她，2005年參加工作，2010年任潞安園林綠化公司綠化工程部副部長(cháng)，2014年任潞安園林綠化公司綠化工程部部長(cháng)，2016年任潞安石圪節智華生物科技有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)。2017年，“智華天寶”首批產(chǎn)品上線(xiàn)，她帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售額3700萬(wàn)，贏(yíng)得首戰開(kāi)門(mén)紅；2018年，她帶領(lǐng)的團隊更是創(chuàng )造了全年銷(xiāo)售額2.3億余元的業(yè)績(jì)！這是“營(yíng)銷(xiāo)女王”郝瑞娟一份令人稱(chēng)羨的職業(yè)履歷。

　　2016年3月，潞安石圪節智華生物科技有限公司正處于轉型發(fā)展油用牡丹產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)的重要性毋庸置疑，成立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，打造品牌，開(kāi)拓市場(chǎng)，樁樁件件迫在眉睫！關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵環(huán)節，郝瑞娟因多年來(lái)在工作中一貫的潑辣能干和突出表現，被公司領(lǐng)導選定并委以重任，走馬上任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)。

　　從園林綠化到油用牡丹產(chǎn)業(yè)一體化，智華生物經(jīng)歷了企業(yè)發(fā)展的重大轉型；從綠化工程部部長(cháng)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)，郝瑞娟也實(shí)現了職業(yè)角色的巨大轉變。   

　　如何開(kāi)拓市場(chǎng)，做好公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，將公司品牌知名度打出去？這些對于當時(shí)的郝瑞娟來(lái)說(shuō)都是全新的課題！通過(guò)和同事們一次次跑市場(chǎng)、做調研，她深感市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作不能單靠感覺(jué)、靠沖勁，更要具有專(zhuān)業(yè)知識和素養，定量數據、市場(chǎng)規律、調查分析，都需要全面掌握、敏銳洞察和準確研判。為此，郝瑞娟組織團隊成員參加各種外部營(yíng)銷(xiāo)策略交流活動(dòng)、技術(shù)交流活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)培訓，還購買(mǎi)大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)書(shū)籍和員工一起學(xué)習，并組織自主培訓。

　　在現代營(yíng)銷(xiāo)手段里，除了傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是不可或缺的一環(huán)。2017年初，“智華天寶”系列產(chǎn)品即將面市之際，郝瑞娟帶領(lǐng)團隊建設網(wǎng)站、運營(yíng)微信公眾號，并積極尋求和知名電商的合作。電子化、數字化技術(shù)的運用，大幅度降低了運營(yíng)成本，提高了營(yíng)銷(xiāo)效率，并為公司贏(yíng)得了大量潛在客戶(hù)。12月5日，“智華天寶”在京東商城正式上線(xiàn)后，郝瑞娟一方面帶領(lǐng)團隊骨干奔赴全國各地參加展會(huì )，另一方面通過(guò)中央電視臺、山西電視臺、潞安新聞中心各類(lèi)媒體進(jìn)行宣傳報道，在全國范圍內極大提高了“智華天寶”品牌和產(chǎn)品知名度，同時(shí)也使智華生物的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐步向O2O模式轉型，實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下的營(yíng)銷(xiāo)新格局。當年年底，“智華天寶”就實(shí)現銷(xiāo)售收入3700余萬(wàn)元！

　　2018年，對于郝瑞娟和她的團隊來(lái)說(shuō)可謂是輝煌的一年：她帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊參加國內、外高端優(yōu)質(zhì)展會(huì )10 次，重量級專(zhuān)題會(huì )議2次，“智華天寶”系列產(chǎn)品獲金獎2次，潞安石圪節智華生物科技有限公司亦被牡丹籽油專(zhuān)業(yè)委員會(huì )聘任為中外高端食用油產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長(cháng)單位、被林業(yè)經(jīng)濟綠色發(fā)展聯(lián)盟授予常務(wù)理事單位、被中國經(jīng)濟林協(xié)會(huì )聘任為中國經(jīng)濟林協(xié)會(huì )牡丹產(chǎn)業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)單位，品牌美譽(yù)度極大提高！

　　作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的掌舵人，在成品進(jìn)、出庫流程方面，郝瑞娟既做到認真規范、又不失靈活組織，為客戶(hù)提供了快捷、周到、保質(zhì)保量的產(chǎn)品服務(wù)，全年配送產(chǎn)品4500余次，總重2000余噸。與此同時(shí)，她還帶領(lǐng)團隊開(kāi)展了一系列線(xiàn)上線(xiàn)下推廣活動(dòng)：2018年5月，智華營(yíng)銷(xiāo)團隊聯(lián)合多家攝影協(xié)會(huì )及新聞媒體啟動(dòng)了“智華天寶杯”生物健康產(chǎn)業(yè)攝影大賽，擴大社會(huì )影響力；10月，在全國范圍內策劃招募智華天寶系列化妝品測評團，聆聽(tīng)消費者心聲；11月，首度試水“雙11”網(wǎng)購活動(dòng)，掀起了一波網(wǎng)購小熱潮；利用通過(guò)手機APP直播專(zhuān)家食用油健康宣傳講座、現場(chǎng)知識問(wèn)答；利用微信公眾號平臺、頭條新聞、網(wǎng)站發(fā)布推廣軟文223篇；在抖音、火山小視頻等手機APP推送品牌廣告、產(chǎn)品廣告67次，點(diǎn)擊量達64.2w+。

　　在集團力挺生物健康產(chǎn)業(yè)的利好形勢下，今年“智華天寶”在集團內部市場(chǎng)的銷(xiāo)售點(diǎn)發(fā)展到57個(gè)，建立營(yíng)銷(xiāo)科55個(gè)；與北京、上海、廣東、河北、山東、江蘇、安徽、陜西、內蒙、河南、湖北、黑龍江等11個(gè)省、直轄市的企業(yè)建立了銷(xiāo)售合作關(guān)系，并成功打入韓國市場(chǎng)，為‘智華天寶’牡丹籽油系列產(chǎn)品走向世界奠定了一定的基礎。

　　郝瑞娟在“智華天寶”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中付出了大量心血、汗水和智慧，也收獲了領(lǐng)導和同事的信任、支持與尊重?！吧轿魇∶禾啃袠I(yè)非煤產(chǎn)業(yè)先進(jìn)工作者”、“長(cháng)治市五一巾幗標兵”,潞安集團“十大杰出青年”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“十大杰出女職工”、“勞動(dòng)模范”、“巾幗標兵”……一個(gè)個(gè)榮譽(yù)紛至沓來(lái)，她卻從未有過(guò)半分驕縱。她對記者說(shuō)，對于她而言，這不只是功勞簿，而是一次次鞭策和一個(gè)個(gè)更高的要求、更新的起點(diǎn)！

(文/圖 張靜)

責任編輯：崔婷婷