（特約記者  申素琴）近日，漳村煤礦恒達公司下屬的各分廠(chǎng)相繼成立了 “義務(wù)合作社”，通過(guò)信息共享、送貨捎貨、商務(wù)共談等義務(wù)合作方式，聯(lián)合開(kāi)拓市場(chǎng)，降低了生產(chǎn)銷(xiāo)售成本。

        一是信息共享義務(wù)。合作社成員要一心多用，多方打探客戶(hù)信息，在確認對方需要自家產(chǎn)品的同時(shí)，是否對“合作社”里其它成員的礦用產(chǎn)品有所需求，及時(shí)實(shí)現信息共享；還要一技多能，合作社成員不但要了解本廠(chǎng)產(chǎn)品性能，還要盡可能掌握其它礦用產(chǎn)品性能，根據買(mǎi)方實(shí)際需求，及時(shí)推銷(xiāo)合作社里其它成員的產(chǎn)品。二是義務(wù)送貨捎貨。為了保質(zhì)降本，該公司在送貨過(guò)程中采取多種合作方式，通過(guò)與客戶(hù)溝通協(xié)調，縮短買(mǎi)方多種礦用產(chǎn)品入庫時(shí)間差，盡力實(shí)現合作社里多種產(chǎn)品拼車(chē)送貨，互相捎貨。三是商務(wù)共談，在商務(wù)談判過(guò)程中，由銷(xiāo)售量較大的一方，全權代表“合作社”里其它成員進(jìn)行商務(wù)談判，達到多種產(chǎn)品一次商談，節約了人力資源，全面降低了成本支出。在貨款回收方面，如果條件允許，各廠(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售人員有義務(wù)為合作社成員回收貨款，并提供一些相應的售后服務(wù)。

責任編輯：韓鵬飛