近日，煤基合成油公司傳來(lái)好消息，尿素產(chǎn)品噸包銷(xiāo)售記錄連續兩月突破兩萬(wàn)噸，為該公司下一步深耕市場(chǎng)打開(kāi)新局面。

2022年，煤基合成油公司對尿素銷(xiāo)售市場(chǎng)調查后發(fā)現，噸包尿素主要面對大用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商，其市場(chǎng)需求量相對穩定，是尿素產(chǎn)品規格多元化的重要組成部分。同年12月，該公司首次以噸包形式銷(xiāo)售尿素產(chǎn)品，單月銷(xiāo)量為3300噸。

“當時(shí)公司正在噸包銷(xiāo)售的起步階段，我們主要通過(guò)對3#料倉引下料管進(jìn)行改造來(lái)完成尿素產(chǎn)品噸包包裝任務(wù)。包裝過(guò)程對袋裝尿素難度大，且對人工的要求較高，還無(wú)法實(shí)現產(chǎn)品的稱(chēng)重和夾袋功能，嚴重制約了噸包尿素產(chǎn)品的裝車(chē)速度和服務(wù)水平?！眱\管理工段組長(cháng)邊澤民說(shuō)到。

為了使尿素噸包線(xiàn)包裝更加合理化，煤基合成油公司多方走訪(fǎng)實(shí)地考察，進(jìn)行了充分、深入的技術(shù)交流和溝通，在今年年初正式引進(jìn)了半自動(dòng)噸包灌裝機，經(jīng)過(guò)多次試車(chē)調試后，終于在今年3月16日正式投運。

半自動(dòng)噸包灌裝機投運后，煤基合成油公司積極調整裝車(chē)方案，優(yōu)化裝車(chē)流程，提高裝車(chē)效率，設置廠(chǎng)內車(chē)輛調度專(zhuān)員，對各裝車(chē)區域進(jìn)行車(chē)輛排隊調度，減少因噸包車(chē)與小袋車(chē)無(wú)序排隊的問(wèn)題，在每處裝車(chē)點(diǎn)設置發(fā)貨員，第一時(shí)間明確司機提貨種類(lèi)和數量，保證了裝車(chē)效率，噸包尿素裝車(chē)時(shí)間從一小時(shí)縮短至半小時(shí)。隨著(zhù)噸包裝車(chē)效率的提升，今年5月份，單月噸包產(chǎn)品銷(xiāo)量已經(jīng)達到1.4萬(wàn)噸。

提升裝車(chē)效率的同時(shí)，該公司還積極推進(jìn)噸包尿素的銷(xiāo)售工作，多家客戶(hù)得知這個(gè)消息后，表現出極大興趣，5月份共3家客戶(hù)提貨，9月份噸包提貨客戶(hù)已增至7家。

在良好的口碑作用下，今年10月，煤基合成油公司噸包單月銷(xiāo)量為23915噸，首次單月噸包銷(xiāo)量突破2萬(wàn)噸，且11月份噸包銷(xiāo)量也突破兩萬(wàn)噸，噸包銷(xiāo)售在不到一年時(shí)間里實(shí)現了幾何倍增。

噸包銷(xiāo)售是煤基合成油公司探索產(chǎn)品多元化的一種新的營(yíng)銷(xiāo)思路，增加尿素產(chǎn)品規格實(shí)現了尿素銷(xiāo)售多元化的需求，這也是對該公司今年深化市場(chǎng)深耕、風(fēng)險管控工作思路的最好回應，既滿(mǎn)足了市場(chǎng)多元化的需求，又提高了包裝的效率，可謂一舉兩得。

（文/圖 吳曉靜 呂航）

責任編輯：崔婷婷