近日，從煤基合成油公司傳來(lái)好消息，潞安牌尿素11月單月銷(xiāo)售額首次突破億元大關(guān)。據統計，10月26日至11月25日該公司共銷(xiāo)出尿素41188噸，實(shí)現當月尿素產(chǎn)品全產(chǎn)全銷(xiāo)及之前尿素產(chǎn)品庫存100%清銷(xiāo)的好成績(jì)。

四季度以來(lái)，煤基合成油公司緊扣高質(zhì)量發(fā)展的主題主線(xiàn)，在認真落實(shí)疫情防控工作基礎上，堅持對內抓安全、抓管理，對外抓市場(chǎng)、抓銷(xiāo)售的策略，不斷激發(fā)企業(yè)內在發(fā)展活力，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)呈現產(chǎn)銷(xiāo)兩旺發(fā)展勢頭。

好的產(chǎn)銷(xiāo)業(yè)績(jì)與科學(xué)精準的經(jīng)營(yíng)決策息息相關(guān)。四季度，尿素市場(chǎng)進(jìn)入冬儲階段，為了對市場(chǎng)精準“把脈”，該公司黨政領(lǐng)導班子及銷(xiāo)售隊伍通過(guò)做行業(yè)對比、查閱專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、致電經(jīng)銷(xiāo)商等途徑，多方了解當前尿素行業(yè)冬儲情況，精準研判市場(chǎng)形勢，果斷做出擴大尿素產(chǎn)品庫存保價(jià)銷(xiāo)售尿素產(chǎn)品的決定。

“10月中旬，尿素產(chǎn)品價(jià)格在2350元左右，處于低位，我們不斷增加尿素庫存，11月份以來(lái)，尿素產(chǎn)品受冬儲需求量上升、尿素出口以及省內部分尿素生產(chǎn)企業(yè)復產(chǎn)延后等因素的影響，價(jià)格不斷上漲，20日左右突破2800元，單價(jià)高于山東尿素市場(chǎng)。我們搶在價(jià)格上漲期之前擴大的尿素產(chǎn)品庫存，搶占了有利時(shí)機的市場(chǎng)份額?！变N(xiāo)售科副科長(cháng)梁劍介紹。

好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還與其強大的運輸管理系統密切相關(guān)。為了及時(shí)跟上公司驟增的訂單，打通裝車(chē)環(huán)節成為該公司外銷(xiāo)產(chǎn)品的重要課題。

前半年，煤基合成油公司尿素產(chǎn)品日裝車(chē)量穩定在30-40車(chē)左右，且為人力裝車(chē)，人工搬運成本高且效率低，碼袋時(shí)不可避免會(huì )出現破袋情況造成尿素浪費。7月份開(kāi)始，該公司對裝車(chē)流程進(jìn)行改革，引進(jìn)2臺機械手設備、3000個(gè)托盤(pán)、4輛叉車(chē)流程化完成碼袋、移庫及裝車(chē)工作。經(jīng)過(guò)不斷調試和改進(jìn)，這套運輸系統在10月份正式投入使用。經(jīng)計算，目前裝車(chē)時(shí)間僅需40分鐘，較此前裝一輛車(chē)可節約至少半小時(shí)時(shí)間。

飛速提升的裝車(chē)效率不斷刷新日裝車(chē)數量記錄，11月19日，尿素產(chǎn)品日裝車(chē)達到50輛，大大提升了潞安牌尿素的外運能力。

除裝車(chē)環(huán)節以外，在當前嚴峻的疫情形勢下，如何既能保證裝車(chē)效率又能保證廠(chǎng)內人員與大車(chē)司機“零接觸”是擺在當下急需解決的難題。面對飛沓而至的訂單，該公司黨政以科學(xué)精準防控踐行“人民至上、生命至上”的原則為前提，在10月份推出掃碼過(guò)磅無(wú)人值守系統。該系統使運輸車(chē)輛從下高速、進(jìn)廠(chǎng)、裝車(chē)、過(guò)磅、離廠(chǎng)均由司機在A(yíng)PP自主完成相關(guān)操作手續，實(shí)現自助裝車(chē)，有效避免了車(chē)輛在廠(chǎng)區運輸過(guò)程中的人員接觸問(wèn)題，阻絕了由運輸車(chē)輛、運輸司機在廠(chǎng)內活動(dòng)帶來(lái)的疫情防控風(fēng)險隱患。

現在，走進(jìn)煤基合成油公司尿素裝車(chē)站，可以看到運輸車(chē)輛井然有序的停放在庫房外的固定停放區域，伴隨著(zhù)南北庫房?jì)鹊臋C器轟鳴聲,兩條運輸線(xiàn)上的工人們正在馬力全開(kāi)地移庫、裝車(chē)、碼垛。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)的服務(wù)為該公司贏(yíng)得了良好的市場(chǎng)口碑。潞安牌尿素在上市不到一年的時(shí)間里，獲得了極高的市場(chǎng)美譽(yù)，良好的市場(chǎng)口碑成為占據市場(chǎng)份額和提升銷(xiāo)售量的重要因素，煤基合成油公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不斷擴大，后半年以來(lái)，山東、河南、河北等地的經(jīng)銷(xiāo)商及復合肥生產(chǎn)企業(yè)紛紛投來(lái)合作橄欖枝。

海南屹菲能源科技公司于9月底第一次到煤基合成油公司實(shí)地考察，在參觀(guān)了大顆粒生產(chǎn)系統、庫房裝車(chē)系統后果斷與煤基合成油公司簽訂首次合作300噸的尿素產(chǎn)品合同，后續逐漸加單到600噸、1000噸、2000噸、5000噸，并在11月18日與煤基合成油公司一次性簽訂每年不少于5萬(wàn)噸的戰略協(xié)議。

疫情面前，機遇與挑戰并存，煤基合成油公司將審時(shí)度勢、積極發(fā)力、精準施策，積極應對市場(chǎng)挑戰，在危機中求生存、求發(fā)展，讓企業(yè)不斷地活起來(lái)、動(dòng)起來(lái)、旺起來(lái)，為下一步高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動(dòng)力。

（文 吳曉靜）

責任編輯：郝佳麗