常村礦致力于打造“零雜物、零缺陷、零投訴”“三零工程”煤質(zhì)品牌，不斷調整產(chǎn)品結構，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)布局，提高裝車(chē)質(zhì)量，提升噴吹煤等品種煤的占比，鞏固“中國噴吹煤基地”地位，確保品種煤效益最大化。前半年噴吹煤銷(xiāo)售140.15萬(wàn)噸，超出計劃27.06萬(wàn)噸。

　　為確保車(chē)皮的到礦數量，該礦針對煤炭市場(chǎng)的變化對煤炭銷(xiāo)售產(chǎn)生的影響，進(jìn)行了分工安排，加強了同長(cháng)北、鐵運處、運銷(xiāo)處和附近電廠(chǎng)自用煤的聯(lián)系溝通，每天有班子成員在現場(chǎng)盯車(chē)，科長(cháng)每天與長(cháng)北、鐵運處和運銷(xiāo)處進(jìn)行車(chē)皮協(xié)調，盡最大可能保證車(chē)皮到礦裝車(chē)。同時(shí)不斷加強職工煤質(zhì)教育，要求全體職工要嚴把煤炭質(zhì)量的最后一個(gè)環(huán)節，裝車(chē)期間嚴禁用水沖倉，平煤、清渣、打車(chē)門(mén)嚴格執行規定要求。班組長(cháng)加強裝車(chē)現場(chǎng)的巡查力度，對不按規定作業(yè)的員工嚴格考核。

　　該礦緊跟集團“互聯(lián)網(wǎng)+”的步伐，建立潞安集團常村煤礦煤炭網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，打造電子銷(xiāo)售平臺。定期向客戶(hù)的推送對客戶(hù)有價(jià)值的信息，把集團調整的銷(xiāo)售價(jià)格及優(yōu)惠活動(dòng)即時(shí)通知到客戶(hù)，定期、不定期加強對戰略、重點(diǎn)、貿易用戶(hù)的走訪(fǎng)工作，在保障戰略、重點(diǎn)、貿易用戶(hù)用煤的同時(shí)，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)源，確保該礦經(jīng)濟效益最大化。

　　上半年該礦將銷(xiāo)售重心向開(kāi)發(fā)用戶(hù)、爭取用戶(hù)上轉移，在營(yíng)銷(xiāo)布局、銷(xiāo)售流向、客戶(hù)結構上進(jìn)行再優(yōu)化，用品牌加信譽(yù)去贏(yíng)得用戶(hù)，多渠道開(kāi)辟新用戶(hù)，通過(guò)采取細分用戶(hù)，歸類(lèi)銷(xiāo)售的舉措，保證噴吹煤穩定的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在穩定老客戶(hù)的同時(shí)挖掘新客戶(hù)，今年共走訪(fǎng)用戶(hù)20多家，上半年新增加用戶(hù)18家，其中混煤17家、噴吹煤3家，從而穩固了市場(chǎng)份額，提高了市場(chǎng)占有率。

（文 郝麗麗 胡佳敏）

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