（特約記者申素琴）漳村礦恒達公司加強產(chǎn)品銷(xiāo)售力度，通過(guò)制度激勵、銷(xiāo)售策略創(chuàng )新、業(yè)務(wù)人員培訓、售后服務(wù)完善等多種方式不斷拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。

       一是在全年工作總結表彰項里新增設了《銷(xiāo)售貢獻》獎，大張旗鼓獎勵銷(xiāo)售功臣，形成人人爭做公司銷(xiāo)售明星的氛圍。二是在太原設立“潞恒”牌礦燈、自救器礦用產(chǎn)品的銷(xiāo)售點(diǎn)，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。設施銷(xiāo)售人員分區域銷(xiāo)售方案，增強銷(xiāo)售人員責任感。三是礦燈廠(chǎng)制定實(shí)施了“以銷(xiāo)定產(chǎn)、以?xún)r(jià)訂價(jià)”的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方式。以銷(xiāo)定產(chǎn)，就是根據銷(xiāo)售訂單，確定生產(chǎn)產(chǎn)量，減少庫存。以?xún)r(jià)訂價(jià)，就是客戶(hù)需要多少價(jià)位的產(chǎn)品，根據價(jià)位訂制不同檔次的柜子。適應客戶(hù)不同的需求，擴大了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。四是不定期召開(kāi)銷(xiāo)售討論會(huì )，交流銷(xiāo)售經(jīng)驗、做法，提高銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。五是進(jìn)一步完善售后服務(wù)，積極主動(dòng)回訪(fǎng)客戶(hù)，提前征求客戶(hù)對產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)及檢修事宜。通過(guò)以上舉措，該公司在礦用產(chǎn)品銷(xiāo)售疲軟的市場(chǎng)中，拓展了中煤一建、五建、沁新集團、長(cháng)治煤銷(xiāo)等集團外部的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

責任編輯：韓鵬飛