面對當前煤炭市場(chǎng)日益惡化的形勢，余吾煤業(yè)公司從供給、生產(chǎn)端入手，實(shí)行產(chǎn)品定制化策略，深入調整產(chǎn)品結構，發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同作用，讓成本跑贏(yíng)煤價(jià)，保證了礦井效益。

        “以量為基”，推進(jìn)原煤、噴吹煤“雙量”提升，最大限度釋放盈利空間；嚴控重點(diǎn)掘進(jìn)工程，協(xié)調設備配套，抓好井下主力工作面安裝運行，緊盯市場(chǎng)合理配采前后組煤；優(yōu)化選煤廠(chǎng)浮選系統，強化密控等關(guān)鍵崗位，精煤回收率同比提高5%；對選煤廠(chǎng)進(jìn)行擴能改造，每小時(shí)入洗能力由320噸提高到480噸。

        以質(zhì)為本，持續加強煤質(zhì)管控。針對當前嚴峻的煤炭市場(chǎng)形勢，余吾煤業(yè)樹(shù)立“產(chǎn)銷(xiāo)一體化”理念，不等不靠，堅持用優(yōu)質(zhì)的煤炭質(zhì)量贏(yíng)得用戶(hù)、占領(lǐng)市場(chǎng)，持續保持了煤炭客戶(hù)“零投訴”和商品煤“零庫存”。

        該公司嚴把采、制、化操作全過(guò)程的質(zhì)量關(guān)。在井下生產(chǎn)及運輸管理上，不定時(shí)對井下各生產(chǎn)隊組進(jìn)行煤質(zhì)監督及抽查；在洗選加工上，完成了選煤廠(chǎng)擴能改造和技術(shù)提升，確保了商品煤灰分、水分、發(fā)熱量等在計劃質(zhì)量范圍內；在裝車(chē)管理上，建立了完善的裝車(chē)管理制度，加大了對儲存裝車(chē)環(huán)節現場(chǎng)監督的檢查，使商品煤銷(xiāo)售做到質(zhì)級相符，確保外銷(xiāo)商品煤批批合格。

       與此同時(shí)，該公司還從毛煤灰分、混煤發(fā)熱量、混煤全水、噴粉煤灰分、噴粉煤全水等幾方面對產(chǎn)品質(zhì)量指標提出硬性要求，確保煤炭產(chǎn)品質(zhì)量全部合格；出臺了現場(chǎng)監督檢查考核辦法，發(fā)現商品煤中有影響煤質(zhì)的現象或不能保證洗選質(zhì)量時(shí)，嚴格處理；明確責任主體，建立健全責任追究制度，形成層層負責、環(huán)環(huán)相扣、級級考核的運行機制，堵塞了漏洞，確保了從回采到銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節的全覆蓋，切實(shí)維護“潞安噴吹煤”品牌形象。

        加強了對煤質(zhì)的驗收管理工作，完善了采制考核細則，從制度上明確分工，落實(shí)責任，嚴格執行采制樣國家標準，加強采樣布點(diǎn)、采樣數目、采樣深度、采樣數量、制樣過(guò)程、送樣程序、化驗環(huán)節、煤質(zhì)統計校核等全過(guò)程管理，建立對采樣員、制樣員、化驗員存查煤樣的定期抽查復核制度，加大了對煤質(zhì)的化驗和檢測力度，嚴格把關(guān)煤質(zhì)采樣化驗，為抓好煤質(zhì)提供準確可靠的數據依據。

        用戶(hù)主導，產(chǎn)品定制，量?jì)r(jià)并重。運銷(xiāo)工作既是企業(yè)發(fā)展的“龍頭工程”，也是職工的“飯碗工程”。為全力應對復雜的市場(chǎng)局面，余吾煤業(yè)公司創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，通過(guò)分析研判市場(chǎng)走勢，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)結構，積極推進(jìn)管理創(chuàng )新，精心組織、合理發(fā)運，加強現場(chǎng)管理，優(yōu)化售后服務(wù)，鞏固老用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù)并積極開(kāi)拓新用戶(hù)，在市場(chǎng)銷(xiāo)售上實(shí)現了逆勢有為、穩中有進(jìn)。今年以來(lái)，該公司進(jìn)一步加強了重點(diǎn)用戶(hù)的走訪(fǎng)，對武鋼、華能武漢、長(cháng)安益陽(yáng)、河南濟源鋼鐵、華能沁北發(fā)電、安陽(yáng)鋼鐵等重點(diǎn)用戶(hù)用煤情況及未來(lái)對煤炭的需求進(jìn)行了多次走訪(fǎng)及調研；同時(shí)積極開(kāi)拓新用戶(hù)，先后開(kāi)拓山西旭峰源物貿、林州富超貿易有限公司、山東天威煤業(yè)有限公司、長(cháng)治鎣煜煤炭經(jīng)銷(xiāo)公司等公司為新用戶(hù)。同時(shí)加強與各相關(guān)方面的合作溝通，進(jìn)一步創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，完善信息網(wǎng)絡(luò )，提高營(yíng)銷(xiāo)決策水平；進(jìn)一步完善市場(chǎng)壓力傳導機制，根據用戶(hù)需求主動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品結構；圍繞一些關(guān)鍵環(huán)節，制定相關(guān)機制和政策，調動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性，努力實(shí)現銷(xiāo)售效益最大化。

       在此基礎上，該公司煤炭銷(xiāo)售部門(mén)還健全信息反饋系統和用戶(hù)調查檔案，定期詢(xún)問(wèn)服務(wù)情況，廣泛征求客戶(hù)意見(jiàn)，及時(shí)掌握客戶(hù)對品種、質(zhì)量、服務(wù)的要求，贏(yíng)得了客戶(hù)信賴(lài)，實(shí)現了“雙贏(yíng)”的良好局面。
                                         

(文\ 趙劍)

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