實(shí)降低產(chǎn)品庫存，穩步提高回款質(zhì)量；加強經(jīng)營(yíng)管控，落實(shí)集團提出的精打細算過(guò)緊日子思想，全面加強預算管理，嚴控非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性支出。

逆勢而上，化“?！睘椤皺C”實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)極

“我們不僅要穩定老客戶(hù)，還要發(fā)展新客戶(hù)，發(fā)展國外客戶(hù)，把產(chǎn)品賣(mài)到國外去”。太陽(yáng)能公司銷(xiāo)售部負責人。

2020年以來(lái)，盡管全球經(jīng)濟放緩與疫情影響疊加，太陽(yáng)能公司依然逆勢而上，搶抓國家“一帶一路”等戰略機遇，深度融入“12345”營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)與天合、隆基樂(lè )葉、尚德、晶科、錦州陽(yáng)光能源、捷佳緯創(chuàng )、安徽大恒等行業(yè)巨頭，就硅片供應、電池片銷(xiāo)售以及新型產(chǎn)業(yè)布局等多個(gè)方面展開(kāi)密切合作，使該公司的拳頭產(chǎn)品高效PERC電池得到了廣大客戶(hù)和同行的廣泛認可和青睞，企業(yè)知名度不斷提升；光伏電池片產(chǎn)品與晶科、輝倫、天合等國內大廠(chǎng)簽訂了銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售訂單持續遞增；通過(guò)與國內知名光伏企業(yè)賽拉弗合作，并依托賽拉弗國際實(shí)驗室認證優(yōu)勢和海外渠道優(yōu)勢，產(chǎn)品“借船出?！敝苯舆M(jìn)入國際市場(chǎng)，有效開(kāi)拓歐洲、中東、美洲、東南亞等地區的市場(chǎng)出口業(yè)務(wù)，與荷蘭、越南、盧森堡等客戶(hù)保持了訂單延續，新增泰國訂單業(yè)務(wù)，確保了公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)平穩增長(cháng)，在疫情期間還新開(kāi)發(fā)了齊能、弘晶等中型客戶(hù)，并達成了銷(xiāo)售訂單，發(fā)貨回款順利進(jìn)行，所得銷(xiāo)售額均刷新歷史同期水平。

未來(lái)，潞安太陽(yáng)能將繼續緊跟潞安集團轉型發(fā)展戰略規劃，在建設“國內領(lǐng)先、國際一流、全球首家全光譜現代化光電企業(yè)”道路上砥礪奮進(jìn)，闊步前行！

（文/圖 申鵬陽(yáng)）

責任編輯：李世臣