太行潤滑科技公司推動(dòng)風(fēng)機潤滑油國產(chǎn)化替代紀實(shí)

9月13日，太行潤滑科技公司與華潤新能源在陜西寶雞固關(guān)風(fēng)電場(chǎng)舉行風(fēng)電機組潤滑油國產(chǎn)化替代項目簽約儀式，先行先試推動(dòng)風(fēng)機潤滑油國產(chǎn)化替代，切實(shí)保障能源安全，賦能綠色發(fā)展。

9月19日，華潤電力華南大區、潞安化工集團聯(lián)合主辦的“風(fēng)電機組齒輪箱潤滑油國產(chǎn)化替代”技術(shù)交流會(huì )在廣州召開(kāi)，國內頭部風(fēng)機整機廠(chǎng)、齒輪箱廠(chǎng)及風(fēng)能協(xié)會(huì )就風(fēng)電機組齒輪箱潤滑油的制備、使用、市場(chǎng)需求和國產(chǎn)化替代技術(shù)等方面進(jìn)行了交流，簽訂了四方“風(fēng)電機組齒輪箱潤滑油國產(chǎn)化替代”合作框架協(xié)議，推動(dòng)風(fēng)機潤滑油國產(chǎn)化替代進(jìn)程邁出堅實(shí)一步。

10月16日，國能長(cháng)源湖北新能源有限公司中華山風(fēng)場(chǎng)正式試用太行全合成風(fēng)電潤滑油，2臺風(fēng)機進(jìn)行裝機試用。

這一系列重要事件，標志著(zhù)太行潤滑科技公司在風(fēng)電系列用油市場(chǎng)的正式啟程，也為推動(dòng)風(fēng)電用油國產(chǎn)化替代進(jìn)程打開(kāi)了更為廣闊的局面。

一直以來(lái)，太行潤滑科技公司始終按照集團“全面建設高質(zhì)量發(fā)展的一流能化企業(yè)集團”戰略定位，深入貫徹落實(shí)“價(jià)值成就你我”企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，以“綠色潤滑專(zhuān)業(yè)服務(wù)者”企業(yè)愿景為引領(lǐng)，深入踐行“化成價(jià)值創(chuàng )造，工于品質(zhì)生活”的企業(yè)使命，聚焦價(jià)值創(chuàng )造的戰略基點(diǎn)，強化創(chuàng )新創(chuàng )造，抓實(shí)主題教育、“算賬”文化、對標挖潛、經(jīng)營(yíng)管控、科技研發(fā)，助推集團在綠色低碳發(fā)展新征程上砥礪奮進(jìn)。

“碳”路風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展

“雙碳”已來(lái)，唯創(chuàng )者先。

隨著(zhù)“十四五”規劃、碳達峰和碳中和政策的實(shí)施落地，可再生清潔能源發(fā)電成為中國未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域和主要布局點(diǎn)。其中，風(fēng)能作為清潔、低成本的可再生能源，被列為國家戰略性新興產(chǎn)業(yè)之一，而潤滑產(chǎn)品對于提高風(fēng)能產(chǎn)量、維護設備安全、延長(cháng)風(fēng)機壽命、降低運營(yíng)成本等發(fā)揮至關(guān)重要的作用。如何延長(cháng)風(fēng)力發(fā)電機組使用壽命，提高能源產(chǎn)出和降低維護成本，成為潤滑技術(shù)迫切需要解決的問(wèn)題。

潞安太行潤滑科技公司緊抓高端潤滑油國產(chǎn)替代進(jìn)口、新國貨崛起的發(fā)展機遇，充分發(fā)揮CTL、PAO基礎油等產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，推進(jìn)高端潤滑油產(chǎn)品研發(fā)、應用試驗和市場(chǎng)推廣，開(kāi)發(fā)出了風(fēng)電齒輪油、軌道交通用油、新能源電機冷卻液等與國際品牌比肩的全系列高端產(chǎn)品。作為率先進(jìn)入中國風(fēng)電潤滑領(lǐng)域的民族品牌，該公司先后獲得風(fēng)電齒輪箱主要制造商的認可，與國內頭部主機廠(chǎng)、整機廠(chǎng)保持密切合作關(guān)系，在多個(gè)風(fēng)場(chǎng)進(jìn)行了可靠性?huà)鞕C驗證，在風(fēng)電潤滑領(lǐng)域實(shí)現了自主知識產(chǎn)權國產(chǎn)化，各項指標均達國際先進(jìn)水平，打破國外同類(lèi)產(chǎn)品的標準壟斷，彰顯了國企擔當。截至目前，風(fēng)電潤滑油項目?jì)H10月份簽單已突破100萬(wàn)元。

