從2015年起，中國煤炭市場(chǎng)內憂(yōu)外患集中出現，煤價(jià)持續下滑，余吾煤業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式，承受了前所未有的巨大考驗。在煤炭市場(chǎng)經(jīng)濟的寒潮中，該公司卻實(shí)現了2015年商品煤總銷(xiāo)量、銷(xiāo)售折混、鐵路裝車(chē)節數、公路噴吹煤總銷(xiāo)售量、2016年前半年商品煤總銷(xiāo)量、銷(xiāo)售折混等多項集團第一。他們越戰越勇、越戰越強的秘訣是什么？

        該公司營(yíng)銷(xiāo)團隊始終秉承一種信條，即：沒(méi)有沒(méi)落的市場(chǎng)、只有沒(méi)落的團隊。他們始終以高昂的精神面貌和百折不撓的銷(xiāo)售精神，積極適應市場(chǎng)需求、調整銷(xiāo)售策略；狠抓內部管理、提高銷(xiāo)售團隊素質(zhì)；狠抓裝車(chē)過(guò)程管理、以服務(wù)質(zhì)量促銷(xiāo)售。

       從2015年開(kāi)始，鐵路、公路混煤嚴重滯銷(xiāo)、噴吹煤銷(xiāo)量減少，產(chǎn)銷(xiāo)矛盾突出。該公司審時(shí)度勢，提出了“走出去、請進(jìn)來(lái)、引入多元化營(yíng)銷(xiāo)、推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新”的營(yíng)銷(xiāo)新模式。與華電青島電廠(chǎng)開(kāi)展的送貨上門(mén)、到廠(chǎng)驗收結算、以質(zhì)定價(jià)、根據發(fā)熱量進(jìn)行結算的新合作模式，成為了商品煤營(yíng)銷(xiāo)新的增長(cháng)點(diǎn)，如今華電青島電廠(chǎng)已成為該公司第一大混煤用戶(hù)。該公司建立的“以客戶(hù)為中心”的商品煤營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在行業(yè)低谷期凸顯了市場(chǎng)穩定劑的作用；以開(kāi)發(fā)多品種煤、分熱值差價(jià)銷(xiāo)售，分別占領(lǐng)遠近用戶(hù)份額的營(yíng)銷(xiāo)手段，為該公司產(chǎn)銷(xiāo)平衡提供了有力的市場(chǎng)保障。積極制定的主保鐵路、開(kāi)發(fā)公路的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，根據市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，加強公路銷(xiāo)售、設備及儲煤場(chǎng)管理工作等諸多舉措，實(shí)現了公路累計銷(xiāo)售商品煤再創(chuàng )歷史新高。2016年余吾煤業(yè)公司噴吹煤、混煤及副產(chǎn)品累計開(kāi)發(fā)20余家新用戶(hù)，為該公司各類(lèi)商品煤的熱銷(xiāo)及整體效益的穩步提升，提供了強有力的保障。

       2016年在國家供給側改革的大形勢下，該公司營(yíng)銷(xiāo)團隊在黨政的正確領(lǐng)導下，緊抓機遇積極推進(jìn)各項營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，精心組織、實(shí)現了逆勢有為、穩中有進(jìn)，他們正用一貫的激情與熱情迎難而上、奮勇?tīng)幭?，為完成全年產(chǎn)銷(xiāo)任務(wù)而努力奮斗。

(文/ 黃廉清 肖偉 董志明)

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