伴隨著(zhù)國際貿易環(huán)境越趨復雜與光伏平價(jià)上網(wǎng)的日趨臨近，國內光伏產(chǎn)業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，盡管未來(lái)光伏行業(yè)前景遼闊，現階段光伏企業(yè)面臨的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢依然嚴峻，潞安太陽(yáng)能科技公司在光伏市場(chǎng)的加速洗牌中，摸索出了一條高端化、差異化的產(chǎn)銷(xiāo)之路，以效率取勝，以?xún)r(jià)格為王，積極應對市場(chǎng)變化。

　　要想不受制于人，必須掌握核心技術(shù)。潞安太陽(yáng)能科技公司疊瓦產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)目前是光伏行業(yè)中生產(chǎn)種類(lèi)最為豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，在保證市面上最常見(jiàn)的疊瓦產(chǎn)品需求的前提下，潞安太陽(yáng)能科技公司面向歐洲、美國等小眾市場(chǎng)，逐漸實(shí)現了高端定制，也在更高利潤的市場(chǎng)打開(kāi)了通道。除去高端產(chǎn)品的高效率性能，潞安太陽(yáng)能科技公司還通過(guò)差異化工藝，產(chǎn)出與市場(chǎng)上主流單晶perc電池工藝不盡相同的電池產(chǎn)品，運用氮氧化硅代替市面上最常用的氧化鋁工藝，讓電池的性能更加穩定，同時(shí)成本更低，目前，中國只有一到兩家擁有這樣的專(zhuān)利技術(shù)。

　　“打鐵還需自身硬”?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，光伏產(chǎn)業(yè)的更新變化非常之快，為了確保產(chǎn)品走在科技前端，保證訂單保質(zhì)保量完成，潞安太陽(yáng)能科技公司及時(shí)調整自身工藝，用技術(shù)取勝市場(chǎng)。潞安太陽(yáng)能科技公司作為全光伏行業(yè)中第一家使用解剖工藝實(shí)現量產(chǎn)、第一家突破解剖加IC工藝技術(shù)的企業(yè)，單天成本就可以降低8萬(wàn)塊錢(qián)，同時(shí)也可以減少很多環(huán)保的壓力，這也使得潞安太陽(yáng)能科技公司的電池工藝成為光伏行業(yè)中綜合收益最高，成本最低的技術(shù)工藝。潞安太陽(yáng)能科技公司單晶電池事業(yè)部總經(jīng)理蔣萬(wàn)昌告訴記者：“掌握先進(jìn)技術(shù)讓我們從成本和效益上實(shí)現了雙面的優(yōu)勢競爭，這樣我們可以不懼任何對手，有十足的信心與市場(chǎng)上的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行PK?！?/p>

　　擁有了先進(jìn)技術(shù)，還要維護好銷(xiāo)售通道。光伏行業(yè)因為受到市場(chǎng)季節性變化及國內外市場(chǎng)交替政策的影響，市場(chǎng)的競爭壓力逐漸增大。潞安太陽(yáng)能科技公司超前預判，提前組織，對老客戶(hù)進(jìn)行維護加強，同時(shí)從今年年初開(kāi)始布局國外市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。潞安太陽(yáng)能科技公司單晶電池事業(yè)部總經(jīng)理蔣萬(wàn)昌告訴記者：“通過(guò)市場(chǎng)部的積極開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售渠道現在已經(jīng)從東南亞拓展到了歐洲、美國，到目前為止，國外市場(chǎng)的外匯收入已經(jīng)達到1.5億美金?！背酥?，潞安太陽(yáng)能科技公司運用銷(xiāo)售團隊、職業(yè)經(jīng)理人、外企業(yè)銷(xiāo)售團隊三種運營(yíng)模式，共同發(fā)力，逐步豐富和加強銷(xiāo)售力量，并對生產(chǎn)的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了升級改造，既保證主流產(chǎn)品的產(chǎn)量，同時(shí)也拓寬思路，定制疊瓦、9BB、12BB等高端產(chǎn)品，提升綜合競爭力。

　　超前預判，提前組織，全面實(shí)現滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)。有了訂單的保證，潞安太陽(yáng)能科技公司加足馬力，確保訂單的按時(shí)完成，潞安太陽(yáng)能科技公司單晶電池事業(yè)部總經(jīng)理蔣萬(wàn)昌告訴記者：“目前訂單已經(jīng)排到了11、12月份，而且對于市場(chǎng)我們會(huì )有預判，希望每個(gè)月可以看到兩個(gè)月三個(gè)月以后的訂單，我們跟重要客戶(hù)之間形成了互鎖效應，這樣也可以保證在穩定的、合理的利潤基礎之上，開(kāi)發(fā)出一些定制化產(chǎn)品，讓未來(lái)的產(chǎn)品線(xiàn)能夠更加豐富?！?/p>

（文/圖 牛娜 丁?。?/p>

責任編輯：李世臣