進(jìn)入冬季煤炭銷(xiāo)售旺季，司馬煤業(yè)以煤炭品種、開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)用戶(hù)三大主體工作為抓手，力拓市場(chǎng)銷(xiāo)售，打好今冬煤炭營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)仗。

　　該公司建立煤質(zhì)跟蹤分析檔案，落實(shí)煤炭管理措施，及時(shí)收集客戶(hù)意見(jiàn)，和提出的煤質(zhì)管理建議，主動(dòng)檢查煤質(zhì)總體情況；并要求分管部門(mén)不定期進(jìn)行現場(chǎng)辦公，直接或間接了解市場(chǎng)信息，研究部署銷(xiāo)售策略，提高煤炭運銷(xiāo)能力和地銷(xiāo)價(jià)格。

　　針對銷(xiāo)售工作，該公司從強化現場(chǎng)管理和完善服務(wù)制度入手，認真落實(shí)領(lǐng)導跟班制度，分區劃片明確責任，實(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，并及時(shí)進(jìn)行現場(chǎng)調度指揮，根據用戶(hù)需求和礦井日產(chǎn)量、倉儲量、外運量等動(dòng)態(tài)信息，合理設計商品煤外運方案，優(yōu)化管理和服務(wù)流程。同時(shí)加大市場(chǎng)調研力度，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，為煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作提供準確依據。

　　此外，該公司圍繞“保安全、增效益”目標，強化精細化管理，降低煤炭銷(xiāo)售和加工成本；科學(xué)組織運力，及時(shí)調整外運方案和車(chē)輛計劃，挖掘外運潛力；細化運輸安全管理，保證各項安全措施落實(shí)到位。期間，該公司還在鞏固好現有戰略客戶(hù)基礎上，加大新用戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度，努力擴大產(chǎn)品市場(chǎng)空間。

(文 黃河洋 牛芝瑞)

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