一直以來(lái)，郭莊煤業(yè)秉承集團公司綠色轉型發(fā)展的企業(yè)理念，致力于“兩桶油”的營(yíng)銷(xiāo)工作，并且經(jīng)過(guò)不斷的探索實(shí)踐，截止5月24日，該公司以“7+1”（即：營(yíng)銷(xiāo)“七模式”+銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)大關(guān)）提前實(shí)現“兩桶油”銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)元大關(guān)，超前完成年度預計百萬(wàn)元銷(xiāo)售計劃，公司營(yíng)銷(xiāo)工作呈階梯化上升態(tài)勢，這一喜訊傳開(kāi)立刻受到社會(huì )各界的熱切關(guān)注。

　　而這背后的“功臣”——郭莊特色營(yíng)銷(xiāo)“七模式”也引發(fā)大家的廣泛熱議。

“黨建+營(yíng)銷(xiāo)”開(kāi)辟新思路 筑牢新平臺

　　圍繞大營(yíng)銷(xiāo)體系建設，郭莊煤業(yè)黨委高度重視，開(kāi)辟新思路，舉辦了一系列“兩桶油”營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。比如：積極出臺“創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)論英雄”工薪分配方案，大力推行“工薪+提成”雙向激勵模式的薪酬管理辦法——鼓勵全體員工發(fā)揮聰明才智銷(xiāo)售“兩桶油”，每做成一單生意，其工資中就會(huì )多一筆銷(xiāo)售提成作為獎勵。這種模式大大調動(dòng)了廣大員工的積極性，在全公司掀起人人爭做“銷(xiāo)售員”的浪潮，從而開(kāi)啟“在國有企業(yè)也能創(chuàng )業(yè)”的全新局面。

 

 

　　其次將“兩桶油”的營(yíng)銷(xiāo)充分融入到各黨支部的主題黨日活動(dòng)中，鼓勵全礦職工提合理化建議，突出公司的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)特色，“舉全礦之力、舉全員之能”建議每人提一條“金點(diǎn)子”，發(fā)動(dòng)全礦職工拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，掀起了營(yíng)銷(xiāo)策略大討論新高潮，截至目前，收集到的“金點(diǎn)子”已達1500余條，優(yōu)秀合理化建議21條；在公司內部用油全面推廣的基礎上，通過(guò)宣傳、鼓勵等多種形式引導，公司員工和家車(chē)覆蓋率達到80%以上，社會(huì )反響良好，為公司營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展搭建了強有力的組織平臺。

“新媒體+營(yíng)銷(xiāo)”擴大知名度 提高認可度

　　郭莊煤業(yè)緊跟信息化潮流，大力發(fā)掘新媒體大眾化、平民化、高人氣化的強大優(yōu)勢，以微博、微信、博客、APP等新媒體為主要宣傳陣地，在各大平臺開(kāi)辟了“兩桶油”的宣傳專(zhuān)欄，并且巧妙的嵌入了“兩桶油”直購平臺的二維碼，同時(shí)將該公司舉辦的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拍成微視頻、微訊廣發(fā)朋友圈、好友圈，通過(guò)大量的瀏覽量和人氣指數，吸引了無(wú)數用戶(hù)的關(guān)注度，咨詢(xún)者不斷增多話(huà)題熱度不斷攀升。隨著(zhù)傳播覆蓋面的持續拓展，為產(chǎn)品未來(lái)更加寬闊的營(yíng)銷(xiāo)渠道打下了堅實(shí)的根基。

 

 

        此外，郭莊煤業(yè)利用傳統媒體在礦區、社區、院校及老爺山旅游風(fēng)景區，對“兩桶油”進(jìn)行了全方位立體化宣傳，并且積極聯(lián)系長(cháng)治市廣播電視臺、屯留縣廣播電視臺等多家外部權威媒體，對“兩桶油”的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)進(jìn)行跟蹤拍攝采訪(fǎng)報道等等。通過(guò)系列宣傳不僅擴大了產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也提升了廣大職工群眾對產(chǎn)品的認可度。

“旅游文化+營(yíng)銷(xiāo)” 秀出郭莊特色范兒

　　依托老爺山得天獨厚的傳統文化優(yōu)勢和特色的旅游資源，郭莊煤業(yè)緊緊抓住“兩桶油、一座山”這個(gè)策劃點(diǎn)，將代表潞安轉型發(fā)展的“兩桶油”的品牌優(yōu)勢分享給八方來(lái)客。

 

 

        利用“五一”黃金周、“春季賞花藝術(shù)節”“國際旅游日”“老爺山首屆槐花品鑒會(huì )”等舉辦了多次大型營(yíng)銷(xiāo)推介會(huì )，使游客在暢游之時(shí)免費品嘗我們精心準備的健康好禮，并激發(fā)他們將產(chǎn)品分享給他人。通過(guò)在旅游文化中注入新的營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)憑借強大的產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)一步拓寬了銷(xiāo)售渠道，實(shí)現了銷(xiāo)售量質(zhì)的飛躍。

“孝道營(yíng)銷(xiāo)”依托傳統文化 尋求銷(xiāo)售制高點(diǎn)

