截至8月1日，天脊集團山東大區今年累計銷(xiāo)售化肥達91869.335噸，超去年全年總量2002.29噸。這是河北大區超出去年全年銷(xiāo)量后，又一主市場(chǎng)捷報傳來(lái)。這組喜人數據、這份優(yōu)異成績(jì)，是山東大區全體銷(xiāo)售人員 “掛圖作戰”，干在實(shí)處的成果體現，也是全體銷(xiāo)售人員下沉市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng )新的結果呈現。

如何在復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)牢天脊化肥的良好口碑？如何在日趨嚴峻的市場(chǎng)競爭中拔得頭籌，占領(lǐng)先機？這是天脊集團銷(xiāo)售公司每一名工作人員在思考的問(wèn)題。天脊集團銷(xiāo)售公司山東大區充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，將黨史學(xué)習教育成果轉化為持續深耕市場(chǎng)的思想保障，嚴格執行年初制定的劃區域、定重點(diǎn)方針政策，將膠東地區作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以開(kāi)拓市場(chǎng)、提高銷(xiāo)量為主，確定該區域全年銷(xiāo)量相較去年增長(cháng)60％以上的任務(wù)目標；將聊城、臨沂等地作為開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)，以打通渠道、促進(jìn)效益為主，全年銷(xiāo)量相較去年需增長(cháng)50％以上，魯西北、魯西南等地作為基礎型市場(chǎng)，以穩定市場(chǎng)、保質(zhì)保量為主，全年銷(xiāo)量相較去年，需增長(cháng)20％以上。

目標已定，重在行動(dòng)。天脊集團銷(xiāo)售公司山東大區將農化服務(wù)視為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的根本保障，安排3名農化專(zhuān)員在大區開(kāi)展農化知識專(zhuān)題培訓與專(zhuān)業(yè)指導，為天脊化肥產(chǎn)品用戶(hù)答疑解惑，將貼心服務(wù)送入田間地頭。在產(chǎn)品宣傳方面，銷(xiāo)售公司“三下鄉”文藝宣傳隊既為農民朋友帶來(lái)喜聞樂(lè )見(jiàn)的歌舞表演，又大力宣傳了天脊文化與天脊化肥產(chǎn)品特性，引導廣大農民朋友了解天脊、信賴(lài)天脊，進(jìn)一步打通山東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，彰顯天脊品牌價(jià)值。

心中有數，腳下有根。山東大區各辦事處自加壓力，以全力完成“掛圖作戰”任務(wù)目標為落腳點(diǎn)，每周在山東大區微信工作群召開(kāi)總結會(huì )議，公布每周銷(xiāo)量、分析市場(chǎng)需求、匯報銷(xiāo)售計劃。除此之外，各辦事處還積極建立代理商微信群，并在群里及時(shí)公布代理商銷(xiāo)售排名，增強代理商及基層商的銷(xiāo)售緊迫感、責任感，提高銷(xiāo)售熱情和活力。

規范市場(chǎng)，凈化環(huán)境。在做好銷(xiāo)售基礎工作的同時(shí)，山東大區下大力氣對化肥市場(chǎng)進(jìn)行嚴格管理，分區域、階梯式調控產(chǎn)品價(jià)格，嚴打狠抓市場(chǎng)竄貨行為，為廣大代理商、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

山東大區堅持以結果論英雄，將任務(wù)目標層層分解至每一位銷(xiāo)售人員頭上，全力落實(shí)“掛圖作戰”，充分用好激勵機制，以久久為功的定力與鍥而不舍的耐力，最終超額完成了全年銷(xiāo)售任務(wù)。

（文 和洋洋）

責任編輯：郝佳麗