余吾煤業(yè)從投產(chǎn)到達產(chǎn)，僅用了三年時(shí)間，創(chuàng )造了“余吾速度”，實(shí)現了效益化發(fā)展。透過(guò)這些成績(jì)，讓我們來(lái)探尋余吾人的經(jīng)營(yíng)之道。

生產(chǎn)成本追求更低

　　一直以來(lái)，余吾煤業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中流傳這樣一句話(huà)：省下的就是賺下的。如今，余吾人把這句話(huà)貫穿到了生產(chǎn)工作的方方面面。

　　2011年，煤炭市場(chǎng)由旺市轉入蕭條，煤炭行業(yè)也隨之進(jìn)入了寒冬。這給投產(chǎn)時(shí)間不長(cháng)的余吾煤業(yè)帶來(lái)了巨大挑戰。之后，余吾煤業(yè)各部門(mén)“勒緊褲腰帶”，樹(shù)立“過(guò)緊日子的思想”，開(kāi)源節流，不斷壓縮成本投入，逐漸走出了一條降本增效的新路子。

　　近年來(lái)，該公司創(chuàng )新開(kāi)展了成本控制“短板”管理和費用控制“預警”管理，針對性制定節支降耗措施，有效控制了超支、超標現象；加強班組成本核算管理，使班組成為了降本增效的“主戰場(chǎng)”；加大收舊利廢管理和考核力度，材料回收率達到90%以上，材料復用率達到80%以上。

　　余吾煤業(yè)通過(guò)加強經(jīng)營(yíng)流程考核，對各單位從費用指標控制、材料使用現場(chǎng)管理、修舊利廢回收復用、創(chuàng )新創(chuàng )效工作四個(gè)方面綜合考評，定目標、定任務(wù)、量化考核。全面規劃成本預算，將可控成本分解落實(shí)到各單位，扎實(shí)開(kāi)展月度成本費用核算，將固定成本責任落實(shí)到科室、隊組、班組。以節支降耗活動(dòng)為抓手，嚴把材料計劃、審批、領(lǐng)取、使用各個(gè)環(huán)節，嚴格控制材料消耗。

　　為了推行降本增效工作的嚴格落實(shí)，該公司由黨政領(lǐng)導及相關(guān)職能部門(mén)組成了專(zhuān)門(mén)的降本增效工作領(lǐng)導小組，主要負責公司各項降本增效措施的制定和實(shí)施。他們從材料管控著(zhù)手，制定了嚴格的材料領(lǐng)用、回收復用制度,按照月度材料計劃，按規定上報、采購，進(jìn)一步增強了材料預算的準確性，杜絕了倉庫、工房材料積壓、損失、浪費現象。同時(shí)創(chuàng )新推行了由隊組、各專(zhuān)業(yè)組、經(jīng)營(yíng)辦三方單據傳遞的管理機制，進(jìn)一步提升了回收復用的精細化管理。

　　同時(shí)，余吾煤業(yè)還嚴格落實(shí)“創(chuàng )新獎勵”機制，激發(fā)職工創(chuàng )新激情，以創(chuàng )新降低材料消耗。他們根據“五小”創(chuàng )新和技術(shù)革新項目創(chuàng )造的價(jià)值，每項給予300至1000元的獎勵。

　　“十二五”以來(lái)，特別是2013年以來(lái)，面對嚴峻的煤炭市場(chǎng)形勢，通過(guò)集約高效的生產(chǎn)組織和精細嚴格的經(jīng)營(yíng)管控，原煤成本持續下降，降幅達到46%。

煤質(zhì)標準抓的更嚴

　　質(zhì)量是產(chǎn)品的試金石。對于產(chǎn)品，余吾煤業(yè)有個(gè)原則：煤炭產(chǎn)量再大、銷(xiāo)量再好，都不能忽略了煤質(zhì)。

　　煤質(zhì)滿(mǎn)意度：100%、100%……不久前，余吾煤業(yè)運銷(xiāo)科的一份客戶(hù)回訪(fǎng)抽調報告引起了筆者的關(guān)注。該公司在2016年的噴吹煤用戶(hù)回訪(fǎng)抽調報告中，得到了百分之百的滿(mǎn)意度。滿(mǎn)意百分百從何而來(lái)？

　　該公司狠抓生產(chǎn)過(guò)程控制，堅持“以煤質(zhì)排銜接、井下集中排矸”等煤質(zhì)管理措施，強化了煤質(zhì)管理，從源頭控制，定期對井下工作面進(jìn)行煤質(zhì)抽采檢查；從洗選控制，定時(shí)對洗選產(chǎn)品化驗，對洗選產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量控制；從裝車(chē)控制，通過(guò)嚴格執行《余吾煤業(yè)公司煤炭質(zhì)量管理辦法》，嚴格控制不合格品出礦，商品煤合格率達100%。

　　近年來(lái)，余吾煤業(yè)還積極創(chuàng )新技術(shù)工藝提升煤質(zhì)。

　　——雜物控制是煤質(zhì)管理的關(guān)鍵環(huán)節。為加強除雜管理，該公司先后共安裝了60余道網(wǎng)篦、掛鉤、跳汰溢流除雜裝置等設施，使系統中的非鐵雜物得到了有效控制，使鐵器清除率達到98.5%以上，使煤質(zhì)中的雜物得到了有效控制。

