居高不下的庫存、持續走跌的煤價(jià)和迅速下滑的經(jīng)營(yíng)形勢，意味著(zhù)傳統煤炭銷(xiāo)售格局也一去不復返。常村煤礦在堅持以質(zhì)量為基礎,以效益為中心的基礎上,果斷主動(dòng)出擊，切實(shí)在保市場(chǎng)上闖出新路子。

針對當前煤炭市場(chǎng)下滑造成銷(xiāo)售困難的情況，該礦不等不靠，變“坐商”為“行商”。在穩定周邊市場(chǎng)的同時(shí)，積極走出去跑銷(xiāo)路，主動(dòng)把客戶(hù)請進(jìn)來(lái)看煤質(zhì)，制定“量?jì)r(jià)掛鉤”、“跟蹤服務(wù)”等銷(xiāo)售策略，動(dòng)員全體員工主動(dòng)向社會(huì )、客戶(hù)宣傳推廣常村煤，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)拓寬銷(xiāo)售渠道，不斷保證現有客戶(hù)、爭取新客戶(hù)、鞏固重點(diǎn)客戶(hù)。同時(shí)，以市場(chǎng)為導向，不斷建立和完善煤炭市場(chǎng)信息定期研判發(fā)布機制，第一時(shí)間收集分析煤炭市場(chǎng)走勢、用戶(hù)意見(jiàn)，超前掌控下游產(chǎn)業(yè)形勢、煤炭市場(chǎng)變化，充分發(fā)揮生產(chǎn)、洗選、運銷(xiāo)一體化調度指揮聯(lián)動(dòng)機制的功能，嚴格按照商品煤“五不準”規定加強銷(xiāo)售管理，保證外運煤炭數量、質(zhì)量符合要求，以良好的品牌信譽(yù)促進(jìn)企業(yè)效益提升。

（文 許翔）

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