司馬煤業(yè)今年在受?chē)鴥让禾慨a(chǎn)能過(guò)剩、煤炭需求減少、煤炭?jì)r(jià)格下跌等不利情形下，通過(guò)努力開(kāi)拓市場(chǎng)，打造企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)平衡。

　　據了解，該公司2016年第一季度，實(shí)際完成銷(xiāo)售折合原煤95.7萬(wàn)噸，混煤價(jià)格僅僅300元/噸，精煤價(jià)格也只有440元/噸。

　　該公司從去年底根據集團公司的安排部署，開(kāi)始開(kāi)展走訪(fǎng)調研、市場(chǎng)調查，理性分析面臨的不利因素和有利形勢，在了解市場(chǎng)情況、銷(xiāo)售情況，鞏固老運戶(hù)的基礎上，開(kāi)辟新運戶(hù)。

　　今年3月，在省內發(fā)布了《關(guān)于加強全省煤礦依法合規安全生產(chǎn)的緊急通知》，和5月國家提出“瘦身瘦體”提質(zhì)增效，抓緊淘汰落后產(chǎn)能等新政策新形勢下，乘著(zhù)政策東風(fēng)，銷(xiāo)售工作逐步趨于穩定。

　　今年從4月份開(kāi)始，原煤在銷(xiāo)售方面出現了好轉，第二季度，該公司實(shí)際完成銷(xiāo)售折合原煤75.2萬(wàn)噸，先后5次上調價(jià)格，混煤375元/噸，精煤490元/噸，已經(jīng)達到產(chǎn)銷(xiāo)平衡趨勢。為了爭取更廣闊的市場(chǎng)前景，該公司不斷開(kāi)辟新客戶(hù)，優(yōu)化服務(wù)老客戶(hù)，并從“重指標向重效益”轉變，推動(dòng)煤炭營(yíng)銷(xiāo)由關(guān)注銷(xiāo)售向更加關(guān)注市場(chǎng)、用戶(hù)和服務(wù)轉變，達到宏觀(guān)不失控、微觀(guān)不失調的效果，為逆勢發(fā)展積累了大量經(jīng)驗。

　　面對仍然嚴峻的市場(chǎng)形勢，該公司調整產(chǎn)品和市場(chǎng)結構，樹(shù)立品牌效應，采取“有輕有重，有進(jìn)有退，有所為有所不為”的市場(chǎng)戰略，構建多元化市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，從而取得了突出成績(jì)，實(shí)現了產(chǎn)銷(xiāo)平衡。據悉，該公司在今年三季度，實(shí)際完成銷(xiāo)售折合原煤88.36萬(wàn)噸，實(shí)現了6次價(jià)格上調。

                              （文 秒絨 雨順 韓帥）

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