在2020年中央經(jīng)濟工作會(huì )議和中央農村工作會(huì )議上，“解決好種子和耕地問(wèn)題”引人注目。2021年元月1日，天脊集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)暢學(xué)華發(fā)表的新年講話(huà)中指出，“三農”工作極端重要，務(wù)必抓緊抓實(shí)，天脊作為支農企業(yè)，必須竭盡全力，為推動(dòng)鄉村振興，促進(jìn)農業(yè)現代化、農民富裕富足做出應有的貢獻。從國家到企業(yè)無(wú)不傳遞出一個(gè)信號：現代農業(yè)發(fā)展大有可為，土壤改良未來(lái)可期。

攻關(guān) 凝粉成粒亮新顏

天脊集團現代農業(yè)科技分公司生產(chǎn)的土壤調理劑，產(chǎn)品各項參數指標均達先進(jìn)水平，2013年獲得肥料正式登記；近年來(lái)，大量的市場(chǎng)推廣實(shí)踐證明，效果沒(méi)問(wèn)題，但市場(chǎng)銷(xiāo)量難以提升，究其原因，一方面是農村保護耕地長(cháng)遠效益的意識不強；另一方面是產(chǎn)品呈粉狀，不及顆粒狀施用方便。在天脊集團的部署下，現代農業(yè)科技分公司著(zhù)手產(chǎn)品顆?；リP(guān)。

從2020年11月3日至12月3日，現代農業(yè)科技分公司在化驗室展開(kāi)了造粒實(shí)驗，實(shí)驗采用上海愛(ài)立許工藝設備有限公司的RO2強力攪拌設備，按照篩選、方案細化和配方復現三個(gè)步驟進(jìn)行試驗。

篩選階段以硝酸磷肥副產(chǎn)品為基礎，添加一種粘結物料，觀(guān)察成粒情況；方案細化在篩選的基礎上，一方面擴展配比范圍，另一方面通過(guò)加入第三種物料，提高產(chǎn)品的氧化鈣、pH值、強度等指標。配方復現用于檢驗造粒過(guò)程是否穩定，指標是否穩定，為開(kāi)展下一階段中試積累數據。

造粒實(shí)驗攻關(guān)組成員僅用一個(gè)月時(shí)間，在進(jìn)行317次試驗、獲得286份顆粒樣品后，終于迎來(lái)期盼已久的成功，并通過(guò)在實(shí)驗過(guò)程中摸索、統計，積累了有效真實(shí)試驗數據，為下一步在土壤調理劑中添加氧化鎂、氮、有機質(zhì)等其它物質(zhì)，滿(mǎn)足新時(shí)代、新農業(yè)發(fā)展要求提供了科學(xué)理論依據。

創(chuàng )新 政府扶持樹(shù)權威

產(chǎn)品好不好？能銷(xiāo)得出去是硬道理。如何開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道？怎樣打破困局，實(shí)現銷(xiāo)量穩步提升？這是現代農業(yè)科技分公司一直思考的問(wèn)題。

2020年9月4日，在壺關(guān)縣農業(yè)農村局農產(chǎn)品質(zhì)量安全指揮調度中心會(huì )議室內，現代農業(yè)科技分公司與壺關(guān)縣農業(yè)農村局簽訂了 《壺關(guān)縣耕地質(zhì)量提升戰略合作意向書(shū)》。簽約儀式上，壺關(guān)縣人大常委會(huì )副主任、農業(yè)農村局局長(cháng)徐云開(kāi)指出，壺關(guān)縣現有30萬(wàn)畝耕地，有6萬(wàn)畝西紅柿、中藥材等經(jīng)濟作物產(chǎn)地，經(jīng)濟作物反復耕種，土地板結、退化現象嚴重，土地質(zhì)量下降，采取科學(xué)合理的方法提升耕地質(zhì)量迫在眉睫。希望天脊的土壤調理劑能夠解決土壤現有問(wèn)題，為壺關(guān)縣綠色農業(yè)、環(huán)保農業(yè)、生態(tài)農業(yè)、高效農業(yè)助力。

這是現代農業(yè)科技分公司繼與潞城區簽訂合作意向后，再一次與長(cháng)治市內縣區達成合作意向。通過(guò)與政府攜手合作，利用天脊土壤調理劑改善耕地質(zhì)量，提升作物品質(zhì)。為天脊土壤調理劑營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)了新局面。

現代農業(yè)科技分公司每季度都要在壺關(guān)縣開(kāi)展耕地質(zhì)量監控，進(jìn)行數據分析，并會(huì )同壺關(guān)農業(yè)農村局專(zhuān)家、土肥站技術(shù)人員、環(huán)保站監測人員總結經(jīng)驗，共同推動(dòng)耕地質(zhì)量提升。

2020年，現代農業(yè)科技分公司陸續在山西、湖南、重慶等地的政府采購中中標，依托政府扶持，將“土壤調理劑+天脊系列產(chǎn)品”的全程作物營(yíng)養解決方案和耕地質(zhì)量提升行動(dòng)做為提升三農工作的切入點(diǎn)，樹(shù)立了天脊品牌土壤改良的良好形象，也為2021年銷(xiāo)售工作的全面展開(kāi)奠定了堅實(shí)基礎。

展示示范試驗見(jiàn)實(shí)效

2020年，天脊土壤調理劑在遼東地區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)創(chuàng )出新高，全年銷(xiāo)量突破1000噸。做農資產(chǎn)品推廣，必須要讓農戶(hù)看到實(shí)實(shí)在在的效果，圍繞做給農戶(hù)看、教給農戶(hù)干，重復重復再重復。銷(xiāo)售人員通過(guò)深入研究遼東地區的農業(yè)耕作習慣、主要種植作物、土壤理化性質(zhì)、主要病蟲(chóng)害等因素，結合天脊土壤調理劑的主要功能特性，制定了合理的作物施肥方案和畝產(chǎn)增產(chǎn)20%的目標，配合當地經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)展示范試驗，達到了做好一片，輻射周邊，帶動(dòng)一縣的效果。

堅持開(kāi)展試驗示范的同時(shí)，實(shí)施“土壤改良示范店”的掛牌工程，建立百佳天脊土壤改良示范店，也是2020年現代農業(yè)科技分公司一個(gè)創(chuàng )新項目。通過(guò)與基層門(mén)店談預期、簽約授權掛牌的形式，使基層門(mén)店和天脊更親近，統一了天脊品牌的市場(chǎng)理念，保障了產(chǎn)品推廣渠道的穩定，規范了天脊集團改良土壤的市場(chǎng)服務(wù)模式。

2020年，現代農業(yè)科技分公司推行全員營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵全體職工積極參與到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中。該公司副經(jīng)理上官建社定期在公司范圍內開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)講座和農化服務(wù)講座，形成了“全員學(xué)農化、人人懂營(yíng)銷(xiāo)”的氛圍，目的就是要打造“素質(zhì)過(guò)硬、專(zhuān)業(yè)過(guò)硬、銷(xiāo)量過(guò)硬”的“三過(guò)硬”銷(xiāo)售團隊，在現代農業(yè)科技分公司銳意開(kāi)拓新局面的新征程中，服務(wù)新農業(yè)，迎接新挑戰、取得新業(yè)績(jì)。

抓住種子和耕地，就抓住了糧食安全的根本。時(shí)代賦予了天脊集團土壤調理新的機遇，他們將繼續深入貫徹新發(fā)展理念，努力闖出一條新路，開(kāi)啟土壤調理劑營(yíng)銷(xiāo)的“春天”。

（文 趙保平）

責任編輯：李世臣