從單一門(mén)窗制作與安裝到井下建材、商品混凝土、外墻保溫一體化新材料、高級防水涂料等新型建材的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，潞安工程公司綠源建材公司搶抓市場(chǎng)機遇，開(kāi)闊發(fā)展思路，使產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸、日益完善。從立足傳統建材，維持單一的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式到不斷拓展商業(yè)合作路徑，實(shí)現多點(diǎn)開(kāi)花、多元發(fā)展，綠源建材公司走出了一條綠色的跨越發(fā)展道路。

著(zhù)眼多元發(fā)展 完善建材產(chǎn)業(yè)鏈

　　就門(mén)窗制作與安裝這項業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，綠源建材公司在市場(chǎng)上算得上是資深廠(chǎng)家了。這個(gè)公司生產(chǎn)門(mén)窗已有20多年的歷史，積累了豐富的經(jīng)驗，也贏(yíng)得了良好的口碑。但這對于2013年剛擔任綠源建材公司經(jīng)理的王永奇來(lái)說(shuō)，顯然還遠遠不夠?！耙粋€(gè)企業(yè)要想獲得長(cháng)遠的發(fā)展，必須保持靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，時(shí)刻洞察市場(chǎng)需求，不斷擴大業(yè)務(wù)范圍，完善產(chǎn)業(yè)鏈條?！蓖跤榔嬲f(shuō)。近年來(lái)，綠源建材公司圍繞工程公司建材產(chǎn)業(yè)做大做強、轉型升級的規劃目標，高站位謀發(fā)展，搶占行業(yè)份額，提升市場(chǎng)影響力，企業(yè)面貌煥然一新。

　　該公司在充分考察調研的基礎上，圍繞市場(chǎng)需求上項目，企業(yè)效益得到顯著(zhù)提升。針對以前只能生產(chǎn)門(mén)窗框架而不能加工中空玻璃的情況，該公司果斷決策，上馬了最先進(jìn)、效率最高的中空玻璃加工生產(chǎn)線(xiàn)，并對技術(shù)人員進(jìn)行統一培訓，不斷提高服務(wù)水平，不僅保證了門(mén)窗制作安裝的整體質(zhì)量，還降低了綜合成本，擴大了利潤空間。針對工程公司點(diǎn)多、面廣、區域多，施工項目部和場(chǎng)地的標準化建設很難做到統一的問(wèn)題，綠源建材公司在工程公司領(lǐng)導的支持下，上馬了施工標準化建材生產(chǎn)項目。工程公司所有地面施工點(diǎn)的標準化建設材料全部由綠源公司統一制作安裝，這樣不僅節約了施工成本，還提升了企業(yè)施工形象。針對工程公司施工過(guò)程中外供商品混凝土不及時(shí)、質(zhì)量不穩定的問(wèn)題，該公司在潞安高硫煤清潔利用一體化項目基地上馬了綠源商品混凝土攪拌站，并快速科研攻關(guān)申請辦理了實(shí)驗室資質(zhì)，為潞安高硫煤清潔利用一體化項目施工提供了高品質(zhì)的商品混凝土。針對工程公司礦建分公司在施工中出現的支護材料使用量很大，且材料供應質(zhì)量不穩定的問(wèn)題，該公司上馬了井下支護材料加工車(chē)間，節約了生產(chǎn)成本，保證了井下施工質(zhì)量。同時(shí)，該公司還積極改進(jìn)生產(chǎn)工藝，他們結合現場(chǎng)施工實(shí)際，研究改進(jìn)了腳手架搭設系統，研制出輪扣（直插）式腳手架。這種具有自鎖功能的直插式新型鋼管腳手架具有拼拆迅速省力、結構簡(jiǎn)單、穩定可靠、通用性強，承載力大、安全高效、便于管理、易于運輸等特點(diǎn)，推廣應用后，人工功效提高60%，搭設工期加快50%，安全系數提高20%。

瞄準外部市場(chǎng) 培育效益增長(cháng)點(diǎn)

