面對嚴峻煤炭形勢，高河能源精心組織，狠練內功，強管理、提煤質(zhì)，在保持安全零事故、瓦斯零超限前提下，狠抓銷(xiāo)售毫不松懈，中秋節當日銷(xiāo)量突破4萬(wàn)噸，達到同期最好成績(jì)，實(shí)現了以質(zhì)促銷(xiāo)，以銷(xiāo)促產(chǎn)的良好局面。

      該礦嚴格按照集團“以增量保增長(cháng)、以品種保增效、以增效促發(fā)展”戰略部署，在做好煤炭集約高效生產(chǎn)的同時(shí)，從強化內部管理入手，牢固樹(shù)立“煤質(zhì)就是效益”、“保煤質(zhì)就是保飯碗”的理念。嚴格煤質(zhì)管理，重點(diǎn)把控煤炭生產(chǎn)、運輸、加工、運銷(xiāo)等四個(gè)“關(guān)口”，利用洗煤廠(chǎng)先進(jìn)設備優(yōu)勢，將所有原煤實(shí)現全部入洗，根據客戶(hù)反饋來(lái)的市場(chǎng)需求導向，及時(shí)調整洗選需要煤種，使低硫、高發(fā)熱量、有粘結指數的煤質(zhì)優(yōu)勢放大，增強了煤種的競爭能力。

      為擴大銷(xiāo)量，該礦采取有效的措施，成立煤炭銷(xiāo)售聯(lián)絡(luò )小組，組織銷(xiāo)售人員“走出去”，通過(guò)宣傳使客戶(hù)了解該礦的煤質(zhì)管理流程和先進(jìn)的洗選煤工藝。加深客戶(hù)對煤質(zhì)和品種的認同感。并進(jìn)一步了解老客戶(hù)的煤炭使用、需求周期，提前與客戶(hù)簽訂供貨合同，使其成為穩定客源。同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，從產(chǎn)業(yè)鏈抓起，到外地走訪(fǎng)調研市場(chǎng)需求，積極與下游產(chǎn)業(yè)的煉焦廠(chǎng)、煉鋼廠(chǎng)等洽談合作意向，簽訂長(cháng)期供貨合同。

      為挖掘潛在銷(xiāo)量，該礦還實(shí)行“量?jì)r(jià)掛鉤，臺階優(yōu)惠”政策，設定基準價(jià)格后，根據客戶(hù)需求量的不同，實(shí)施階梯價(jià)格，有利于集中優(yōu)勢客戶(hù)群，使銷(xiāo)量穩定化，有效保障了該礦的產(chǎn)銷(xiāo)銜接。

（文 連雅男  王 婷）

責任編輯：韓鵬飛