從“黃金十年”到“冰河世紀”，身處其中的煤炭企業(yè)深切感受到了冰火交替的難言之隱。這是飽受煎熬的五年，是痛則思變的五年，是洗牌筑底的五年。五年來(lái)，高河能源苦練內功，挖潛增效、開(kāi)源節流，突破逆勢合圍，向成本最優(yōu)、效益最大邁出了堅實(shí)步伐。

規范管理 疏通經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)

　　降低成本，無(wú)疑是拉大利潤空間、提升企業(yè)競爭力的法寶。在市場(chǎng)定價(jià)機制下，更加凸顯了成本管控的重要性。

　　五年來(lái)，高河能源按照“健全制度、完善流程、細化標準、強化執行、監督考評、分析總結、持續改進(jìn)”的管理思路，形成了“指標總控、項目分解、責任落實(shí)、定價(jià)考核”成本管控模式。以“公司利潤中心、成本責任控制中心、班組單元核算中心”為抓手，該公司逐步構建完善了成本對標管理、單元核算、條塊結合管控三大體系，將成本預算指標分解到各專(zhuān)業(yè)組、各部門(mén)、各隊組，做到指標分解、歸口管理、動(dòng)態(tài)控制、剛性考核。該公司先后編制完善了“材料配件管理辦法”“物資回收復用管理辦法”“降本增效實(shí)施方案及獎懲制度”等，從制定計劃、材料領(lǐng)用、庫存管理、出庫領(lǐng)用、現場(chǎng)使用、回收復用、修舊利廢、獎懲考核等環(huán)節入手，形成了流程化的隊組材料管理辦法，有效避免了材料失控，提高了周轉使用率。

　　為促進(jìn)降本增效工作的落實(shí)，該公司按照“統一領(lǐng)導、分工負責、歸口管理、講求實(shí)效”的原則對各項成本費用進(jìn)行分解管控，制定下發(fā)了《成本指標責任分解表》，要求各部門(mén)在各項費用指標以?xún)冉y籌安排，合理使用。該公司將各分管經(jīng)理定為各系統的第一負責人，各部門(mén)負責人定為第一責任人，形成了一級抓一級，一級對一級負責的管理機制。

把握主流 找準降本切入點(diǎn)

　　成本消耗的權重有側重，看主流、抓關(guān)鍵無(wú)疑會(huì )事半功倍。該公司樹(shù)立“成本管控大頭在井下”的理念，著(zhù)力抓好生產(chǎn)設計、銜接布局、計劃組織、現場(chǎng)管理、材料管控等環(huán)節的預算管理，充分核算投入產(chǎn)出比例，在確保安全高效生產(chǎn)的前提下，最大限度地降低生產(chǎn)成本投入。

　　科學(xué)的生產(chǎn)設計、順暢的采掘銜接、條理的現場(chǎng)組織，無(wú)疑是成本最優(yōu)的先決條件。該公司超前布局生產(chǎn)設計，理順抽掘采銷(xiāo)銜接關(guān)系，使礦井各系統良性運轉；在工作現場(chǎng)推行“標準化作業(yè)、規范化管理、程序化檢修、表格化控制”管理辦法，嚴格按照質(zhì)量標準化的要求作業(yè)。該公司突出抓好物資的使用管理，按照控制增量、盤(pán)活存量、落實(shí)減量的要求，根據計劃消耗定額，將材料使用情況具體到每個(gè)班組；對材料使用登記造冊，避免隨意丟棄、浪費材料現象；規范材料庫房及出入庫管理，確保賬物一致；全面盤(pán)活庫存物資，進(jìn)一步提高設備的周轉率和運轉效率；大力開(kāi)展修舊利廢、回收復用，使物盡其用，最大限度地實(shí)現資源合理配置。

　　為進(jìn)一步激發(fā)活力，該公司鼓勵技術(shù)創(chuàng )新，發(fā)揮“兩站兩室”的創(chuàng )新引領(lǐng)作用，大力倡導職工立足崗位小改小革、創(chuàng )新創(chuàng )效。既有沿空留巷護巷技術(shù)等高端創(chuàng )新破解難題，也有滑輪組式可移動(dòng)巷道登高作業(yè)升降平臺等全員創(chuàng )新項目體現效益，還有瓦排管專(zhuān)用運輸車(chē)、壓風(fēng)除塵器等持續創(chuàng )新提升活力，有效降低了多個(gè)環(huán)節和細節的成本消耗。

發(fā)力營(yíng)銷(xiāo) 破解效益增長(cháng)點(diǎn)

　　高河礦井賦存煤質(zhì)具有低硫、高發(fā)熱量、有粘結指數的特點(diǎn)，是優(yōu)質(zhì)的動(dòng)力用煤、煉焦配煤和高爐噴吹用煤。但“好酒也怕巷子深”，把產(chǎn)品優(yōu)勢變現為直接的經(jīng)濟價(jià)值，關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展。

　　煤質(zhì)管理是營(yíng)銷(xiāo)的基底。為了保證煤質(zhì)，高河能源緊緊抓住“優(yōu)化產(chǎn)品結構、加強煤質(zhì)管理”這一硬性指標，狠抓生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制，從源頭抓起，對出礦的商品煤，嚴格采、制、化操作全過(guò)程的質(zhì)量關(guān)，及時(shí)提供準確的化驗數據，保證每一批次商品煤的灰分、水分、發(fā)熱量完全達標，實(shí)現了產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的不間斷監控，確保出礦產(chǎn)品的合格率達到100%。

　　為使高煤質(zhì)體現高效益，該公司一是強化內部營(yíng)銷(xiāo)管理，對銷(xiāo)售中的每個(gè)環(huán)節，都明確責任，并實(shí)行銷(xiāo)售問(wèn)責制。二是科學(xué)布控銷(xiāo)售格局，從產(chǎn)業(yè)鏈抓起，與下游的煉焦廠(chǎng)、煉鋼廠(chǎng)等簽訂長(cháng)期供貨合同；從客戶(hù)抓起，“讓利不讓市場(chǎng)”，通過(guò)階梯價(jià)格、定期回訪(fǎng)、建立客戶(hù)購買(mǎi)使用檔案等方式，穩定需求；利用季節差、時(shí)間差、地域差，抓好煤碳需求的間隙期，擴大銷(xiāo)量。三是做客戶(hù)知心人，反向從客戶(hù)角度思考，主動(dòng)考慮客戶(hù)需求，將煤種、煤價(jià)公開(kāi)化、透明化，便于客戶(hù)了解煤銷(xiāo)動(dòng)態(tài)信息；系統分析客戶(hù)購煤的頻率和數量，通過(guò)有目的的定期回訪(fǎng)不同類(lèi)型的客戶(hù)，及時(shí)了解購買(mǎi)意向，使跟蹤服務(wù)制真正走到客戶(hù)心理去；對客戶(hù)上門(mén)購煤，該礦還積極發(fā)揮主人翁精神，提供免費食宿，免去客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，打造良好的銷(xiāo)售服務(wù)軟環(huán)境。

　　擁抱黑金，開(kāi)采光明。五年來(lái)，高河能源的經(jīng)營(yíng)質(zhì)效得到了認同肯定，在艱難的煤市寒冬時(shí)期，有力地促進(jìn)了企業(yè)穩定發(fā)展、健康發(fā)展，積發(fā)蓄力公司千萬(wàn)噸級安全集約高效礦井建設。

（文 李一橋）

責任編輯：王敏