近日，從煤基清潔能源公司運營(yíng)管理部傳來(lái)喜訊，油品銷(xiāo)售總量突破5000噸/天，與該公司產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)齊創(chuàng )投產(chǎn)以來(lái)單日最高紀錄。

面對近期國際市場(chǎng)油價(jià)在波動(dòng)中持續走高并屢創(chuàng )新高的現狀，煤基清潔能源公司緊緊圍繞“12345”工作主線(xiàn)和提升突破目標，上下同欲、內外發(fā)力、一體推進(jìn)，以市場(chǎng)為導向、以效益為中心，科學(xué)研判、多管齊下、主動(dòng)出擊，在確保疫情防控措施有效落實(shí)同時(shí)，采取多項有效舉措提價(jià)格、促銷(xiāo)量、創(chuàng )效益。

企地聯(lián)動(dòng)，打開(kāi)“綠色”通道。面對新冠肺炎疫情給油品銷(xiāo)售工作帶來(lái)的巨大挑戰和前所未有壓力，該公司主動(dòng)分析和研判疫情形勢，對接客戶(hù)需求同時(shí)，及時(shí)與襄垣縣委、縣政府領(lǐng)導溝通對接，并深入到縣屬交通管理局、工信局、應急局、衛健委等部門(mén)對接處理外地拉油車(chē)輛下高速等事宜，確保了拉油車(chē)輛順利下高速、快捷到廠(chǎng)裝車(chē)全流程暢通、高效，為銷(xiāo)售工作打下了堅守基礎。

同時(shí)，該公司結合當前物流通道和車(chē)流狀況，及時(shí)改進(jìn)管理措施，優(yōu)化油品銷(xiāo)售運輸流程，最大限度滿(mǎn)足和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。

調整戰略，全力攻堅克難。在油品銷(xiāo)售工作攻堅取勝關(guān)鍵時(shí)期，該公司黨政審時(shí)度勢，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略和管理策略:一是及時(shí)從各廠(chǎng)臨時(shí)抽調30人經(jīng)過(guò)安全、技能培訓合格后充實(shí)到銷(xiāo)售隊伍，分布在襄垣夏店高速口、金億祥停車(chē)場(chǎng)和公司東門(mén)開(kāi)票室，確保重要崗點(diǎn)和線(xiàn)路24小時(shí)值守服務(wù)、履職監管；二是第一時(shí)間采購移動(dòng)帳篷兩套，進(jìn)行快速施工安裝，并配置了辦公桌椅、飲水機等，確保了用電、用水和辦公正常運轉；三是對人員進(jìn)行科學(xué)分工，明確職責，最大限度做好取卡、登記、資料發(fā)放和引導入廠(chǎng)裝車(chē)等全流程服務(wù)監督到位。

主動(dòng)出擊，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。全體銷(xiāo)售人員主動(dòng)放棄休息日，堅守崗位，履職奉獻，堅持定期調研、走訪(fǎng)，掌握下游市場(chǎng)的需求及發(fā)展情況，適時(shí)調整銷(xiāo)售策略，科學(xué)制定銷(xiāo)售計劃，合理安排銷(xiāo)量，優(yōu)化調運組織，實(shí)施熔斷機制，實(shí)現銷(xiāo)售效益最大化。與國內煤制油企業(yè)實(shí)行產(chǎn)品價(jià)格互保機制，避免同質(zhì)化競爭，實(shí)現差異化發(fā)展基礎上，機動(dòng)靈活調整產(chǎn)品售價(jià)。該公司銷(xiāo)售人員及時(shí)與客戶(hù)溝通，對客戶(hù)開(kāi)展了全程服務(wù)、跟蹤服務(wù)，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)值最大化。

（文 張云崗 趙海軍）

責任編輯：崔婷婷