據集團匯總各單位“兩桶油”銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況顯示，在5月份，高河能源銷(xiāo)售額成效明顯。

　　高河能源明確職責，由專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部室牽頭負責“兩桶油”銷(xiāo)售，聯(lián)合宣傳部門(mén)的主題宣傳，形成合力，共同推進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

　　在品牌傳播中，該公司認真學(xué)習相關(guān)知識，系統梳理“兩桶油”與同類(lèi)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，并以此為突破點(diǎn)，制作宣傳資料，在線(xiàn)上推廣中體現“精準投放、傳播迅速、覆蓋面廣”的特點(diǎn)，組建新媒體營(yíng)銷(xiāo)群、網(wǎng)上傳播營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品；在線(xiàn)下推廣中突出“直面交流、體驗感受”特點(diǎn)，組織人員到“兩桶油”基地參觀(guān)，以礦區為中心向外輻射宣傳，參加主題活動(dòng)展銷(xiāo)等，線(xiàn)上線(xiàn)下同步推廣，在短時(shí)期內取得了立竿見(jiàn)影的“兩桶油”品牌傳播效果。

　　現階段，該公司以工程銷(xiāo)售為切入點(diǎn)，著(zhù)力開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，開(kāi)拓面向訂單、面向客戶(hù)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，積極走訪(fǎng)聯(lián)系煤機生產(chǎn)使用單位，開(kāi)展汽輪機油、潤滑脂等太行潤滑油系列工業(yè)用油、脂產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，拉動(dòng)大額營(yíng)銷(xiāo)，成交額顯著(zhù)提升。以渠道銷(xiāo)售為發(fā)力點(diǎn)，動(dòng)員職工在“兩桶油”營(yíng)銷(xiāo)中建言獻策，積極培育推動(dòng)多種營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系建設，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，培育銷(xiāo)售潛力。以零售為增長(cháng)點(diǎn)，展開(kāi)地毯式覆蓋，動(dòng)員職工家屬參與到“兩桶油”的認知體驗消費中來(lái)，以此為帶動(dòng)，培育“兩桶油”在消費者中的良好口碑，豐富營(yíng)銷(xiāo)現金流來(lái)源。

（文 李一橋）

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