近日，記者從煤基合成油公司獲得好消息，由該公司生產(chǎn)的潞安牌尿素廣受市場(chǎng)歡迎近期火爆銷(xiāo)售，連日來(lái)在生產(chǎn)線(xiàn)滿(mǎn)負荷運行狀態(tài)下，尿素產(chǎn)品仍舊供不應求。

來(lái)到煤基合成油公司廠(chǎng)區門(mén)口，可以看到來(lái)自河南、山東等地的汽車(chē)正在列隊等待裝車(chē)，這些汽車(chē)經(jīng)過(guò)嚴格的兩碼查驗、消毒消殺后將有序駛入廠(chǎng)區裝載潞安牌尿素和液氨產(chǎn)品，這一派繁忙景象在近期已成為該公司的常態(tài)。

今年以來(lái)，煤基合成油公司積極跟蹤市場(chǎng)需求信息、優(yōu)化生產(chǎn)組織方案、精心操作優(yōu)化工況等措施增加產(chǎn)品產(chǎn)量、拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，在年初就和多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、下游產(chǎn)品廠(chǎng)家簽訂采購意向書(shū)。 四月份以來(lái)，隨著(zhù)尿素需求持續上漲，尿素產(chǎn)品迎來(lái)銷(xiāo)售旺季，在火爆的市場(chǎng)需求驅動(dòng)下，該公司自去年成功轉產(chǎn)投產(chǎn)后首次實(shí)現當月產(chǎn)品全產(chǎn)全銷(xiāo)。據統計，四月份該公司全月累計銷(xiāo)售尿素產(chǎn)品30426噸，銷(xiāo)售收入月計劃完成率103.14%；液氨產(chǎn)品累計銷(xiāo)售4630.28噸，銷(xiāo)售收入月計劃完成率123.24%。

進(jìn)入五月份，北方地區農業(yè)需求進(jìn)入掃尾階段，南方地區復合肥企業(yè)開(kāi)工率處于季節性高位，加之受尿素行情的影響，液氨價(jià)格也在持續上漲。煤基合成油公司積極根據市場(chǎng)形勢多次上調產(chǎn)品價(jià)格，在5月8日尿素銷(xiāo)售單價(jià)突破3000元，創(chuàng )下尿素銷(xiāo)售價(jià)格歷史新高。

好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊離不開(kāi)關(guān)系，為了適應成功轉產(chǎn)轉型的腳步，該公司在轉產(chǎn)后快速調整銷(xiāo)售團隊，通過(guò)多次外出學(xué)習對標，在內部抽調骨干力量組成專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊伍，并根據銷(xiāo)售產(chǎn)品性質(zhì)分成化肥組、化工組、綜合組。各小組明確職責、各取所長(cháng)實(shí)現專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)銷(xiāo)售，其中化肥組負責尿素、硫氨、尿素溶液銷(xiāo)售，化工組負責液氧、液氨、液氮銷(xiāo)售，綜合組負責公用工程、水、氣產(chǎn)品銷(xiāo)售。明確分工后，各小組每日通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站對當天負責產(chǎn)品市場(chǎng)形勢進(jìn)行研判、致電周邊企業(yè)進(jìn)行價(jià)格摸底，做到隨時(shí)根據市場(chǎng)形勢調整產(chǎn)品價(jià)格，可以說(shuō)現在該公司的銷(xiāo)售目標更明確、價(jià)格更準確、流程更高效了。

“好的產(chǎn)品是受市場(chǎng)歡迎的根本原因，潞安牌尿素采用二氧化碳汽提技術(shù)和海德魯大顆粒造粒技術(shù)制成，顆粒均勻，用在農業(yè)上為優(yōu)質(zhì)氮肥，不僅肥效好，作用時(shí)間也更長(cháng)?！痹摴句N(xiāo)售科科長(cháng)吳炳君介紹說(shuō)。

現階段，煤基合成油公司正在依托現有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道大力推廣主、副產(chǎn)品不斷提高產(chǎn)品認知度，下一步，該公司將以主產(chǎn)品潞安牌尿素為營(yíng)銷(xiāo)突破口，積極加大尿素、液氨等各類(lèi)產(chǎn)品的宣傳推廣力度，以專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、品質(zhì)化為營(yíng)銷(xiāo)方向，全面將潞安牌打造成國內知名的尿素產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌，通過(guò)品牌效應、客戶(hù)口碑不斷提高市場(chǎng)份額，助力企業(yè)早日扭虧脫困，實(shí)現高質(zhì)量轉型升級。

（文/圖 吳曉靜）

責任編輯：郝佳麗