　　隨著(zhù)煤炭市場(chǎng)持續低位運行和國家化解產(chǎn)能過(guò)剩等政策的落地，集團內部市場(chǎng)對建材的需求縮減。在這種形勢下，綠源建材公司未雨綢繆，眼光向外，瞄準外部市場(chǎng)，走出了一條先行先試的大膽創(chuàng )新之路。

　　要在外部市場(chǎng)闖出一片天地，使綠源建材在經(jīng)濟形勢下行的大環(huán)境下做大做強，必須依托一流的產(chǎn)品和服務(wù)，必須掌握王牌技術(shù)。潞安綠源高級有機納米防水劑、混凝土復合保溫一體化材料就是綠源建材公司在建材市場(chǎng)上的制勝法寶。

　　在地面施工中，特別是地下和屋頂施工過(guò)程中，防水難是個(gè)很難攻克的難題，而目前長(cháng)治地區并沒(méi)有高級防水涂料生產(chǎn)廠(chǎng)家。王永奇敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)空白點(diǎn)。有市場(chǎng)需求就有潛在的利潤，他大膽設想，迅速行動(dòng)，與高端防水材料廠(chǎng)家——北京杭美泰斗防水材料有限公司達成了戰略合作協(xié)議，由綠源建材公司提供廠(chǎng)房和配套設施，對方提供配方技術(shù)、原材料和外部市場(chǎng)銷(xiāo)售，以股權為紐帶。2016年，他們上馬了潞安綠源高級有機納米防水劑項目，在節約大量研發(fā)和市場(chǎng)推廣費用的情況下，實(shí)現了當年引進(jìn)、當年投產(chǎn)、當年收益。2016年，生產(chǎn)高端防水劑6000噸，并在北京、重慶、長(cháng)治三個(gè)地區建立了銷(xiāo)售中心。該合作項目市場(chǎng)前景非常廣闊，也為公司進(jìn)一步搏擊外部市場(chǎng)積累了豐富的經(jīng)驗。

　　說(shuō)起混凝土復合保溫一體化材料，王永奇躊躇滿(mǎn)志，信心滿(mǎn)滿(mǎn)，目前該產(chǎn)品已經(jīng)成為山西省唯一一種通過(guò)節能測試的墻體材料，填補了行業(yè)空白。而這個(gè)項目從萌發(fā)到落地，再到最后結出碩果，每個(gè)階段都鐫刻了王永奇的付出和努力。長(cháng)期關(guān)注建材行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的他發(fā)現，在全國的建筑工程中，使用“建筑節能與結構一體化技術(shù)”已經(jīng)從宣傳試點(diǎn)到了推廣階段。綠源建材公司能不能利用這個(gè)機遇，形成自己的比較優(yōu)勢呢？2015年，王永奇牽頭成立了自保溫一體化材料研發(fā)小組，親任組長(cháng)。為節約實(shí)驗經(jīng)費，他們選擇潞城市鑫天晟建材公司為合作實(shí)驗基地。經(jīng)過(guò)反復修訂方案，反復實(shí)驗，并十幾次更換原材料和進(jìn)行設備改造，終于于當年生產(chǎn)出目標產(chǎn)品，并申請發(fā)明專(zhuān)利一項、實(shí)用新型專(zhuān)利兩項。該新材料應用于外墻施工中可降低每平米墻體造價(jià)20元，能明顯縮短施工工期，延長(cháng)墻體壽命，具有強大的市場(chǎng)潛力。該產(chǎn)品于2015年12月參加國家建筑材料檢測中心2015年度評比后，綠源建材公司榮獲“優(yōu)等合格達標企業(yè)稱(chēng)號”，在2016年12月9日國家墻材質(zhì)量大會(huì )上，又獲得“國家級優(yōu)等墻材質(zhì)量合格企業(yè)”稱(chēng)號。 2016年5月13日，該產(chǎn)品在山西省住房和城鄉建設廳備案，被列入山西省建筑節能產(chǎn)品（技術(shù)）推廣目錄。勇立潮頭爭先，劈波斬浪前行，潞安綠源建材公司內抓管理，外拓市場(chǎng)，在脫困轉型的浪潮中，掀起了美麗的浪花。

 (文 郭艷霞)

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