精準定位銷(xiāo)售市場(chǎng)

潞安太行潤滑科技公司圍繞銷(xiāo)售目標，重點(diǎn)開(kāi)展全合成工業(yè)油銷(xiāo)售。為提高直供客戶(hù)的覆蓋率，暢通了現有集團已鏈接平臺，定期對客戶(hù)開(kāi)展回訪(fǎng)，及時(shí)了解用戶(hù)的庫存及需求量，從而推動(dòng)銷(xiāo)量提升。同時(shí)，以全合成潤滑油為重點(diǎn)，開(kāi)展產(chǎn)品推廣，提升行業(yè)場(chǎng)景的專(zhuān)業(yè)度，提高公司成品銷(xiāo)量。以突出太行品牌為主，采取產(chǎn)品服務(wù)一體化模式進(jìn)行輸出，助力代理商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)變革，實(shí)現從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細作的思路轉變，從銷(xiāo)售理念到營(yíng)銷(xiāo)理念的轉變，發(fā)展和培養好的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商；增強團隊業(yè)務(wù)能力，做好客戶(hù)售后服務(wù)工作。

持續強化車(chē)用油線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)體系建設。按照“線(xiàn)上賦能、線(xiàn)下運營(yíng)”模式，通過(guò)電商抖音平臺，實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)品向銷(xiāo)售保養服務(wù)轉型，結合線(xiàn)下門(mén)店開(kāi)拓，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與全合成標準行業(yè)輸出，引流客戶(hù)到區域門(mén)店進(jìn)行保養服務(wù)，形成“電商+門(mén)店”一體化門(mén)店網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現線(xiàn)下客戶(hù)引流，推進(jìn)車(chē)用油市場(chǎng)開(kāi)拓與增量。

在汽油機油品類(lèi)方面，加大市場(chǎng)渠道建設，提升市場(chǎng)占有率。持續優(yōu)化完善車(chē)用區域經(jīng)銷(xiāo)管理體系，區域劃分備案，明確項目組職責；執行客戶(hù)價(jià)格分級制度，實(shí)現客戶(hù)分級定位；加強市場(chǎng)監督與考核，執行不良客戶(hù)退出機制，保障客戶(hù)權益；協(xié)同線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格，實(shí)現雙向賦能；執行招商政策，高頻分區域開(kāi)展活動(dòng)運營(yíng)，逐步實(shí)現車(chē)用油區域銷(xiāo)量提振。

研發(fā)推廣“金牛型”產(chǎn)品

潞安太行潤滑科技公司堅持以更高標準、更實(shí)舉措，聚焦科技創(chuàng )新、國產(chǎn)化替代、新國貨崛起，把精益思想指導下的“算賬”文化貫穿生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，全面開(kāi)展對標挖潛工作，加強全合成高端潤滑油的市場(chǎng)推廣，深化“金牛型”產(chǎn)品研發(fā)與變現，完善商業(yè)模式及推廣，調整產(chǎn)品銷(xiāo)售結構以及配方優(yōu)化工作，為實(shí)現全年利潤目標打牢基礎。

2023年，該公司重點(diǎn)推動(dòng)變速箱油、開(kāi)式齒輪油、全合成工業(yè)齒輪油等高端全合成工業(yè)油的推廣落地，推動(dòng)“金牛型”產(chǎn)品的推廣和落地。開(kāi)發(fā)并更新定制化系列產(chǎn)品，完成多項國產(chǎn)添加劑、基礎油評測工作，確保產(chǎn)品成本當下最優(yōu)。目前已與南高齒簽訂戰略合作協(xié)議，推動(dòng)主齒輪箱臺架試驗落地，這也為進(jìn)軍風(fēng)電潤滑行業(yè)形成強力背書(shū)；優(yōu)化全套風(fēng)電項目一體化解決方案，推動(dòng)風(fēng)電項目的落地見(jiàn)效；研制具有自主知識產(chǎn)權的復合添加劑、國產(chǎn)酯類(lèi)油替換等產(chǎn)品，陸續實(shí)現全流程、全原料的國產(chǎn)化替代；持續跟蹤已掛機的風(fēng)場(chǎng)項目，形成完善應用業(yè)績(jì)，對后期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供有效反饋。

下一步，潞安太行潤滑科技公司將不斷在全合成產(chǎn)品臺架認證、應用場(chǎng)景開(kāi)拓方面投入資金與人力，逐步將各類(lèi)全合成工業(yè)油發(fā)展為“金牛型”產(chǎn)品，全面體現出CTL全合成基礎油的性能與資源優(yōu)勢。

（文/圖 牛娜 郭丁丁 衛良良）

責任編輯：郝佳麗