面對現行煤炭變化形勢，余吾煤業(yè)持續發(fā)力，“鐵路銷(xiāo)售”與“公路銷(xiāo)售”并重，找準兩者之間平衡點(diǎn)，算好煤炭銷(xiāo)售的“大帳”與“小賬”，實(shí)現了有效供給、科學(xué)發(fā)運和效益最大化。

　　目前，余吾煤業(yè)有混煤、噴吹煤、2號噴吹煤，產(chǎn)品特點(diǎn)可以概括為二低、二高、二好，二低，即，噴吹煤灰份低，噴吹煤灰份小于11.00%，硫低，各品種硫均小于0.50%；二高即熱值高，混煤、噴吹煤的發(fā)熱量在6000-6900千卡每千克，灰熔點(diǎn)高，變形溫度大于1400℃；二好是指可磨性好，可磨性指數大于90，熱穩定好，熱穩定性大于90。優(yōu)質(zhì)的煤炭產(chǎn)品多年來(lái)已在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的余吾煤業(yè)品牌形象。

　　余吾煤業(yè)鑒于自身煤質(zhì)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求，在統銷(xiāo)的過(guò)程中，積極籌劃、多措并進(jìn)，努力做大做強鐵路運力基數，放眼長(cháng)期規劃，算好鐵路銷(xiāo)售“大賬”，助推集團大營(yíng)銷(xiāo)體系戰略部署的實(shí)施。為了提高鐵路發(fā)運效率，加大鐵路發(fā)運能力，該公司進(jìn)一步加強與鐵路部門(mén)協(xié)調力度，積極利用鐵路局政策及礦區專(zhuān)運線(xiàn)優(yōu)勢，破解運輸環(huán)節對銷(xiāo)售的制約，全力以赴提高鐵路發(fā)運量。同時(shí)，該公司對專(zhuān)用線(xiàn)各個(gè)裝車(chē)點(diǎn)的檢修人員集中培訓，以鐵路貨運安全為原則，以不撒漏為標準，講解檢車(chē)標準、修車(chē)流程，認真做好車(chē)輛的防漏加固工作，進(jìn)一步提高了空車(chē)利用率。

　　在逐步提升鐵路發(fā)運量的同時(shí)，該公司實(shí)施“兩條腿走路”的銷(xiāo)售策略，充分發(fā)掘煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值算好市場(chǎng)交易“小賬”，確保把煤賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。今年以來(lái)，該公司加大地銷(xiāo)煤的直供力度，重點(diǎn)培養終端大客戶(hù)，健全大客戶(hù)保障體系，優(yōu)先直供發(fā)運，穩定客戶(hù)，保證了銷(xiāo)量。

　　為適應市場(chǎng)需求，余吾煤業(yè)進(jìn)一步提高煤炭產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，著(zhù)眼煤炭產(chǎn)品的轉型發(fā)展。一方面和集團鐵運營(yíng)公司、各辦事處協(xié)同合作，對用戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對用戶(hù)需求質(zhì)量指標情況進(jìn)行分類(lèi)統計，精確梳理，大力開(kāi)發(fā)客戶(hù)；另一方面利用礦區先進(jìn)的洗選設施和洗選工藝，增加產(chǎn)品品種，開(kāi)設洗煤廠(chǎng)擴能改造工程后勁工程，以滿(mǎn)足用戶(hù)差異化需求。

（文 武越 劉明星）

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