　　——灰分控制是煤質(zhì)管理的重要內容。針對原煤灰分波動(dòng)大、變化頻率高、煤質(zhì)不穩定，特別是近一段時(shí)期出現的大矸石多等實(shí)際，該廠(chǎng)主洗車(chē)間充分利用科技手段，使精煤灰分始終控制達最高標準。

　　——水分是煤質(zhì)管理的又一重要環(huán)節。為保證產(chǎn)品水分合格，該公司在加強兩臺沉降機和精煤離心機維護和檢修的同時(shí)，積極進(jìn)行設備更新?lián)Q代，將臥式離心機代替了末精煤離心機，建立了較為完善的精煤離心機使用管理規定，增大了設備穩定性，提高了脫水效率，使精煤產(chǎn)品的水分實(shí)現了動(dòng)態(tài)達標。

營(yíng)銷(xiāo)模式選擇更優(yōu)

　　“黃金十年”過(guò)后，煤炭營(yíng)銷(xiāo)情形發(fā)生著(zhù)巨大變化，客戶(hù)上門(mén)買(mǎi)變成了商家登門(mén)賣(mài)。如何適應市場(chǎng)，追求營(yíng)銷(xiāo)效益最大化，余吾煤業(yè)也在積極轉變營(yíng)銷(xiāo)思路，探索更為優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　提到營(yíng)銷(xiāo)工作，余吾人都不會(huì )忘記2015這一年。這一年，余吾煤業(yè)商品煤銷(xiāo)售總量在集團兄弟礦井中排名第一。

　　余吾煤業(yè)如何取得這么好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)？

　　近年來(lái)，余吾煤業(yè)根據市場(chǎng)變化及時(shí)調整公司銷(xiāo)售策略，制定主保鐵路、開(kāi)發(fā)公路的靈性銷(xiāo)售策略，并積極推進(jìn)管理創(chuàng )新，精心組織、合理發(fā)運，加強現場(chǎng)管理，優(yōu)化售后服務(wù)，提升了營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　都知道，磅房是煤炭銷(xiāo)售出礦的最后一道關(guān)卡。如今，在余吾煤業(yè)負責過(guò)磅的工作人員除了給卡車(chē)過(guò)磅，還有一個(gè)很重要的任務(wù)就是

　　登記煤種、發(fā)貨量等數據情況。

　　經(jīng)過(guò)了解，這項工作創(chuàng )新的目的就是要搭載集團的數據平臺，為營(yíng)銷(xiāo)提供指導。該公司煤質(zhì)科主任工程師秦志敏介紹，現在礦上每天發(fā)運的煤質(zhì)數據、產(chǎn)銷(xiāo)和庫存情況都進(jìn)入大數據系統，和集團公司大數據管理平臺實(shí)現數據實(shí)時(shí)對接，當煤質(zhì)有異?；蛘邘齑娉薅紩?huì )向相關(guān)管理人員實(shí)時(shí)發(fā)出預警，非常智能準確。借助“大數據”管理平臺，余吾煤業(yè)公司把煤炭洗選、產(chǎn)銷(xiāo)和煤質(zhì)庫存數據作為日常調度的工作重點(diǎn)，第一時(shí)間掌握分析數據，以市場(chǎng)為導向，快速做出反應。

　　同時(shí)，余吾煤業(yè)通過(guò)分析研判市場(chǎng)走勢，及時(shí)時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)結構，積極推進(jìn)管理創(chuàng )新，精心組織、合理發(fā)運，加強現場(chǎng)管理，優(yōu)化售后服務(wù)，鞏固老用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù)并積極開(kāi)拓新用戶(hù)，在市場(chǎng)銷(xiāo)售上實(shí)現了逆勢有為、穩中有進(jìn)。

　　“我們的營(yíng)銷(xiāo)策略就是一方面定期走訪(fǎng)老用戶(hù)，穩定市場(chǎng)；另一方面主動(dòng)出擊，努力拓展新用戶(hù)，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，牢牢把握營(yíng)銷(xiāo)工作的主動(dòng)權”。該公司銷(xiāo)售科科長(cháng)李海龍接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道。

　　近年來(lái)，該公司進(jìn)一步加強了重點(diǎn)用戶(hù)的走訪(fǎng)，對武鋼、華能武漢、長(cháng)安益陽(yáng)、河南濟源鋼鐵、華能沁北發(fā)電、安陽(yáng)鋼鐵等重點(diǎn)用戶(hù)用煤情況及未來(lái)對煤炭的需求進(jìn)行了多次走訪(fǎng)及調研；同時(shí)積極開(kāi)拓新用戶(hù)，先后開(kāi)拓山西旭峰源物貿、林州富超貿易有限公司、山東天威煤業(yè)有限公司、長(cháng)治鎣煜煤炭經(jīng)銷(xiāo)公司等新用戶(hù)。

　　蓄勢揚帆欲遠航，砥礪奮進(jìn)譜華章?！皥皂g敢搏、開(kāi)拓創(chuàng )新、追求卓越”的余吾煤業(yè)人正在按照“挖掘潛力優(yōu)勢，以質(zhì)量效益為中心，挖掘管理潛力，凝聚發(fā)展合力”的集約高效發(fā)展思路，打響一系列“戰役”，在打造“大礦、好礦、強礦升級版”之路上正昂首闊步，矢志不渝，奮勇前行！

（文 畢艷忠 李寧）

責任編輯：王敏