面對國內外焦炭市場(chǎng)的嚴峻形勢，焦化公司加大研發(fā)力度，加強供給側結構性改革，創(chuàng )新建立了為客戶(hù)定制化生產(chǎn)供應的新模式，以“質(zhì)量”、以“精品”取勝，為爭取企業(yè)利益最大化創(chuàng )造了有利條件。

　　在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，該公司堅持以市場(chǎng)為導向，客戶(hù)需要什么，就生產(chǎn)什么的經(jīng)營(yíng)理念，采取“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的訂單式生產(chǎn)方式，把客戶(hù)個(gè)性化需求放到第一位，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員深入市場(chǎng)，主動(dòng)上門(mén)與客戶(hù)對接及時(shí)了解客戶(hù)需求和使用情況，按照客戶(hù)所需調整焦炭指標，品種由原來(lái)的單一的冶金焦，針對用戶(hù)需求研發(fā)出了多元型號品種，有灰分12.5準一級焦炭和灰分11.5一級焦炭，減少了生產(chǎn)的盲目性，提高了市場(chǎng)競爭力。

　　為保證給客戶(hù)提供質(zhì)量達標的焦炭產(chǎn)品，該公司出臺了《焦炭產(chǎn)品質(zhì)量指標盈余控制獎勵辦法》，由生產(chǎn)技術(shù)中心牽頭，組織生產(chǎn)、質(zhì)檢、采購等部門(mén)成立焦炭質(zhì)量管控領(lǐng)導小組，根據客戶(hù)特定質(zhì)量要求，科學(xué)合理實(shí)施經(jīng)濟配煤，嚴格控制采購原料煤的質(zhì)量，加強對焦炭的灰分、硫分、揮發(fā)分、熱強等質(zhì)量指標控制，并從裝煤、搗固、熱工、推焦、熄焦、晾焦、篩焦等各個(gè)環(huán)節都執行個(gè)性化、精細化、差異化的管理，確保焦炭質(zhì)量，最大限度滿(mǎn)足了客戶(hù)的指標要求。

　　同時(shí)，該公司一方面積極與長(cháng)期用戶(hù)、優(yōu)質(zhì)用戶(hù)建立良好合作關(guān)系，穩定客源，有效地的開(kāi)發(fā)了江西、福建等南方市場(chǎng)，將客戶(hù)結構覆蓋到了更多的價(jià)格區域，一方面依托青島董家口港優(yōu)勢，借助國際貿易公司平臺，通過(guò)周到的服務(wù)和過(guò)硬的質(zhì)量，不斷提升市場(chǎng)競爭力，產(chǎn)品已出口印度、伊朗、南非等國家，實(shí)現了銷(xiāo)售收益的最大化。目前，已售出定制低灰焦炭產(chǎn)品8.5萬(wàn)噸，相對常規產(chǎn)品，噸焦售價(jià)高出160元/噸。

（文 霍衛星 張曉龍）

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