采訪(fǎng)手記：

　　這是一次跨越空間的采訪(fǎng)，從長(cháng)治到上海，遠隔千里；

　　這是一次不同尋常的牽手，牡丹油邂逅夕陽(yáng)紅，定會(huì )演繹出最美故事；

　　這也是一次未知的采訪(fǎng)，兩座城市的距離會(huì )因什么而拉近？

　　這也是一次求解的探知，兩種形態(tài)的物質(zhì)會(huì )因什么而牽手？

　　所有的答案就是一場(chǎng)論壇，一場(chǎng)主題為“關(guān)愛(ài)老年，預防癡呆”高峰論壇。

　　人們傳唱：牡丹啊牡丹，百花叢中最鮮艷；人們贊美：最美不過(guò)夕陽(yáng)紅，溫馨又從容。當一滴牡丹油邂逅夕陽(yáng)紅之后，當“牡丹之歌”和聲“最美夕陽(yáng)紅”之時(shí)，牡丹油的健康、品質(zhì)、大義理念，在夕陽(yáng)紅的映射之下，合力產(chǎn)生了一種力量，這種力量就是love，就是愛(ài)。

　　當你經(jīng)歷了那段花好月圓，總想把一段關(guān)于潞安牡丹油的故事講給更多人聽(tīng)。

在狀態(tài)——落地就開(kāi)工

　　5月24日，上海，陰轉小雨。幾天連綿的細雨使得上海略有些涼，但絲毫未影響潞安智華農林公司參會(huì )人員的熱情，一個(gè)半小時(shí)的飛行之后，安全抵滬。一同前來(lái)的還有潞安特聘營(yíng)養學(xué)顧問(wèn)、深圳市營(yíng)養師學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)宋毅。

 

 

　　作為此次全程聯(lián)系、接洽、對接論壇事宜的上海潞安實(shí)業(yè)有限公司，早早的派人來(lái)接機。簡(jiǎn)單聊過(guò)之后，立說(shuō)立行，工作緊張有序的開(kāi)展。

　　此時(shí)，車(chē)上就是“臨時(shí)工作室”，車(chē)在行駛，時(shí)間在行走，車(chē)上人在工作，從場(chǎng)地布置、人員安排、細節處理、發(fā)言?xún)热?、嘉賓引導，再到會(huì )場(chǎng)到賓館的路線(xiàn)行駛，后勤保障，一項項梳理、一件件閉合，在能夠想到的范圍，確保不因主動(dòng)失誤而被動(dòng)工作，這是潞安人一貫的做法。

　　入住之后，吃過(guò)便餐，一行人趁著(zhù)夜色急匆匆趕往主會(huì )場(chǎng)。不打無(wú)把握之仗。所有人心里都非常清楚，上海首仗至關(guān)重要，關(guān)乎牡丹油產(chǎn)業(yè)的戰略實(shí)施，每個(gè)人都不敢怠慢。

　　到達會(huì )場(chǎng)，上海潞安實(shí)業(yè)有限公司、潞安智華農林公司的工作人員分別就一些細節和主辦方中國老齡事業(yè)發(fā)展基金會(huì )現場(chǎng)負責人進(jìn)行了有效對接。從產(chǎn)品展示區擺放位置，嘉賓出場(chǎng)順序，論壇發(fā)言時(shí)長(cháng)，再到“智華天寶”logo的擺放，背景大屏幕的播放內容等，過(guò)了一遍又一遍，聊了一次又一次，不知不覺(jué)聊了兩個(gè)小時(shí)。

　　晚上23：00，返程回酒店，準備第二天的正式“亮相”。

抓細節——小文作大章

　　5月25日，上海，小雨。早上6點(diǎn)，到了出發(fā)的時(shí)間。雖然9點(diǎn)才開(kāi)會(huì )，但憑以往經(jīng)驗得出結論，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。

　　對于上海潞安實(shí)業(yè)公司、智華農林公司的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，來(lái)不及吃早餐早已是“規定動(dòng)作”，行走在路上更成為“在崗狀態(tài)”。因為他們信奉一句話(huà)：細節絕對成敗。

　　只有抓緊每分每秒，才能盡可能將細節做到完美?！皩a(chǎn)品分類(lèi)擺放好，速度”“展臺放到門(mén)口的位置”“宣傳牌版往后一排整齊擺好”“試播一下宣傳片內容”“‘智華天寶’logo的位置醒目些，往左邊挪一下”，早晨6:30開(kāi)始，他們和時(shí)間賽跑，將所有環(huán)節梳理一遍。