　　“修身立業(yè)，孝道為先”，郭莊煤業(yè)把牡丹籽油的推廣列入公司每月開(kāi)展的“道德講堂”和“老爺山傳統文化講堂”的宣講課程，重點(diǎn)介紹牡丹籽油的保健功能：牡丹籽油被譽(yù)為“健康國油”，即可內服也可外用，產(chǎn)品中α-亞麻酸具有防治癌癥、降血脂、降血壓及增強自身免疫力等功效，被稱(chēng)為“植物腦黃金”。該公司嘗試性地以“孝道”理念去推廣牡丹籽油的獨特功效，將牡丹籽油作為孝敬父母的最好禮物，是一種高端的生活用品走向市場(chǎng)。

“育智營(yíng)銷(xiāo)”倡導健康生活新模式

　　α-亞麻酸是為可以打開(kāi)寶寶智慧之門(mén)的鑰匙，牡丹籽油中α-亞麻酸的含量超過(guò)42%，具有開(kāi)發(fā)智力、增強記憶力的功效。

 

 

        郭莊煤業(yè)精準定位、把握“育智”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)工作人員走進(jìn)社區、幼兒園，大力開(kāi)展“牛奶能強壯一個(gè)民族、牡丹油可以智慧一個(gè)民族”、讓我們?yōu)閷殞氈橇Α凹佑汀钡戎黝}的系列宣傳推廣活動(dòng)，向他們普及產(chǎn)品特性，大力倡導健康生活新模式，使廣大民眾、院所接受產(chǎn)品并激發(fā)購買(mǎi)欲望?！?/p>

“知識營(yíng)銷(xiāo)”志愿服務(wù)打頭陣

　　當前正處于四通八達的信息化時(shí)代，知識作為新理念營(yíng)銷(xiāo)方式，在“兩桶油”的營(yíng)銷(xiāo)推廣上起到了至關(guān)重要的作用。該公司專(zhuān)門(mén)設立“兩桶油”產(chǎn)品知識培訓班，充分培育精神文明建設“三大志愿者”服務(wù)隊（即：黨員志愿者服務(wù)隊、青年志愿者服務(wù)隊、巾幗志愿者服務(wù)隊）為銷(xiāo)售中堅力量，通過(guò)系列培訓使他們積極發(fā)掘產(chǎn)品文化內涵，增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)知識含量，注重與消費者形成價(jià)值觀(guān)共鳴。

 

 

        此外利用節假日時(shí)間公司開(kāi)展了“兩桶油”系列營(yíng)銷(xiāo)志愿活動(dòng)，志愿者們走上街頭、面向消費者，耐心細致地向廣大民眾普及宣傳“兩桶油”品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品技術(shù)。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，盡量使廣大民眾從中學(xué)到產(chǎn)品知識，從而建立起新產(chǎn)品的認知概念，同時(shí)明白使用后自身的受益程度，進(jìn)而激發(fā)其對新產(chǎn)品的購買(mǎi)欲，以逐步達到擴大產(chǎn)品市場(chǎng)的目的。

“替代營(yíng)銷(xiāo)”成功邁出第一步

　　針對當前潤滑油市場(chǎng)國外巨頭產(chǎn)品的強壓態(tài)勢，郭莊煤業(yè)積極尋找戰略性合作伙伴，全面探索打開(kāi)對外銷(xiāo)售渠道模式，將目光投在工業(yè)技術(shù)發(fā)達的外企，積極與外企管理高層進(jìn)行多次商談，依托太行潤滑油“節能、環(huán)保、高效” 的產(chǎn)品優(yōu)勢，目前已有兩家外企有購買(mǎi)意向，具體事宜正在進(jìn)一步洽談中。同時(shí)大力發(fā)掘長(cháng)期與公司合作的潛在客戶(hù)，邀請他們前來(lái)參加推介會(huì )，通過(guò)產(chǎn)品介紹、與其他產(chǎn)品進(jìn)行性能對比，增加他們對產(chǎn)品的認可度。在活動(dòng)現場(chǎng)，“兩桶油”贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的一致好評。公司通過(guò)“兩桶油”營(yíng)銷(xiāo)推廣系列舉措，進(jìn)一步打開(kāi)了銷(xiāo)售市場(chǎng)，使作為山西打造全國能源革命排頭兵潞安轉型發(fā)展的“兩桶油”這一民族品牌，能夠更好的占有國有市場(chǎng)，并力求將“中國制造”推向世界，成功邁出了產(chǎn)品優(yōu)勢“替代”的第一步。

　　

　　不積跬步無(wú)以成千里，不積小流無(wú)以成江河。郭莊煤業(yè)在集團公司特色品牌“兩桶油”營(yíng)銷(xiāo)大體系建設背景下，順勢而為確立了獨具郭莊特色的營(yíng)銷(xiāo)“七模式”，穩扎穩打、階梯式推進(jìn)，截止5月24日，郭莊煤業(yè)陸續與山西鑫豐騰達選煤有限公司、山西旭峰源物貿有限公司、山西曙光恒熙煤炭經(jīng)銷(xiāo)有限公司等簽訂共計102萬(wàn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售訂單，提前實(shí)現“兩桶油”銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)元大關(guān)，超前完成年度銷(xiāo)售計劃！然而這并不是終點(diǎn)，而是更高起點(diǎn)——郭莊煤業(yè)將再接再厲，把握新思路、圍繞新模式、拓寬新渠道，群策群力、全員參與、共同推進(jìn)，確保集團公司“兩桶油”銷(xiāo)售利益最大化、模式最優(yōu)化，為集團公司轉型發(fā)展添彩助力！

（文/圖 魏姝慧 李慧意）

責任編輯：王敏