發(fā)展以太行潤滑油和牡丹油系列產(chǎn)品為代表的新興產(chǎn)業(yè)，是潞安落實(shí)省委、省政府建設“資源型經(jīng)濟轉型發(fā)展示范區”的重大舉措，為提升“兩桶油”系列產(chǎn)品在整個(gè)礦區及周邊地區的認知度，增強市場(chǎng)影響力和公信力，漳村煤礦采取多種形式，加大對“兩桶油”系列產(chǎn)品的宣傳推介和營(yíng)銷(xiāo)。

說(shuō)在嘴上

　　營(yíng)銷(xiāo)科的秦嘉磊最近上火上的厲害，又是三黃片，又是西瓜霜潤喉片，怎么也沒(méi)有壓住，最后還是啞了喉嚨，滿(mǎn)嘴長(cháng)泡，即使這樣，他也沒(méi)有停下來(lái)，審牌版、做宣傳頁(yè)，忙的不亦樂(lè )乎，用他自己的話(huà)說(shuō)，只要“兩桶油”能火了，這點(diǎn)火不算什么。

　　在漳村礦，像秦嘉磊這樣在推銷(xiāo)“兩桶油”的很多很多，起因就是漳村煤礦黨委下發(fā)了《關(guān)于宣傳推介集團“兩桶油”系列產(chǎn)品的通知》，明確了在“兩桶油”系列產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上，首先要把好產(chǎn)品說(shuō)到嘴上，人人都是宣傳員，人人都是推銷(xiāo)員。

　　準確定位受眾群體，發(fā)放以潞安集團“兩桶油”系列產(chǎn)品為依托的宣傳畫(huà)冊，發(fā)揮廣播、網(wǎng)站、微信平臺等各類(lèi)媒體免費為“兩桶油”做宣傳，各黨支部利用班前會(huì )、周三、周五等學(xué)習時(shí)間加大對“兩桶油”宣傳，礦區電子屏、電視大屏、宣傳牌版等平臺增設“兩桶油”的宣傳內容，開(kāi)設專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品展示場(chǎng)所，漳村煤礦官網(wǎng)二維碼鏈接集團官展示與交易平臺。

　　如今的漳村煤礦及周邊地區，大家每天談?wù)撟疃嗟木褪恰皟赏坝汀?，根據礦區輿情分析報告統計，四月份“兩桶油”以86.6%的比例占據礦區輿情榜頭條。

印在心中

　　酒香不怕巷子深，油好不怕人品嘗。

　　在立體化全覆蓋的宣傳后，如何讓顧客進(jìn)一步體驗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品價(jià)值。漳村礦又開(kāi)始了深層次的體驗式營(yíng)銷(xiāo)。

　　漳村礦招待所今年新增加的自助餐，不僅是新班子為職工辦實(shí)事，方便值班人員用餐的新舉措，也是新班子落實(shí)八項規定，為各單位提供公務(wù)接待的對外窗口。

　　對外窗口如今也成了宣傳“兩桶油”的大展臺?！澳档び桶栉髑刍ㄉ?、牡丹油炒雙花、牡丹油手撕包菜、牡丹油拌三色干絲……”，一道道用牡丹油烹飪的美味走上了自助餐餐桌。

　　“吃起來(lái)口感不錯，和平時(shí)吃的油比起來(lái)，感覺(jué)更爽口，有一股特殊的油香，很有小時(shí)候媽媽做飯上面漂的那股油香味?！敝蛋嘤貌偷男⊥踹@樣體驗。

　　“我們經(jīng)常出差，沒(méi)想到你們潞安還出這個(gè)產(chǎn)品，用餐的體驗吧，視覺(jué)感很清氣，牡丹油拌西芹花生，看不到油的附著(zhù)感，還原了蔬菜本身?？诟杏投荒?，平時(shí)吃牡丹油手撕包菜，菜葉大，油附著(zhù)在表層，常常有油膩感，但今天吃這個(gè)菜沒(méi)有油的感覺(jué)，感覺(jué)這油不錯，走的時(shí)候帶點(diǎn)回去，讓家人朋友都品嘗品嘗，合適了我在我們那邊做個(gè)代理?！痹谡拇宓V出差的工程師王先生的體驗。

　　好產(chǎn)品需要有好的宣傳，但更需要有好的體驗感，有了好的體驗感，讓產(chǎn)品走到顧客的心中，才能贏(yíng)得顧客的青睞，才能贏(yíng)得好市場(chǎng)。

上帝留下

　　顧客是上帝，營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，是要把上帝留下。

　　在兩桶油的營(yíng)銷(xiāo)中，漳村礦采取了一邊宣傳推介，一邊主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從每一桶油，每一筆營(yíng)銷(xiāo)，每一個(gè)顧客的爭取做起，積小成多。

　　4月24日，在太行潤滑油公司，長(cháng)治市順馳貨物運輸有限公司負責人與漳村礦營(yíng)銷(xiāo)科簽訂了價(jià)值7萬(wàn)元的太行潤滑油購買(mǎi)合同，第一個(gè)上帝的負責人叫石帥。

　　石帥說(shuō)起選擇太行潤滑油，也有自己內心的“小算盤(pán)”?！拔业倪\輸公司目前運營(yíng)著(zhù)大巴車(chē)、大型貨運汽車(chē)等，每月車(chē)輛平均行程在1萬(wàn)公里左右，使用傳統的低端潤滑油產(chǎn)品，每個(gè)月都得回去保養一次，而這次漳村礦營(yíng)銷(xiāo)科推薦的T3系列潤滑油，可以做到每3萬(wàn)公里保養一次，這樣一季度保養一次，綜合算下來(lái)，節約了時(shí)間，降低了運營(yíng)成本，對車(chē)的機器有了更好的維護和保養，綜合價(jià)值比較高，這是我選擇太行潤滑油的主要原因”。

　　本次首批訂單的簽訂，邁出了漳村自主銷(xiāo)售“兩桶油”產(chǎn)品的第一步。談到銷(xiāo)售體會(huì )時(shí)，漳村礦營(yíng)銷(xiāo)科科長(cháng)崔宏偉說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)好不好，關(guān)鍵是看產(chǎn)品，有了集團的好產(chǎn)品，我們營(yíng)銷(xiāo)就更有底氣了，更有信心了”。

（文 郭路軍）

責任編輯：崔婷婷