高河能源“以增量保增長(cháng)”，抓住市場(chǎng)煤炭需求調整間歇期，4月份實(shí)現原煤銷(xiāo)量96萬(wàn)噸，同比增長(cháng)113%。

      面對低迷的煤炭市場(chǎng)形勢，高河能源從強化內部管理入手，嚴格煤質(zhì)管理，重點(diǎn)把控煤炭生產(chǎn)、運輸、加工、運銷(xiāo)等四個(gè)“關(guān)口”，利用洗煤廠(chǎng)先進(jìn)設備優(yōu)勢，將所有原煤實(shí)現全部入洗，根據客戶(hù)反饋來(lái)的市場(chǎng)需求導向，及時(shí)調整洗選需要煤種，使低硫、高發(fā)熱量、有粘結指數的煤質(zhì)優(yōu)勢放大，增強了煤種的競爭能力。

      為擴大銷(xiāo)量，該礦組織銷(xiāo)售人員“走出去”，通過(guò)定期走訪(fǎng)，了解老客戶(hù)的煤炭使用、需求周期，提前與客戶(hù)簽訂供貨合同，使其成為穩定客源。同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，從產(chǎn)業(yè)鏈抓起，到河南、河北、山東等地走訪(fǎng)調研市場(chǎng)需求，積極與下游產(chǎn)業(yè)的煉焦廠(chǎng)、煉鋼廠(chǎng)等洽談合作意向，簽訂長(cháng)期供貨合同。

      為挖掘潛在銷(xiāo)量，該礦還探索實(shí)行“量?jì)r(jià)掛鉤，臺階優(yōu)惠”政策，設定基準價(jià)格后，根據客戶(hù)需求量的不同，實(shí)施階梯價(jià)格，有利于集中優(yōu)勢客戶(hù)群，使銷(xiāo)量穩定化，有效保障了產(chǎn)銷(xiāo)銜接。

（文  李一橋）

責任編輯：韓鵬飛