營(yíng)銷(xiāo)總公司實(shí)現時(shí)間任務(wù)“雙過(guò)半”

今年以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)總公司面對經(jīng)濟整體面需求收縮、供給沖擊、預期轉弱“三重壓力”，深入貫徹落實(shí)集團精益思想指導下的“算賬”文化，盤(pán)清“六本賬”，打造智慧營(yíng)銷(xiāo)新體系，落實(shí)煤炭保供任務(wù)，積極應對疫情持續、煤炭下游市場(chǎng)震蕩等不利影響，強化戰略引領(lǐng),實(shí)施價(jià)值創(chuàng )造，內強管理，外拓市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)體系日臻完善,營(yíng)銷(xiāo)能力不斷提升，營(yíng)銷(xiāo)指標全線(xiàn)飄紅，為集團高質(zhì)量發(fā)展提供了堅實(shí)支撐。

“12831”工作思路開(kāi)新局

根據集團營(yíng)銷(xiāo)工作的新要求，結合當前形勢，在今年營(yíng)銷(xiāo)總公司一屆二次職代會(huì )上，新一屆領(lǐng)導班子明確提出全年工作思路“12831”。

“1”即緊扣一條主線(xiàn)，就是堅定不移推進(jìn)“算賬”文化，切實(shí)盤(pán)清算精“六本賬”，推進(jìn)智慧營(yíng)銷(xiāo)模式變革，增強營(yíng)銷(xiāo)的核心競爭力。具體來(lái)說(shuō)，就是盤(pán)清算精客戶(hù)分類(lèi)賬，構建價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體系；盤(pán)清算精生產(chǎn)方式賬，構建效益營(yíng)銷(xiāo)體系；盤(pán)清算精供求關(guān)系賬，構建品牌營(yíng)銷(xiāo)體系；盤(pán)清算精內外市場(chǎng)賬，構建定制營(yíng)銷(xiāo)體系；盤(pán)清算精競爭對手賬，構建差異營(yíng)銷(xiāo)體系；盤(pán)清算精績(jì)效考核賬，構建全員營(yíng)銷(xiāo)體系。

“2”即突出兩大抓手，就是要全方位開(kāi)展對標挖潛，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)機制，提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效；全過(guò)程實(shí)施“全面預算、績(jì)效考核、薪酬分配”一體融合，在營(yíng)銷(xiāo)系統內樹(shù)牢“真金白銀論英雄”的業(yè)績(jì)導向。

“8”即聚焦八項重點(diǎn)，就是要聚焦營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程再造，全力抓好銷(xiāo)售結構、產(chǎn)品價(jià)格、精準調運、煤質(zhì)預控、增產(chǎn)保供、數智支撐、用戶(hù)管理、風(fēng)險防控八項重點(diǎn)，為打造智慧營(yíng)銷(xiāo)新模式奠定堅實(shí)基礎。

“3”即強化三個(gè)保障，就是聚力強素質(zhì)、抓執行、樹(shù)形象，強化隊伍建設、作風(fēng)建設、文化建設三個(gè)保障，為構建智慧營(yíng)銷(xiāo)新模式提供有力支撐。

“1”即實(shí)現一個(gè)目標，就是要履行好國企經(jīng)濟、政治、社會(huì )“三大責任”，實(shí)現銷(xiāo)售效益最大化。

“四個(gè)三”成果展風(fēng)采

“12831”工作新思路的逐步實(shí)施和“智慧營(yíng)銷(xiāo)”新模式的逐漸成型，給潞安營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展注入了強大動(dòng)力，也帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的突飛猛進(jìn)。概而言之是實(shí)現了“四個(gè)三”：

營(yíng)銷(xiāo)結構實(shí)現了三個(gè)優(yōu)化。品種結構、銷(xiāo)售結構、用戶(hù)結構得到優(yōu)化。在細分商品煤品種的基礎上，積極挖潛市場(chǎng)潛力，做好新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，提升冶金混煤、化工混煤銷(xiāo)量；擴大線(xiàn)上銷(xiāo)售比重，實(shí)現量?jì)r(jià)雙增，在洗選副產(chǎn)品網(wǎng)上競價(jià)的基礎上，將王莊、李村等本部主體礦商品煤進(jìn)行網(wǎng)上競價(jià)，在保證銷(xiāo)售公開(kāi)透明的同時(shí)，擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)，發(fā)現最優(yōu)價(jià)格區間；對大型戰略用戶(hù)適時(shí)采取噴吹煤超量?jì)?yōu)惠政策，刺激用戶(hù)需求，穩定了效益煤銷(xiāo)量。

穩步推進(jìn)了三項重點(diǎn)工作。煤炭外運工作、煤炭保供工作、清欠工作穩步推進(jìn)。上半年，營(yíng)銷(xiāo)總公司努力克服需求淡季、公路外運受阻、發(fā)改委對電煤中長(cháng)協(xié)坑口限價(jià)政策、太焦線(xiàn)檢修及路局流向不暢等問(wèn)題，通過(guò)鐵路、公路協(xié)同發(fā)運等方式，全力推進(jìn)煤炭外運，實(shí)現了逆勢突圍。扎實(shí)做好長(cháng)協(xié)合同兌現工作，嚴格執行國家政策；全力推進(jìn)省委省政府給集團下達的廣西300萬(wàn)噸保供任務(wù)，積極對接下游用戶(hù)，做好商務(wù)談判，協(xié)調好各生產(chǎn)礦井、張家港國貿公司、路局等各環(huán)節，確保保供工作順利進(jìn)行。

“算賬”文化取得三項新成果。發(fā)揮“人努力”作用，不斷增強算賬主觀(guān)能動(dòng)性，實(shí)現了一項增收益、兩項減支出，為集團爭取最大營(yíng)銷(xiāo)收益。

營(yíng)銷(xiāo)水平實(shí)現三個(gè)新提升。價(jià)格調控水平、煤質(zhì)管理水平、信息化水平實(shí)現了新提升。嚴格執行國家保供限價(jià)政策，科學(xué)完善市場(chǎng)煤價(jià)格調整機制，采取“一品一策”、“一礦一策”價(jià)格調整策略，針對銷(xiāo)售壓力不大的品種和礦井，適時(shí)提價(jià)，積極挺價(jià)；面對銷(xiāo)售壓力較大的品種，適時(shí)緩降，保證銷(xiāo)量；針對競價(jià)銷(xiāo)售，確定基價(jià)，保證溢價(jià)價(jià)格調控水平實(shí)現了新提升。上半年外運商品煤煤質(zhì)穩定，無(wú)煤質(zhì)糾紛事故；對因過(guò)地質(zhì)構造等造成煤質(zhì)波動(dòng)的，及時(shí)做好預警與管控，煤質(zhì)管理水平實(shí)現了新提升。進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)營(yíng)分析，決策依據更加科學(xué)，不斷完善月度經(jīng)營(yíng)分析報告，細化分析內容，突出業(yè)務(wù)重點(diǎn)，市場(chǎng)研判更加準確，決策依據更加科學(xué)，信息化水平實(shí)現了新提升。

（文 任國武 張志）

責任編輯：崔婷婷