太行潤滑油是潞安集團轉型發(fā)展的重要項目。潞安太行潤滑油公司從2015年6月掛牌成立至今不到兩年。在這短短兩年的時(shí)間里，他們開(kāi)辟宣傳渠道，拓展推廣區域，致力打造立體營(yíng)銷(xiāo)大格局，不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度，產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅提升。2017年，銷(xiāo)售收入突破億元大關(guān)。截至目前，太行潤滑油公司已有地市級經(jīng)銷(xiāo)商90余家，產(chǎn)品中標華潤、國電等大型央企，成為中國科學(xué)院曼谷中心唯一指定的潤滑產(chǎn)品，并列入省、市政府采購目錄。

　　隨著(zhù)我國汽車(chē)工業(yè)，機械制造業(yè)的快速發(fā)展，對環(huán)保潤滑油的需求逐步提高。太行潤滑油在成立起初就將系列潤滑油產(chǎn)品定位為高端潤滑油品牌，與中國科學(xué)院上海高等研究院建立長(cháng)期戰略合作關(guān)系，共同在上海高新區投資建立“太行潤滑油研究開(kāi)發(fā)中心”致力合成基礎油和專(zhuān)利潤滑油配方的研發(fā)，為打造國內高檔合成潤滑油品牌提供了有力的技術(shù)支持。

　　目前，太行潤滑油所有產(chǎn)品的性能指標皆通過(guò)了國際知名第三方檢測機構SGS公司的認證，其質(zhì)量標準達到美孚、殼牌、道達爾同類(lèi)產(chǎn)品性能。為太行潤滑油的產(chǎn)品推廣打下的堅實(shí)的基礎。

　　酒香也怕巷子深。在當今信息爆炸的時(shí)代，產(chǎn)品和品牌的推廣和宣傳力度直接影響著(zhù)產(chǎn)品銷(xiāo)量。太行潤滑油公司采取了四大銷(xiāo)售模式，讓“太行”品牌在潤滑油市場(chǎng)搶灘登陸，以高品質(zhì)的產(chǎn)品迅速打開(kāi)銷(xiāo)路，贏(yíng)得了一大批國內外客戶(hù)。

　　一是展會(huì )推介模式。從2016年6月赴瑞士參展“第31屆歐洲精細化工展”到第十八屆中國國際潤滑油展，再到第七屆山西省節能環(huán)保、低碳發(fā)展博覽會(huì )，太行潤滑油利用各種國內外展銷(xiāo)會(huì )的有利時(shí)機，向國內外用戶(hù)全方位展示了潞安太行高端潤滑油的品種、特性，獲得業(yè)界人士的一致好評。許多國內外客戶(hù)詳細了解后，對銷(xiāo)售、使用太行潤滑油表現出濃厚興趣，達成了合作意向。

　　二是職工體驗模式。為了讓潞安職工直接感受太行潤滑油的高質(zhì)量、高效能，太行潤滑油公司在集團內部發(fā)放了體驗券和優(yōu)惠券，鼓勵職工家屬給愛(ài)車(chē)加注太行潤滑油。經(jīng)過(guò)實(shí)際驗證，太行潤滑油得到了職工家屬的認可和稱(chēng)贊。在體驗券和優(yōu)惠券使用較好的余吾煤業(yè)、漳村礦、常村礦、煤基清潔能源公司等單位，太行潤滑油已經(jīng)成為職工愛(ài)車(chē)保養機油的首選。有不少職工主動(dòng)購買(mǎi)使用后，還給身邊的同事和親戚推介，為太行潤滑油樹(shù)立的良好口碑。

　　三是實(shí)體銷(xiāo)售模式。采取全國招商，構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的方式，在國內分設了華北區，華東區，華南區，東北區4個(gè)銷(xiāo)售大區。目前，已經(jīng)在山西、河北、河南、山東、湖北、重慶、上海、遼寧等省市成功布局，招聘經(jīng)銷(xiāo)商，設立銷(xiāo)售店面。

　　長(cháng)治旗艦店、重慶旗艦店、淄博旗艦店、鞍山旗艦店等遍布各地區的90余家品牌形象店為企業(yè)帶來(lái)利潤的同時(shí)，也讓老百姓實(shí)實(shí)在在的體驗到了民族品牌高端潤滑油的魅力。

　　除了實(shí)體店的定點(diǎn)銷(xiāo)售，公司加快發(fā)展央企、國企等工業(yè)油客戶(hù)，憑借太行潤滑油產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和集團公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使太行潤滑油成功中標華潤、國電、陽(yáng)煤等企業(yè)，為擴大產(chǎn)品市場(chǎng)份額起到了積極地助推作用。

　　四是電子商務(wù)模式。太行潤滑油公司緊跟時(shí)代步伐，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等電商平臺，采取互聯(lián)網(wǎng)+的銷(xiāo)售模式，在京東商城開(kāi)設了“潞安太行專(zhuān)賣(mài)店”，并且利用“雙11”“全球電商狂歡節”等促銷(xiāo)時(shí)機，為擴大銷(xiāo)售渠道打下了良好的基礎。

　　新的一年，太行潤滑油將繼續乘勝追擊，開(kāi)拓市場(chǎng)。在集團黨政的大力支持下，在科研院所的通力合作下，繼續加大品牌推廣力度。在廣告投放上，除了延續之前的宣傳渠道外，將利用大數據的優(yōu)勢，在微信廣告、今日頭條這種使用范圍廣泛的APP上實(shí)現廣告的精準投放，鎖定客戶(hù)。在銷(xiāo)售方面，把現有的授權區域做精做細，同時(shí)開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商，幫助經(jīng)銷(xiāo)商繼續開(kāi)拓市場(chǎng)。在集團內部市場(chǎng)方面，繼續與集團各單位共同努力，大力挖潛，加大品牌的推廣力度，把太行潤滑油品牌做大做強。

（文 王玉瓊）

責任編輯：王敏