當前，潞安“兩桶油”的營(yíng)銷(xiāo)工作正在集團上下如火如荼地進(jìn)行，高河能源公司作為集團的主力礦井之一，也在“兩桶油”的營(yíng)銷(xiāo)工作上下大力氣、做大文章，擔責盡責，向寬拓展、向深挖掘、向外延伸，通過(guò)多種形式開(kāi)展“兩桶油”的宣傳推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作，短短兩個(gè)多月的時(shí)間里，就取得了銷(xiāo)售額突破150萬(wàn)元的驕人業(yè)績(jì)，唱響了專(zhuān)屬于自己的“兩桶油”營(yíng)銷(xiāo)交響曲。

多渠道宣傳 吹響“開(kāi)場(chǎng)曲”

　　走進(jìn)高河能源公司，細心的人可以發(fā)現，不論是在辦公大樓，還是職工餐廳，不論是每天乘坐的通勤車(chē)，還是等車(chē)的公交站，都有潞安“兩桶油”的身影。內部宣傳，首先要讓我們自己的員工認識、了解、關(guān)注“兩桶油”。

　　本著(zhù)內外兼顧的原則，外部的宣傳也在熱火朝天的展開(kāi)，利用多種渠道、把握各種機會(huì )，將“兩桶油”推向各類(lèi)市場(chǎng)。長(cháng)治到長(cháng)子快速路的鐵路橋上安裝了大型的戶(hù)外廣告，來(lái)往車(chē)輛可以一目了然地看到；在“五一黃金周”創(chuàng )業(yè)駕校舉辦的“團車(chē)節”車(chē)展活動(dòng)上，高河能源營(yíng)銷(xiāo)部在現場(chǎng)開(kāi)展了“兩桶油”的產(chǎn)品推介，引來(lái)眾多的駐足者，大家詳細地詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的優(yōu)勢、功效、價(jià)格，有的甚至當場(chǎng)購買(mǎi)了產(chǎn)品；特別是在高考期間，高河能源營(yíng)銷(xiāo)部的工作人員在長(cháng)治市五中考點(diǎn)進(jìn)行“潞安集團兩桶油為高考學(xué)子助威加油”志愿服務(wù)活動(dòng)，免費為學(xué)生和家長(cháng)提供遮陽(yáng)、飲水、筆、手紙等服務(wù)，并提供牡丹籽油配酸奶的試吃品，讓更多人直觀(guān)的品嘗了解牡丹籽油的口感、功效，進(jìn)一步了解產(chǎn)品、關(guān)注產(chǎn)品，而且還與很多顧客直接達成了購買(mǎi)意向。

各方面盤(pán)活 唱響“主打歌”

　　了解、認識“兩桶油”還不夠，怎么才能讓更多的人用上“兩桶油”呢？也從“內外”兩條路展開(kāi)。高河能源公司營(yíng)銷(xiāo)部成立后，首先盤(pán)活了礦內資源，為高河能源各駐礦項目部進(jìn)行“兩桶油”的產(chǎn)品優(yōu)勢介紹，達成了長(cháng)期的用油合作協(xié)議。同時(shí)，高河能源營(yíng)銷(xiāo)部的工作人員還走出礦區，拓展礦外銷(xiāo)路，尋找潛在客戶(hù)，與長(cháng)期有業(yè)務(wù)往來(lái)的公司進(jìn)行洽談，目前已與唐山萬(wàn)浦熱電有限公司成功簽約，并與長(cháng)治市弘豐消防機電工程有限公司、長(cháng)治市嘉源液壓氣動(dòng)控制技術(shù)有限公司、長(cháng)治市宏域托管服務(wù)有限公司等多家公司簽訂了購買(mǎi)合同。與河北省邯鄲市旭峰源物流有限公司、邢臺市贊皇金隅水泥公司、石家莊公交公司的洽談也取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

　　“兩桶油”產(chǎn)品的高端工藝和品質(zhì)以及高河營(yíng)銷(xiāo)部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也得到了客戶(hù)的一致好評，大家在購買(mǎi)使用產(chǎn)品的同時(shí)，還作為“活廣告”免費向外進(jìn)行推介。中煤礦建二十九工程處材料主管王峰說(shuō)：“我們現在和高河營(yíng)銷(xiāo)部合作兩個(gè)多月了，主要是在綜掘機上使用，隊組反應確實(shí)是比以前的產(chǎn)品使用效果要好一些，更換的磨損件也少一些，齒輪油加減速箱效果也比以前明顯?！比A通物業(yè)經(jīng)理助理馮北：“通過(guò)高河營(yíng)銷(xiāo)部在礦區的宣傳，我們了解到潞安的牡丹籽油這個(gè)產(chǎn)品，在工作人員的詳細介紹下，我們更深的了解到牡丹籽油產(chǎn)品的優(yōu)勢及一些健康功效，我們華通物業(yè)公司與高河營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系，購買(mǎi)了一批牡丹籽油產(chǎn)品，在端午佳節來(lái)臨之際，作為福利給我們職工發(fā)放?！?/p>

全方位覆蓋 演好“重頭戲”

　　截止到目前，高河能源公司“兩桶油”的銷(xiāo)售額已突破150萬(wàn)元，越來(lái)越多的客戶(hù)從最初的關(guān)注、了解，到后來(lái)的購買(mǎi)、使用，已經(jīng)漸漸的“愛(ài)上”了這“兩桶油”。

　　下一步，高河能源公司決定趁熱打鐵，持續加大宣傳力度，大范圍、多地區進(jìn)行“兩桶油”的宣傳覆蓋，并通過(guò)定期開(kāi)展產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)，充分利用網(wǎng)絡(luò )媒介、多媒體等高影響力平臺，快速提升品牌影響力、產(chǎn)品知名度。高河能源公司計劃利用鮑村風(fēng)井閑置空地，打造牡丹觀(guān)光園，進(jìn)一步提升宣傳效果；并計劃在長(cháng)臨路邊設立“兩桶油”展廳兼換油中心，不僅讓過(guò)往群眾對“兩桶油”能有更直觀(guān)的認識，同時(shí)還針對高河能源公司地銷(xiāo)車(chē)隊500多輛拉煤車(chē)及職工2000多輛私家車(chē)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)放，讓更多的人成為“兩桶油”的實(shí)力見(jiàn)證者。高河能源公司營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)樊勇告訴記者：“在6月23日在長(cháng)治縣舉辦的2018上黨紅色國際馬拉松賽上，廣大群眾也將會(huì )看到我們的身影，為我們‘兩桶油’的宣傳再上一個(gè)新臺階?！?/p>

　　把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去是銷(xiāo)售，把產(chǎn)品更好地銷(xiāo)售出去是營(yíng)銷(xiāo)。高河能源公司營(yíng)銷(xiāo)部也持續在營(yíng)銷(xiāo)模式中進(jìn)行摸索，如何能將銷(xiāo)售動(dòng)作做到標準化、流程化，如何能更好的做好客戶(hù)關(guān)系的管理工作，如何實(shí)現對內滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需求，對外滿(mǎn)足客戶(hù)及市場(chǎng)發(fā)展需求，高河能源公司營(yíng)銷(xiāo)部的工作人員有信心，在未來(lái)不僅要提高“兩桶油”的市場(chǎng)占有率，還要把“兩桶油”推向全國甚至國際市場(chǎng)。

（文/圖 牛娜 子冰 郭敏）

責任編輯：王敏