　　9:05，論壇正式開(kāi)始。幾位專(zhuān)家人士發(fā)言過(guò)后，潞安特聘營(yíng)養專(zhuān)家顧問(wèn)宋毅堅定而自信的發(fā)表了演講。他講到：“老年癡呆嚴重影響生活質(zhì)量，如果沒(méi)有積極治療，患者三到五年內就會(huì )發(fā)展成重度病癥?？墒穷A防、治療老年癡呆，除了積極的康復鍛煉，常規的藥物治療外，營(yíng)養均衡的飲食，α-亞麻酸的合理攝入，對于改善老年人腦部供血具有極大的作用，那么α-亞麻酸在牡丹籽油中含量高達42%以上，遠遠高于被稱(chēng)為‘液體黃金’的橄欖油60倍……”

　　隨著(zhù)宋老師講解的深入，臺上嘉賓表現出了極大的求知欲望，不時(shí)的打斷宋老師的講解，不時(shí)插上一句詢(xún)問(wèn)一下產(chǎn)品的功效。

　　與會(huì )銷(xiāo)售人員抓住時(shí)機，迅速拿出幾款產(chǎn)品邀請嘉賓現場(chǎng)品嘗?！斑@是一款純牡丹籽油，可以直接飲用，你放心嘗嘗”“這是牡丹籽油深加工后的凝膠糖果，您嘗嘗，口感不錯，而且能夠有效清理血液中有害物質(zhì)的防治心臟病，更有改善老年人身體體質(zhì)，減緩衰老等功效”在嘉賓品嘗期間，工作人員不忘見(jiàn)縫插針抓住稍縱即逝的空隙講解產(chǎn)品功效。

　　中國老齡事業(yè)發(fā)展基金會(huì )常務(wù)理事長(cháng)章國榮女士在品嘗過(guò)牡丹籽油凝膠糖果后，表現出了極大的興趣，他追問(wèn)到：“你們現在的產(chǎn)品什么渠道可以買(mǎi)得到？可不可以給我一份詳細的說(shuō)明書(shū)？我想了解下?！?/p>

　　與會(huì )工作人員任何一次機會(huì )、任何一個(gè)細節都不放過(guò)，不僅拿來(lái)了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，更留下了聯(lián)系方式，暢通了聯(lián)系渠道?！斑@個(gè)感覺(jué)不錯，這個(gè)糖果的還有什么功效？”“這個(gè)一天需要吃到多少量？”原新聞出版署副署長(cháng)，現任中國老齡事業(yè)發(fā)展基金會(huì )老年問(wèn)題專(zhuān)家顧問(wèn)桂曉風(fēng)嘗過(guò)之后連續發(fā)問(wèn)，對于這樣的老領(lǐng)導，上海潞安實(shí)業(yè)有限公司早已有準備，特意留了簡(jiǎn)易禮品裝贈予老領(lǐng)導方便品嘗。

　　細節的恰到好處，效果自然事半功倍。論壇還在繼續，臺下來(lái)賓席就開(kāi)始爭先詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的品質(zhì)……

善總結——沒(méi)有最好只有更好

　　謀一時(shí)者不足以謀一世。5月25日，晚上9:00，雖然論壇已結束，牡丹籽油營(yíng)銷(xiāo)效果相當不錯，但例行的總結會(huì )常規性進(jìn)行。

　　“今天從活動(dòng)來(lái)看，可圈可點(diǎn)?？傮w非常不錯，但更應該看到不足，下次才能做得更好。比如：‘智華農林’logo的問(wèn)題，只打‘智華農林’四個(gè)字，因為我們品牌度知曉率的受限，知道的人不多，效果就大打折扣，我建議以后在后面‘中國潞安’、‘牡丹油’等字樣。再比如，主要嘉賓的長(cháng)期聯(lián)系問(wèn)題，第一時(shí)間就應該要下聯(lián)系方式，這是我們的資源。再說(shuō)說(shuō)主動(dòng)性的問(wèn)題，和什么人聊？和那些人需要聊深點(diǎn)？都是需要把握的，別浪費時(shí)間和機會(huì )，專(zhuān)家都很忙……”

　　這樣的總結會(huì )在潞安牡丹籽油銷(xiāo)售過(guò)程中，已經(jīng)成為雷打不動(dòng)的慣例，因為在潞安智華農林公司、上海潞安實(shí)業(yè)有限公司看來(lái)，牡丹油作為新型產(chǎn)業(yè)，在起步之初，只有抱著(zhù)“沒(méi)有最好只有更好”的理念去做，才有希望，正所謂每一處遐思都是完美的驅動(dòng)力，每一次結束都是一次全新的、更高質(zhì)量的開(kāi)始。

　　23:00，夜已深，雨暫停，可潞安牡丹籽油的故事還在繼續下去，他們的故事，不僅講給潞安聽(tīng)，講給三晉大地聽(tīng)，還要講給五湖四海聽(tīng)，更要講給全世界聽(tīng)。

（文/圖 牛小科  孔靜）

責任編輯：崔婷婷