2018年，運銷(xiāo)總公司在集團黨政的正確領(lǐng)導下,全面落實(shí)集團六屆一次職代會(huì )精神,立說(shuō)立行、只爭朝夕,積極建設現代營(yíng)銷(xiāo)體系，利用成熟的煤炭營(yíng)銷(xiāo)平臺，保證煤炭銷(xiāo)售業(yè)務(wù)順利開(kāi)展,積極推進(jìn)太行潤滑油和牡丹油產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，成為了集團構建立體化大營(yíng)銷(xiāo)格局的排頭兵。

　　運銷(xiāo)總公司緊抓山西省信息監管平臺建設的契機,高度重視信息化應用、大數據構建和信息分析共享,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )互聯(lián)和銷(xiāo)售管理軟件克服了各礦點(diǎn)多線(xiàn)長(cháng)跨區域的困難,將整合煤礦統一銷(xiāo)售納入集團大營(yíng)銷(xiāo)管理。2018年1月1日，運銷(xiāo)總公司把整合煤礦銷(xiāo)售工作列入大營(yíng)銷(xiāo)建設的重要內容,今年將逐步推進(jìn)合同、價(jià)格、煤質(zhì)、貨款、發(fā)運、結算、統計七個(gè)方面的統一管理,努力實(shí)現客戶(hù)資源和煤礦資源交叉共享,達到同質(zhì)同價(jià)、以質(zhì)論價(jià)的目標,進(jìn)而確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益最大化。

　　在保證煤炭產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎上，運銷(xiāo)總公司樹(shù)立“以運銷(xiāo)為龍頭”和“智慧營(yíng)銷(xiāo)、精益營(yíng)銷(xiāo)”的理念，充分發(fā)揮“三個(gè)基地”的優(yōu)勢，立足煤炭，以煤為媒，共享網(wǎng)絡(luò )平臺和市場(chǎng)資源,深入推進(jìn)“兩桶油”宣傳銷(xiāo)售工作。該公司成立了大營(yíng)銷(xiāo)中心，定期召開(kāi)大營(yíng)銷(xiāo)工作例會(huì )，開(kāi)展兩桶油產(chǎn)品推介培訓,對銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行了責任分解，責任到人，建立獎懲績(jì)效考核，給銷(xiāo)售人員傳遞了壓力，提升了動(dòng)力，鼓舞了士氣。今年運銷(xiāo)總公司積極倡導全員營(yíng)銷(xiāo)，人人都是銷(xiāo)售員，運銷(xiāo)黨政領(lǐng)導首當其沖是第一個(gè)推銷(xiāo)員。春節前后到現在，運銷(xiāo)總公司領(lǐng)導帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員和技術(shù)人員對五大電力、武鋼、巴陵石化等60多家用戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)，調研市場(chǎng)，積極宣傳兩桶油，為今后的銷(xiāo)售工作打下了堅實(shí)的基礎。

　　運銷(xiāo)總公司在總結去年經(jīng)驗的基礎上，采取全面開(kāi)花,重點(diǎn)突破的策略,打響了“兩桶油”營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰。今年3月12日，召開(kāi)了“煉焦煤中長(cháng)協(xié)用戶(hù)”座談會(huì ),并組織用戶(hù)到180項目工地、太行潤滑油公司、智華農林公司現場(chǎng)參觀(guān)，加深了“兩桶油”的認知。會(huì )議期間,部分用戶(hù)簽約牡丹油,并當場(chǎng)提貨。會(huì )后,運銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員積極和客戶(hù)的進(jìn)行了互動(dòng)互訪(fǎng)和交流對接，就“兩桶油”銷(xiāo)售達成意向和共識。

　　據了解，到目前為止，已有幾十家企業(yè)通過(guò)運銷(xiāo)總公司的營(yíng)銷(xiāo)平臺，與太行潤滑油公司和智華農林公司直接對接，多家企業(yè)已簽訂年度購銷(xiāo)合同，并開(kāi)始付款發(fā)貨，為今年集團“兩桶油”銷(xiāo)售目標的圓滿(mǎn)完成，創(chuàng )造了一個(gè)良好的開(kāi)端。隨著(zhù)立體化大營(yíng)銷(xiāo)格局的不斷完善，“兩桶油”將會(huì )煥發(fā)出強大的競爭力，占有更多的市場(chǎng)份額，為集團的轉型發(fā)展、高端發(fā)展書(shū)寫(xiě)濃墨重彩的新篇章。

（文/圖 王玉瓊）

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